一般公司的買家都不會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖說自己在買。買家只是搜索賣家的信息，然后打電話。如果不直接發(fā)帖，可以在網(wǎng)上建立一個(gè)銷售網(wǎng)站，等著有人聯(lián)系你或者你去拜訪客戶制造一個(gè)印象，讓別人在需要的時(shí)候想起你。我在儀器廠做過銷售，希望對(duì)你有幫助。但是我不知道你做的是什么樂器。本人曾經(jīng)做過液位、壓力、溫度、流量等方面的工作，主要是利用化工廠反應(yīng)釜上的液位、壓力、流量等儀表，以及環(huán)保企業(yè)除塵設(shè)備-3/水泥攪拌站用機(jī)械/工廠、電廠除塵。

你可以在不同的行業(yè)和地區(qū)經(jīng)營(yíng)這些工廠，有些工廠是零散的。比如你可以上網(wǎng)查:“泊頭除塵設(shè)備工廠”，會(huì)有很多企業(yè)。你可以給他們打電話，然后去他們家拜訪，寄樣品。先熟悉一下。然后他們給了你一個(gè)計(jì)劃。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們需要一些小恩惠什么的。找技術(shù)部和采購部沒錯(cuò)。技術(shù)部負(fù)責(zé)挑選，采購就是買你的東西。你必須像家人一樣熟悉他們。遼寧鞍山也有很多除塵設(shè)備工廠。你也可以看看。

對(duì)于從事工業(yè)制造的企業(yè)設(shè)備銷售，國(guó)內(nèi)幾個(gè)B2B推廣平臺(tái)都是不錯(cuò)的選擇，比如中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、凱爾波羅網(wǎng)等。這些平臺(tái)的優(yōu)勢(shì):流量大，用戶多，人氣大。同時(shí)也有劣勢(shì):平臺(tái)類型多，換句話說就是太復(fù)雜，入場(chǎng)費(fèi)也高。幾萬塊的會(huì)費(fèi)很容易交，不收的話基本沒什么話語權(quán)。雖然充電不一定有好的效果，但是不充電肯定沒有效果。

如果是大黃金公司，沒什么好說的。讓我們填滿所有這些平臺(tái)。不行就行。對(duì)于中小型制造企業(yè)來說，如果沒有大量的資金投入，建議找一個(gè)小而專的平臺(tái)來做，比如河馬智造。我公司在做非標(biāo)自動(dòng)化 設(shè)備，6月份開始用這個(gè)平臺(tái)。從目前的投入產(chǎn)出比來看，效果還是不錯(cuò)的，已經(jīng)成功合作了三個(gè)項(xiàng)目。

第一步:打造權(quán)威形象，發(fā)現(xiàn)客戶需求\x0d\x0a客戶什么時(shí)候最容易搞定？當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時(shí)，面對(duì)導(dǎo)購員的推薦，可能會(huì)自行作出其他選擇，但不會(huì)對(duì)醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

\x0d\x0a決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任。在這四個(gè)信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境都是客觀已知的，只有對(duì)導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購員能給顧客形象、心態(tài)、禮儀和綜合知識(shí)等。

自動(dòng)化Machine設(shè)備在推廣中，你只需要做到這三點(diǎn):知道你的機(jī)器是什么設(shè)備下游企業(yè)是什么，找到他們的手機(jī)號(hào)，導(dǎo)出，然后整理成表格excel。2.當(dāng)你在網(wǎng)站上看到這個(gè)綠色的軟工具，導(dǎo)入號(hào)碼，然后把你要推廣的內(nèi)容寫進(jìn)去，包括廠家地址和公司電話，9秒鐘就發(fā)完了。都到齊了，那些有需求的公司或者個(gè)人設(shè)備會(huì)聯(lián)系你。您好，很高興回答您的問題，根據(jù)自動(dòng)化機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)找到目標(biāo)客戶群。

通過分析目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)行為，這類公司和企業(yè)的大致購買方向應(yīng)該是在專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站或者B2B供銷平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)推廣人員重點(diǎn)關(guān)注這些平臺(tái)和網(wǎng)站的推廣和營(yíng)銷，通過各種方式結(jié)合起來繼續(xù)跟進(jìn)和處理。網(wǎng)絡(luò)推廣始終以解決客戶問題和提高行業(yè)效益為出發(fā)點(diǎn)的理念，才能達(dá)到推廣的目的和效果，而不是為了推廣而推廣。

老鐵可以試試SohoJoy找參考內(nèi)容，是Excel格式的，這樣效率會(huì)高幾倍。別提了，網(wǎng)上說的是真是假客戶很多真的能成為我們的目標(biāo)客戶怎樣才能找到真正有效的目標(biāo)客戶就像大海撈針客戶信息可以以產(chǎn)品宣傳單的形式分發(fā)。讓客戶找到你的門路或者同行資源滲透跟同行客戶有同行的地方跟同行競(jìng)爭(zhēng)客戶有機(jī)會(huì)也可以通過行業(yè)論壇查詢找到論壇里的那些客戶有些人會(huì)用短信催收的方式，這種方式需要的投入比較少/1233，有興趣的話也可以上門，也可以使用云速數(shù)據(jù)挖掘，通過鎖定目標(biāo)區(qū)域定位人群，快速發(fā)現(xiàn)什么是真正有效的客戶時(shí)間有限。應(yīng)該把真正的精力投入到真正有效的目標(biāo)上客戶。