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1，如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣

1 有好的創(chuàng)意和廣告詞 2 朋友要多，請求他們的幫助把你的銷售產(chǎn)品口號廣為流傳 3 要學(xué)會與同行合作找有實力的同行合作【不可以賣一樣產(chǎn)品的同行，要互補(bǔ) 像賣筷子的人向顧客推銷別人的碗好這就是最簡單的一個列子】你在做生意的時候幫他做了宣傳他在賣東西的時候也自然幫你做了宣傳但是要說好，多找一個朋友幫你做宣傳你可能就多做幾筆生意。 4 服務(wù)口氣態(tài)度一定要好目前互聯(lián)瓦的銷售很多人服務(wù)態(tài)度語氣不好導(dǎo)致顧客以傳10 10傳百， 5 一定要做有時候的產(chǎn)品銷售不靠忽悠可欺騙顧客賺錢那樣不但丟失了市場也失去了人心和朋友還有口碑 6 賣產(chǎn)品要賣對人要對自己所做的產(chǎn)品消費(fèi)人群有一個全面的認(rèn)識，做事之前多思考 7 網(wǎng)上產(chǎn)品也可以在現(xiàn)實中交朋友幫忙賣在外多交朋友廣發(fā)名片寫清楚你的職業(yè) 銷售產(chǎn)品 8 在銷售產(chǎn)品時候可以送一點(diǎn)帶有你公司標(biāo)志的小禮物比如說可愛的鑰匙扣啦上面打上你公司產(chǎn)品的標(biāo)志夏天送清涼扇啦當(dāng)然扇子搖定做打上你公司產(chǎn)品的標(biāo)志宣傳語 9 節(jié)假日天氣驟變的時候給顧客們發(fā)去慰問短信，增強(qiáng)印象等 10多向前輩學(xué)習(xí) 11 多結(jié)識電腦行業(yè)的朋友他們有可能會給你有意想不到的見解和方法好了，我基本所想到的就是這些，希望對你有所幫助謝謝。

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如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣

