業(yè)自動化如何賣米，自動化 設備如何找真優(yōu)質(zhì) 客戶？我是自動化 設備工廠的業(yè)務員。如何銷售非標產(chǎn)品自動化 設備？如何做好網(wǎng)絡推廣自動化機設備機設備在推廣中，你只需要做到三點:了解自己的機設備下游。

如何銷售非標自動化設備？第一步，打造權威形象，了解客戶什么時候需要客戶，方便獲取。當然，客戶把你當專家，當權威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時，面對導購員的推薦，可能會自行作出其他選擇，但不會對醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導購員在顧客心目中只是一個推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會因為醫(yī)生的權威而對他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個方面，即對品牌的信任、對產(chǎn)品的信任、對導購的信任和對銷售環(huán)境的信任。在這四個信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對導購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導購員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識方面，

你首先要努力去了解你要經(jīng)營的產(chǎn)品，找到它的優(yōu)缺點，然后想出一套自己的說辭，也就是怎么賣給別人。有人問起它的缺點，你該怎么回答？當然，如果是明顯的缺點，也不能刻意隱瞞，否則別人會覺得你不誠實。在這種情況下，你應該承認這個缺點，但同時找一個例子說明有這個缺點是合理的。或者有它的優(yōu)勢來彌補。找客戶自然是找對人了。去找那些你認為會需要這個產(chǎn)品的人。最重要的叫自信。你首先要接受自己，接受自己想做的事情，這樣你才能做好，才能讓別人接受你。

1。對于銷售代表來說，銷售知識無疑是必要的。沒有知識的銷售只能算是投機，不可能真正體驗到銷售的樂趣。2.成功的促銷不是偶然的故事，而是銷售代表學習、計劃和應用知識和技能的結(jié)果。3.促銷是常識的運用，但只有把這些被實踐證明了的理念運用到“行動派”身上，才能產(chǎn)生效果。在你一鳴驚人之前，一定要做好枯燥的準備。

準備銷售工具、開場白、要問的問題、要說的話以及可能的答案。6.事先充分的準備和現(xiàn)場的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解一個強大的對手，并取得成功。7.最好的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的人。8.我們必須學習和記憶與公司產(chǎn)品相關的資料、小冊子和廣告。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、宣傳冊，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應的對策。