以快消industry數(shù)據(jù)分析中的冠元數(shù)據(jù)銷售為例:區(qū)域分析、品類分析、新品分析、渠道分析。如何分析銷售數(shù)據(jù)？二、根據(jù)渠道數(shù)據(jù)分析用戶來(lái)源對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)，分析“訪問(wèn)量”最重要的是分析“流量來(lái)源”，數(shù)據(jù)分析 21-10-27的幾種常用方法/分析方法:1，周期性分析(基礎(chǔ)分析)什么:主要從日常雜亂的數(shù)據(jù)中，發(fā)現(xiàn)周期性現(xiàn)象，避免或改善問(wèn)題的發(fā)生。

市場(chǎng)研究公司認(rèn)為，目標(biāo)客戶可分為兩部分:一是商務(wù)人士，主要是白領(lǐng)和金領(lǐng)。這個(gè)樓層可以定位為高端消費(fèi)區(qū)，這是我們的利潤(rùn)來(lái)源，注重產(chǎn)品品牌和形象。二:公司及其員工。這一層定位為中低檔消費(fèi)區(qū)，他們主要是為我們鋪開(kāi)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。確定目標(biāo)客戶后，我們接下來(lái)的工作就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)然也分兩部分。

但調(diào)查的內(nèi)容并沒(méi)有特別大的不同，主要包括:年齡、收入、家庭情況、對(duì)春節(jié)禮物的看法(包裝、價(jià)格、功能)、消費(fèi)場(chǎng)所、購(gòu)物習(xí)慣等等。進(jìn)行調(diào)研時(shí)要注意:對(duì)商務(wù)人士進(jìn)行調(diào)研時(shí)，可以在他們經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)所、社區(qū)或其他地方找到他們；但是在調(diào)查公司和公司員工的時(shí)候，我們往往要找負(fù)責(zé)員工福利和公司員工的人。

以快消industry數(shù)據(jù)分析中的冠元數(shù)據(jù)銷售為例:區(qū)域分析、品類分析、新品分析、渠道分析。銷售機(jī)構(gòu)急需數(shù)據(jù)，誰(shuí)也抽不出時(shí)間。直到季度末或年末，才發(fā)現(xiàn)他們未能完成配額或滿足客戶的期望，這無(wú)疑為時(shí)已晚。陳舊或缺失的信息會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響，這是所有銷售機(jī)構(gòu)都希望避免的。通過(guò)清楚地了解個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，更容易做出決策，必要時(shí)可以調(diào)整行動(dòng)計(jì)劃，以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

但對(duì)于許多銷售專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，放棄熟悉的常規(guī)工作方法是非常困難的，包括依賴Salesforce儀表盤。簡(jiǎn)而言之，快速、簡(jiǎn)單和直觀的分析是必不可少的。Tableau等可視化分析平臺(tái)提供了銷售人員所需指標(biāo)的完整視圖。以便他們能夠做出更好的預(yù)測(cè)、計(jì)劃和實(shí)時(shí)決策。想要了解銷售情況，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又不減緩發(fā)展勢(shì)頭和進(jìn)度，就需要具備整合客戶數(shù)據(jù)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)的能力。

本文內(nèi)容摘自msup主辦的第七屆top 100峰會(huì)，大數(shù)據(jù)產(chǎn)品咨詢總監(jiān)沈度分享的《服務(wù)的數(shù)字化營(yíng)銷解決方案快消 Brand》實(shí)錄。分享者沈度擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)R