2，如何把產(chǎn)品推廣宣傳

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：我所認(rèn)為的推廣就是全網(wǎng)推廣，和你產(chǎn)品對勾的網(wǎng)站大力推廣。1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。①說:產(chǎn)品是經(jīng)過我們，干錘百煉籌備策劃，資金鏈準(zhǔn)備，產(chǎn)品的定型，生產(chǎn)出產(chǎn)品，每一步步的發(fā)展都→付出了辛勤汗水。②況:推廣方法1?→互聯(lián)網(wǎng)時代，各大網(wǎng)絡(luò)平臺上，介紹宣傳產(chǎn)品后，待讓眾人知道了解些時，做直播介紹產(chǎn)品，演示產(chǎn)品性能，使用等……2?→有一部分群體，每日都關(guān)注看電視，聽廣播，因此這是一塊領(lǐng)域，必須向這部人群介紹推廣產(chǎn)品。3?→直接到大型超市，小區(qū)密集點(diǎn)，交易展銷會上，總之客流多的地方，面對面介紹演示產(chǎn)品，進(jìn)行推廣。4?→如工業(yè)用的機(jī)械設(shè)備等等產(chǎn)品，必須到工地，廠礦中介紹推廣。③說:產(chǎn)品必須真材實料，貨真價實，如果第一批用戶接受后，會迎來→回頭客得。都說"金杯，銀杯，不如大家贊得囗碑推廣產(chǎn)品是耐心，誠懇，踏實的工作哦！以上三點(diǎn)是我小小的建議啦?。?！推廣方法有很多，渠道更是多的連我們這些從業(yè)者都說不全比如：數(shù)字營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索廣告、資源置換、廣告投放等等但是適合某個產(chǎn)品的推廣方法一定是因地制宜去做的定制化策略建議題主可以補(bǔ)充一下產(chǎn)品所在的行業(yè)、特性，以便于我們幫你去分析互聯(lián)網(wǎng)推廣，目前互聯(lián)網(wǎng)推廣的途徑就三塊，一是搜索引擎優(yōu)化推廣像百度，360，搜狗的seo優(yōu)化。二是電商平臺推廣像阿里店，淘寶店等。三是自媒體推廣像今日頭條，抖音，微信朋友圈廣告等產(chǎn)品推廣是要根據(jù)當(dāng)時代的步伐，像以前只要發(fā)傳單，上門推銷，電視，戶外廣告，媒體廣告！現(xiàn)如今已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營銷，粉絲營銷！現(xiàn)在用以前的方式去推廣，可能效果不怎么好，甚至可能會讓人反感，厭煩！現(xiàn)在主流營銷都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺，比如微信，QQ.社群，軟文，直播，視頻，音頻，圖文等等釋放價值，你的東西會帶來什么價值，不管是物質(zhì)的，精神上的！只要你釋放價值就會有人去買單，愿意去付費(fèi)！1、DM單、彩頁發(fā)放優(yōu)點(diǎn)：因為是面向具體城市的消費(fèi)人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標(biāo)明確，消費(fèi)觀念緊跟時代潮流，方式精準(zhǔn)，接受較快。缺點(diǎn)：需消耗一定的人力物力成本。（DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本）2、本地交友購物類QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區(qū)的本地圈子。方式：引導(dǎo)消費(fèi)。聊天引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導(dǎo)，需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區(qū)，如：人人、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群體廣泛，網(wǎng)絡(luò)常駐人群一般都有網(wǎng)購經(jīng)歷，但是要注意引導(dǎo)和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣。3、合作商家輔助宣傳。通過合作商家的店面或銷售平臺，散播DM單、彩頁或口頭告知。4、親朋好友的口頭傳播。通過親朋好友的傳播，容易產(chǎn)生信任度，省去一定的時間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應(yīng)。5、搜索引擎付費(fèi)推廣直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣，采用這種宣傳手段，效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。6、傳統(tǒng)媒體宣傳選擇本地部分傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站品牌宣傳，提高品牌覆蓋范圍和知名度。7、線下活動組織線下促銷活動，制作部門小禮品或T恤，印上網(wǎng)站LOGO，免費(fèi)在目標(biāo)人群集中的地方發(fā)放。這種宣傳方式可以直接面對潛在客戶，且有實物，能夠長期保存，宣傳效果較好。擴(kuò)展資料：宣傳手段是觀點(diǎn)、思想的傳播形式和表達(dá)方式的總稱。包括物質(zhì)手段和意識手段。物質(zhì)手段是指用什么載體樣式進(jìn)行宣傳，是通過報紙版面還是廣播電視節(jié)目，這都是借助物質(zhì)載體所表現(xiàn)的手段。意識手段是指表達(dá)思想的意識形式，諸如新聞、照片、音樂、理論文章、小品等，其中包括新聞手段、理論手段、文藝手段、思想工作手段。宣傳手段不同于宣傳工具，宣傳工具是指物質(zhì)載體及宣傳機(jī)構(gòu)的總和。宣傳手段又不完全同于宣傳形式，宣傳形式是指宣傳活動的具體方式，例如，談心、報告、講演、標(biāo)語、黑板報、報刊新聞、廣播新聞等等都屬于宣傳形式，這是宣傳手段的集合體。宣傳形式著眼于意識形式的樣品、體裁，宣傳手段則著眼于為達(dá)到一定目的所采取的一定措施。前者是宣傳內(nèi)容形態(tài)，后者是指宣傳活動形態(tài)。

你可以多元化渠道進(jìn)行引流，比如用短信或彩信群發(fā)去引流成本也低，適合低成本人選

要做推廣，可以用投媒網(wǎng)平臺啊，成本又低，

想要自己的產(chǎn)品有好的銷量首先是也要推廣，推廣的話，其實有很多主要還是要看你要進(jìn)行哪方面的推廣。而且你在尋找平臺的時候也要找那些權(quán)威度高，被大眾熟知的平臺。我推薦你去媒介盒子平臺看看。我覺得它還不錯，挺好用的。

