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1，對于新品上市該如何營銷

市場調(diào)研抓住需求口宣傳然后配合終端促銷在宣傳然后建立客戶檔案根據(jù)客戶檔案細分客戶在宣傳

你這個新品是不是對你的客戶有需要，他需要這個干什么，你只要理解了那就變的很簡單了

抓住少數(shù)主義

打品牌嘴艱難的事情了需要很多的業(yè)余員擴展自己商品的知名度，提高覆蓋率

對于新品上市該如何營銷

2，新產(chǎn)品上市怎么做品牌營銷策劃

壹串通品牌策劃公司認(rèn)為，在新產(chǎn)品開發(fā)出來之后，批量上市之前，企業(yè)把新產(chǎn)品拿給消費者試用，并發(fā)給他們一份試用日志，讓他們回答以下幾個問題：上述問題的答案，對于企業(yè)改進產(chǎn)品，制訂推廣策略、價格政策、賣點包裝，都是有決定意義的。在根據(jù)上述需求改進產(chǎn)品之后，企業(yè)還必須在一個指定的局部的區(qū)域內(nèi)進行試銷，聽取經(jīng)銷商和消費者的意見，對產(chǎn)品及營銷策略進行針對性的調(diào)研，以制訂在更大區(qū)域市場比如全國市場的營銷政策。更多可以關(guān)注壹串通品牌營銷策劃公司壹串通

企業(yè)應(yīng)該先深入了解行業(yè)市場行情，分析競爭對手，再給自己定位，制定計劃。建議找一家好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司，E傳播就挺好，樓主可以試試。

