小米戰(zhàn)略案例分析介紹:2010年4月，小米公司正式成立。這家由知名投資人雷軍領銜的公司，專注于智能手機的生產(chǎn)，同時向互聯(lián)網(wǎng)電視的自主研發(fā)領域發(fā)展。小米將其定位為互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是單純的手機硬件廠商。公司“為發(fā)燒而生”理念貫穿所有小米產(chǎn)品，成為首家以家庭互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)的公司。截至目前，小米可分為七個事業(yè)部，分別是小米手機、MIUI、小米網(wǎng)絡、小米盒子和小米電視。

小米出貨量突破6000萬臺，排名第五，前兩位是三星和蘋果。根據(jù)分析預測，2015年小米的出貨量將超過1億臺。歷史不到5年的公司小米取得今天的成績實屬不易，證明用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機也能取得不錯的成績。此外，小米還顛覆了傳統(tǒng)的機頂盒、互聯(lián)網(wǎng)電視、路由器市場。其目標是構建一個生態(tài)鏈體系，可以實現(xiàn)全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏。

如果想買小米，當場和360核對。同樣的手機也有差異。不大。但是我還是不喜歡小米2s32G1700的原版，差一點?，F(xiàn)在，小米被廣泛使用。雷總經(jīng)理在小米內(nèi)部員工大會上披露:小米2013年上半年共銷售手機703萬部，2013年上半年營收超過去年126億，達到132.7億！截至2013年6月底，中國大陸及港臺地區(qū)手機用戶1422萬小米，MIUI用戶2000萬！

小米我國空調(diào)市場份額約為10%。這個答案基于市場研究公司CounterpointResearch的數(shù)據(jù)。據(jù)該公司2021年發(fā)布的報告顯示，小米占據(jù)中國空調(diào)市場約9%的份額，排名第四。前三名分別是格力、美的、海爾。小米雖然空調(diào)的市場份額不是最大的，但是其產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比得到了消費者的認可。同時小米的智能家居戰(zhàn)略也為其空調(diào)產(chǎn)品帶來了更多的用戶。

按照國內(nèi)手機市場的正常節(jié)奏，臨近春節(jié)假期，可以算是手機市場的一個熱銷節(jié)點。春節(jié)前后，基本上各大廠商都會降低手機價格。而且今年1月左右，各大廠商發(fā)布了很多新機，對國內(nèi)手機市場也會有促進作用。近日，BCI官方發(fā)布了1月份國產(chǎn)手機排行榜銷售。與以往不同的是，由于華為和榮耀的巨變，華為出現(xiàn)了明顯的下滑，不能像過去那樣穩(wěn)坐第一。

OPPO占1月國內(nèi)手機銷量的21.3%，這主要是因為OPPO正在全線發(fā)力。除了保持線下競爭力，線上也有不錯的表現(xiàn)。尤其是Reno5系列手機的發(fā)布，確實對OPPO的手機銷量起到了很大的作用。這款手機系列正式上市后，僅10分鐘全網(wǎng)銷售金額突破1億元。此外，OPPO采用天竺芯片的低價手機在線下市場也頗受歡迎，這也是OPPO排名第一的關鍵因素。

小米公司的成功在于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)的構建，即通過高產(chǎn)出和高市場份額，在整個產(chǎn)業(yè)的上下游之間全面掌控信息流、資金流和物流。在銷售 network，如何控制信息，重裝win7系統(tǒng)，使公司快速響應消費者的需求小米 company，為了直接從客戶那里獲取更多的信息，將iso文件刻錄成啟動盤，同時為客戶提供細致的服務ie reset。

這些互動方式可以直接為客戶服務，讓客戶及時了解情況，了解小米手機相關知識，對小米公司什么筆記本電腦電池耐用提出意見和建議，投訴手機質(zhì)量和客服人員服務態(tài)度等。手機照片如何傳輸?shù)诫娔X，客服中心會及時為客戶核實解決問題，及時反饋客戶。同時，如何清理文件管理中的垃圾？小米公司客服人員還會不定期回訪客戶，了解如何去除桌面圖標的藍色背景，調(diào)查手機的使用情況，聯(lián)想重裝系統(tǒng)按哪個按鈕征求意見。

小米公司迅速成功的重要原因之一是其高超的推廣策略——饑餓營銷。第一步:獲得關注。也就是在產(chǎn)品銷售啟動之前，你首先要吸引大眾的注意力。告訴大眾我要大動作了。至于是什么，你不可能一下子完全揭示出來。你必須慢慢宣布你的營銷活動，延長宣傳活動。因為饑餓營銷是一個過程，是一個慢慢引誘客戶饑餓的過程。只有掛客戶，她才會有期待。

這是最關鍵的一步，因為它直接決定了你的離職率。那么，客戶在什么情況下會搶購呢？有三種可能。第一個就是產(chǎn)品太便宜，性價比太高，大部分人都喜歡占便宜。你打折的力度越大，排隊買的場面就越火爆。第二種可能是產(chǎn)品太搶手，也就是說你自己的產(chǎn)品足夠好，足夠吸引人去搶購。第三是產(chǎn)品獨特。比如你可以在產(chǎn)品上定制客戶的名字，這就鼓勵客戶購買有自己名字的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，最好的辦法就是加一點個人定制。

小米憑借其性價比理念，通過“饑餓營銷”成功逆襲手機市場。小米手機饑餓營銷小米手機正式銷售后不久，小米科技公司開始限制銷售手機，市場供不應求，以此來控制市場，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素故意減產(chǎn)，以此來調(diào)節(jié)供求關系。