如何把產(chǎn)品推廣宣傳

3，如何為產(chǎn)品做推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。2、這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。3、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。4、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。擴(kuò)展資料推廣的五大技巧1、直接向親友推薦這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數(shù)量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時采用其他方式進(jìn)行宣傳。2、在搜索引擎登記搜索引擎網(wǎng)民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點(diǎn)。正因為如此，搜索引擎也是網(wǎng)站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：3、主動到搜索引擎網(wǎng)站上登記在許多搜索引擎網(wǎng)站上你都可以找到“登記網(wǎng)站”字樣，點(diǎn)擊該鏈接即可添加您的網(wǎng)站記錄。不過提醒您注意，有的搜索引擎網(wǎng)站首頁并無“登記網(wǎng)站”鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大多數(shù)搜索引擎都可采用此方式進(jìn)行登記，比如雅虎中文、悠游等。4、讓搜索引擎自動搜索登記91)天網(wǎng)、AltaVista等搜索引擎是采用派出“機(jī)器人”自動搜尋網(wǎng)站信息并登記入庫的方法。機(jī)器人辨識網(wǎng)站的重要依據(jù)便是如下這樣兩條語句：(2)其中"description"是指對網(wǎng)站的描述，“keywords”是搜尋關(guān)鍵字。"content"中是您要描述的內(nèi)容或關(guān)鍵字,您可根據(jù)需要進(jìn)行書寫。5、采用批量提交軟件或網(wǎng)站服務(wù)有的軟件可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網(wǎng)站記錄，進(jìn)行登記注冊，大大簡化了登記手續(xù)。同時，某些網(wǎng)站也提供有類似的批量提交服務(wù)。這種方法的缺點(diǎn)是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網(wǎng)站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網(wǎng)站會向提交者反饋成功登記信息。6、在新聞組和BBS上作宣傳(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發(fā)布網(wǎng)站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴(yán)格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區(qū)進(jìn)行散發(fā)，有的BBS還禁止一行多發(fā)。(2)BBS分兩種，傳統(tǒng)的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟件登錄Internet BBS進(jìn)行宣傳。(3)Cterm是一個專門用于中文BBS站點(diǎn)的Telnet軟件，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區(qū)拷貝。針對國內(nèi)常見BBS的特點(diǎn)增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟件內(nèi)置了許多BBS站網(wǎng)址。7、參加廣告聯(lián)盟許多網(wǎng)站提供免費(fèi)廣告互換服務(wù)。也就是說要求你在網(wǎng)頁中添加一段指定代碼用于顯示其他網(wǎng)站廣告，與此同時，其他網(wǎng)站商業(yè)會出現(xiàn)你的廣告條，達(dá)到互相宣傳的目的。實例詳解8、參加網(wǎng)站排行榜參加網(wǎng)站排行榜可有助于你了解自己網(wǎng)站的實力，一旦取得好的名次，更可“耀武揚(yáng)威”。一些比較優(yōu)秀的排行榜網(wǎng)站甚至可以幫助你詳細(xì)統(tǒng)計網(wǎng)站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內(nèi)最權(quán)威的排行榜包括中文熱訊、網(wǎng)易、信寶等。參考資料：搜狗百科-推廣

您好　　根據(jù)目前的市場需要，百度的搜索已經(jīng)覆蓋率90%以上的人群。做百度推廣，對于目前來說，是比較可行的。　　可以參見百度推廣?！　“俣韧茝V官方：http://e.baidu.com/　　售前：400 800 8888　　以下是一些推廣的理念：　　第一：為什么我們要推廣？　　答：因為要讓客戶主動找到我們。　　第二：我們應(yīng)該如何推廣？　　答：試想一下，我們是客戶，當(dāng)我們要買東西的時間，會去哪兒找。（反思：我們就去哪兒發(fā)信息。）　　第三：這樣沒有目標(biāo)的推廣，有效果嗎？　　答：做與不做肯定是有區(qū)別的，你不做，有人做。。。商場也如逆水行舟。。記住，做永遠(yuǎn)是對的。

產(chǎn)品推廣你需要了解清楚的各方面的知識，然后就是選對平臺等，看你是做什么流量了。

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。　　很多客戶并不會只在某一個搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且，多數(shù)客戶的采購是要多級審批的?！　⊙芯拷Y(jié)果表明：搜索引擎的市場占有率的增加是算術(shù)級數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級數(shù)的增加　　所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果?！　《⒛男畔⒈仨毰旁跈z索結(jié)果的第一頁。　　研究結(jié)果顯示超過 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購買產(chǎn)品和服務(wù)； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁面的第一頁。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁，您失去的就是一個正在迅速增長的市場?！　∪绻男畔⑴旁跈z索結(jié)果的第二頁或更靠后的頁面中，那對您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競爭對手之后，訪問者首先訪問的是您的競爭對手，如果訪問者對您對手的信息滿意，就不再訪問您了?！　∪绻男畔⑴旁跈z索結(jié)果的第二頁或更靠后的頁面，那這種推廣還不如不做?！　∪⒛男畔⒈仨毘霈F(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁的當(dāng)中的顯出位置?！　『芏嗥髽I(yè)喜歡在百度，google　的右側(cè)；3721的左側(cè)做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁上的每一個鏈接。只會看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容　　如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁的當(dāng)中的顯出位置，那這種推廣還不如不做?！　∷?、選擇合適的關(guān)鍵詞?！　∫浞挚紤]到您的客戶習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對于生產(chǎn)型企業(yè)，流通類企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)來說。他們在搜索中所習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的?！　∥?、在實施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價值分析?！　≡趯嵤┚W(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價值分析。對企業(yè)來說是非常重要的?！　∈聦嵶C明，只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。

