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1，定位理論的概念

定位是定位理論中最核心、最基礎(chǔ)和最早的概念和觀點，正是定位這個概念和觀點奠定了定位理論的基礎(chǔ)，以至于人們把這種視心智為戰(zhàn)場、打造品牌就是要在這場心智戰(zhàn)爭中取得主導(dǎo)地位的理論稱為定位理論。

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定位理論的概念

2，定位理論能幫助企業(yè)解決什么問題

定位理論能協(xié)助企業(yè)在外部市場競爭中確立優(yōu)勢定位，引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，在此基礎(chǔ)上評估、改進和規(guī)劃運營活動，以使企業(yè)達至最優(yōu)化經(jīng)營，獲取更佳績效，同時建立起可持續(xù)競爭優(yōu)勢。

沒有定位的企業(yè)，將陷入同質(zhì)化競爭的困局。

定位理論能幫助企業(yè)解決什么問題

3，市場營銷的產(chǎn)品定位理論是什么具體點啊謝謝

定位理論的創(chuàng)始人艾·里斯和杰·特勞特曾指出：“定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)”?！岸ㄎ粡漠a(chǎn)品開始，可以是一種商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至于是一個人，也許可能是你自己。但定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事。定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中。

位理論的創(chuàng)始人艾·里斯和杰·特勞特曾指出：“定位是一種

市場營銷的產(chǎn)品定位理論是什么具體點啊謝謝

4，特勞特定位理論的核心觀點是什么

特勞特于1969年首次提出定位理論，它的核心觀點是區(qū)隔shi場、焦點經(jīng)ying，讓ping牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表ping牌。當gu客產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將該ping牌作為首選。

定位理論曾被M國ying銷xie會評為有史以來對M國ying銷影響最大的觀念。

定位理論強調(diào)PIN牌經(jīng)營，有別于傳統(tǒng)營銷理念注重chan品經(jīng)營。

定位的本質(zhì)是企業(yè)或品牌在顧客心中擁有的最寶貴的、不可再生的心智資源。因為一旦通過成功定位，占有了某個心智資源，就有機會通過代言品類構(gòu)建起認知標準，贏得顧客的優(yōu)先選擇。

5，定位理論有什么作用

定位是擺脫價GE戰(zhàn)、擺脫同質(zhì)化，讓弱小PIN牌走向強大的最有利的WU器，“定位之父”特勞特說過一句話：一個定位足以造就一家QI業(yè)。

定位（positioning），由美國著名營銷專家艾·里斯（alries）與杰克·特勞特（jack trout）于70年代早期提出。 2001年，定位被美國營銷學(xué)會評為有史以來對美國營銷業(yè)影響最大的觀念。 2007年，美國權(quán)威媒體評選“全球十大頂尖商業(yè)戰(zhàn)略大師”，艾·里斯與彼得·德魯克、杰克·韋爾奇等并列其中。 2009年，美國《財富》雜志(fortune，2009年2月刊)推出“歷史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典著作”前十位介紹，由艾·里斯與杰克·特勞特合著的《定位》名列首位。當時，他們在美國《廣告時代》發(fā)表了名為《定位時代》系列文章。只后，他們將這些觀點和理論集中反映在他們合作的第一本著作《廣告攻心戰(zhàn)略》一書中。正如他們所言，這是一本關(guān)于傳播溝通的教科書。 1996年，杰克·特勞特整理了25年來的工作經(jīng)驗，寫出了《新定位》一書。也許是更加符合了時代的要求，但其核心思想?yún)s仍然源自于他們于1972年提出的定位論。定位理論的產(chǎn)生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結(jié)為信息爆炸時代對商業(yè)運作的影響結(jié)果?？萍歼M步和經(jīng)濟社會的發(fā)展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)，錄音帶、錄像帶、光盤使消費者目不暇接。其次是產(chǎn)品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。定位是對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場。消費者有五大思考模式：消費者只能接收有限的信息、消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜、消費者缺乏安全感、消費者對品牌的印象不會輕易改變、消費者的想法容易失去焦點。掌握這些特點有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費者心目中的位置。而定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。按照艾·里斯與杰克·特勞特的觀點：定位，是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，甚至于是一個人，也可能是你自己。定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事情，定位是你對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗。“改變的是名稱、價格及包裝，實際上對產(chǎn)品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位”。所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。 ——杰克·特勞特所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。 —— 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司總裁鄧德隆

6，什么是定位理論

定位理論由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀70年代提出。里斯和特勞特認為，定位要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位。定位理論經(jīng)典著作：《定位》、《商戰(zhàn)》、《與眾不同》。定位理論的核心：“一個中心兩個基本點”：以“打造品牌”為中心，以“競爭導(dǎo)向”和“消費者心智”為基本點。

定位（positioning），由美國著名營銷專家艾·里斯（alries）與杰克·特勞特（jack trout）于70年代早期提出。 2001年，定位被美國營銷學(xué)會評為有史以來對美國營銷業(yè)影響最大的觀念。 2007年，美國權(quán)威媒體評選“全球十大頂尖商業(yè)戰(zhàn)略大師”，艾·里斯與彼得·德魯克、杰克·韋爾奇等并列其中。 2009年，美國《財富》雜志(fortune，2009年2月刊)推出“歷史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典著作”前十位介紹，由艾·里斯與杰克·特勞特合著的《定位》名列首位。當時，他們在美國《廣告時代》發(fā)表了名為《定位時代》系列文章。只后，他們將這些觀點和理論集中反映在他們合作的第一本著作《廣告攻心戰(zhàn)略》一書中。正如他們所言，這是一本關(guān)于傳播溝通的教科書。 1996年，杰克·特勞特整理了25年來的工作經(jīng)驗，寫出了《新定位》一書。也許是更加符合了時代的要求，但其核心思想?yún)s仍然源自于他們于1972年提出的定位論。定位理論的產(chǎn)生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結(jié)為信息爆炸時代對商業(yè)運作的影響結(jié)果?？萍歼M步和經(jīng)濟社會的發(fā)展，幾乎把消費者推到了無所適從的境地。首先是媒體的爆炸：廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)，錄音帶、錄像帶、光盤使消費者目不暇接。其次是產(chǎn)品的爆炸：僅電視就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、純平的，從耐用消費品到日用品，都給人以眼花繚亂的感覺。再就是廣告的爆炸：電視廣告、廣播廣告、報刊廣告、街頭廣告、樓門廣告、電梯廣告，真可謂無孔不入。因此，定位就顯得非常必要。定位是對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場。消費者有五大思考模式：消費者只能接收有限的信息、消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜、消費者缺乏安全感、消費者對品牌的印象不會輕易改變、消費者的想法容易失去焦點。掌握這些特點有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費者心目中的位置。而定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。按照艾·里斯與杰克·特勞特的觀點：定位，是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，甚至于是一個人，也可能是你自己。定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事情，定位是你對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性試驗?！案淖兊氖敲Q、價格及包裝，實際上對產(chǎn)品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位”。所謂定位，就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌。 ——杰克·特勞特所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。 —— 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司總裁鄧德隆