一、推廣的意義　　市場推廣的作用顯而易見：　　1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。　　2、最快速反饋市場信息。　　3、控制市場，打擊對手，抵御競爭。　　4、營造氣氛，煽動消費(fèi)者。　　對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。二、推廣計劃　　進(jìn)行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。　　計劃制定要合理，具有可行性。　　三、準(zhǔn)備工作　　為使市場推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。　　1、人員分工　　市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。　　A、主講：負(fù)責(zé)談判　　B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫　　C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。　　大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應(yīng)精誠合作。　　2、物品的準(zhǔn)備　　A、交通工作：三輪車或貨車。　　B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項要全。　　C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。　　D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。　　3、心理準(zhǔn)備　　在市場推廣中，要明確需要推銷什么。　　A、推銷激情 B、推銷感情　　C、推銷產(chǎn)品　　D、推銷價格 E、推銷數(shù)量　　F、推銷氛圍　　4、目標(biāo)達(dá)成　　A、較高的鋪市率　　　　　　　 B、品項要齊全　　C、營造好的售點(diǎn)氛圍　　　　　 D、建立好的口碑　　四、實施　　在市場推廣中，工作內(nèi)容包括：　　1、賣：向售點(diǎn)以批發(fā)價售貨。　　2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。　　3、發(fā)：宣傳品、折頁、小報等。　　4、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門面確定。　　5、記：填寫《推廣工作記錄表》。　　在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進(jìn)行。其全過程可分為下面幾個步驟：　　1、接近　　即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。　　1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。　　怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：　　A、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶。　　B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。　　C、幫忙接近：抓住機(jī)會，幫助對方陳列等和對方接近。　　D、贊揚(yáng)接近：適時、適地、適當(dāng)?shù)乜洫効蛻簟?　　E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。　　F、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。　　接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項：　　A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。　　B、喚起客戶的注意力　　a.保持目光接觸；　　b.利用“實物”（產(chǎn)品或資料）作道具；　　c.學(xué)會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。　　d.把客戶拖入推銷的過程中。　　C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。　　2）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進(jìn)一步?！　?　　2、商談　　這個過程實質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購買欲望的過程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。　　商談中要注意下列一些方面：　　A、聽客戶多說，不與其在觀點(diǎn)上爭論。　　B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。　　C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。　　D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷售情況。　　E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。　　F、表情要自信，語氣要肯定。在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下：　　A、討厭業(yè)務(wù)員；　　B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣；　　C、經(jīng)濟(jì)理由：價格太貴；　　D、客戶太忙：沒時間聽你說；　　E、銷售同類產(chǎn)品； F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； < BR>　　G、不愿意整箱購買，希望代銷；　H、為了了解價格的合理性；　　I、擔(dān)心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當(dāng)受騙的教訓(xùn)?！　?　　對于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策：　　A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。　　B、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點(diǎn)。　　C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。　　D、故事法：以實際事例應(yīng)對客戶。　　E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等　　3、達(dá)成成交　　達(dá)成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終于有了實質(zhì)性的回報，下面就具體分析：　　1）容易成交的情況：　　A、對業(yè)務(wù)員本人有好感；　　B、看過產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品有好感；　　C、有人曾經(jīng)來詢買過；　　D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣；　　E、熟悉的人在旁邊說好；　　F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對產(chǎn)品特色深信不疑；　　G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無所謂。　　2）如何識別成交的時刻　　A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；　　B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時；　　C、有第三者在場，征求第三者意見；　　D、對業(yè)務(wù)員表示同情時；　　E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價還價，或拿起計算器仔細(xì)算價之時；　　F、對產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意；　　G、對贈品表示興趣，并為贈品的數(shù)量討價還價；　　H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心；　　I、對產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時；　　J、詢問車上有無貨物?！　?　　3）促成成交的方法　　A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語言要誠懇。　　B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅持就是勝利　　C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認(rèn)定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。　　D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對方會由于從眾效應(yīng)而購買。　　E、說一些緊急情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！” 　　F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就夠了?！?　　G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。　　H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。　　4）注意事項　　A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；　　B、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨；　　C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會有上當(dāng)受騙的感覺；　　D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑；　　E、認(rèn)真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)；　　F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。　　五、推廣總結(jié) 　　1、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。　　2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據(jù)實際情況作出合理調(diào)整。　　3、推廣活動結(jié)束后，及時會同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎懲依據(jù)。

如何為產(chǎn)品做推廣