新產(chǎn)品上市怎么做品牌營銷策劃

3，如何做好新產(chǎn)品上市營銷

今天，企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品是越來越繁多，消費者可供選擇的商品也更讓人眼花繚亂，而渠道恰恰作為橋梁溝通著兩者。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益。渠道是企業(yè)進入市場之路隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益發(fā)展，渠道管理在企一個企業(yè)的決策者選擇怎樣的銷售渠道模式，不應(yīng)該追趕任何潮流，或者盲目模仿另一個企業(yè)的成功模式。把自己的渠道規(guī)劃好，啥時候也別忘了，認(rèn)真分析自身產(chǎn)品是賣向哪些市場的，根據(jù)市場的不同情況來確定適當(dāng)?shù)那馈Ｒ话阏f來，市場范圍越大，越需要經(jīng)銷商提供服務(wù)。最明顯的是，隨著商用和家用電腦產(chǎn)品的社會需求越來越大，作為國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，聯(lián)想采取了代理經(jīng)銷模式。在高科技的領(lǐng)域，采用重點行業(yè)代理的方式；面對消費領(lǐng)域，有1+1專賣店的方式，也有在百貨商店零售的方式，也有零售代理的方式。而對于新產(chǎn)品投入市場或市場客戶相對集中時，則更適合直銷方式，企業(yè)同時可以建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售。華為的業(yè)務(wù)主要是在通信行業(yè)，主要面向電信部門、郵電部門，還有一些專網(wǎng)、專業(yè)的通信部門，這樣的客戶比較單一。另外，他的產(chǎn)品技術(shù)比較雜，有一些安裝調(diào)試都需要比較... 今天，企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品是越來越繁多，消費者可供選擇的商品也更讓人眼花繚亂，而渠道恰恰作為橋梁溝通著兩者。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益。渠道是企業(yè)進入市場之路隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益發(fā)展，渠道管理在企一個企業(yè)的決策者選擇怎樣的銷售渠道模式，不應(yīng)該追趕任何潮流，或者盲目模仿另一個企業(yè)的成功模式。把自己的渠道規(guī)劃好，啥時候也別忘了，認(rèn)真分析自身產(chǎn)品是賣向哪些市場的，根據(jù)市場的不同情況來確定適當(dāng)?shù)那?。一般說來，市場范圍越大，越需要經(jīng)銷商提供服務(wù)。最明顯的是，隨著商用和家用電腦產(chǎn)品的社會需求越來越大，作為國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，聯(lián)想采取了代理經(jīng)銷模式。在高科技的領(lǐng)域，采用重點行業(yè)代理的方式；面對消費領(lǐng)域，有1+1專賣店的方式，也有在百貨商店零售的方式，也有零售代理的方式。而對于新產(chǎn)品投入市場或市場客戶相對集中時，則更適合直銷方式，企業(yè)同時可以建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售。華為的業(yè)務(wù)主要是在通信行業(yè)，主要面向電信部門、郵電部門，還有一些專網(wǎng)、專業(yè)的通信部門，這樣的客戶比較單一。另外，他的產(chǎn)品技術(shù)比較雜，有一些安裝調(diào)試都需要比較高的技術(shù)。他們自然采用了直銷模式。其實，企業(yè)經(jīng)營者也可以把不同的渠道組合利用，但不管媒體上宣傳別人的經(jīng)驗如何搶眼，只有分析了產(chǎn)品、市場和企業(yè)的自身因素后制定出策略，才是明智之舉。如果一個企業(yè)的名氣愈大，家底兒愈厚，其選擇渠道的自由度就愈大。然而不管他們采用怎樣的渠道，都得認(rèn)真選擇每一個渠道成員，買個蘿卜還得挑個糠不糠呢。經(jīng)營者對一些諸如經(jīng)營時間長短、增長記錄、償還能力、合作愿望及其聲望等特性，心里自然需要有個尺度或標(biāo)準(zhǔn)，以選擇其渠道成員。尤其像現(xiàn)在新興的一些高科技公司，雖然表現(xiàn)了卓越的知識和技能，在產(chǎn)品開發(fā)上具有強大的實力，但在市場營銷方面卻經(jīng)驗甚少。他們就有最必要物色可靠和有力的代理商，如選擇不當(dāng)，勢必會使一項新產(chǎn)品在推出不久后銷聲匿跡。如果經(jīng)銷商是銷售代理商，企業(yè)經(jīng)營者更需要摸摸他們的底兒，應(yīng)設(shè)法評估其銷售的其他產(chǎn)品種。用有效的激勵機制控制渠道渠道合作就是現(xiàn)在一種比較理想的方式。渠道實際上是由各企業(yè)基于相互利益集合而成，企業(yè)和他的經(jīng)銷商和代理商彼此間互有需求，大家由于相互合作而獲得利益。企業(yè)經(jīng)營者為了開拓銷售市場，擴大產(chǎn)品銷路，更應(yīng)積極支持和協(xié)助自己的渠道成員，充分發(fā)揮渠道的作用，提高市場營銷效果。聯(lián)想集團副總裁楊元慶在概括聯(lián)想的成功經(jīng)驗時說：聯(lián)想渠道戰(zhàn)略的成功應(yīng)歸功于以下因素：信譽至上、減少代理的風(fēng)險、考慮代理利益、加強對代理的支持等。簡而言之，們可以認(rèn)為聯(lián)想的成功關(guān)鍵在于保持了良好的渠道合作。對于it業(yè)來說，所謂渠道合作就是渠道成員為了實現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)做出聯(lián)合努力。在渠道合作中，各方的態(tài)度應(yīng)是雙贏（或者三贏、四贏），而不是相互對立，把別人視為自己利益的障礙。代理經(jīng)銷伙伴能夠隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷地發(fā)展進步，這樣不僅可以保證渠道的質(zhì)量，而且可以有效地提高渠道的信賴度。企業(yè)與渠道之間，可以說有點一榮俱榮，一損俱損的意味。企業(yè)應(yīng)用有效的激勵機制控制渠道。在合作過程中，若產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量、品種、價格和交貨時間與經(jīng)銷商或代理商的要求有沖突時，企業(yè)應(yīng)按照經(jīng)銷商或代理商的要求來組織供貨，企業(yè)經(jīng)營者最主要的是根據(jù)市場需要，合理調(diào)整生產(chǎn)計劃。企業(yè)經(jīng)營者還可以根據(jù)渠道成員的銷售業(yè)績給予合理的獎勵，如給予較大的利潤幅度和各種促銷津貼，給予在某一地域經(jīng)銷某些產(chǎn)品的權(quán)力，或無償給予銷售設(shè)備等。合作廣告是目前國it行業(yè)常見的渠道合作形式。企業(yè)利用廣告媒體推廣產(chǎn)品，最受經(jīng)銷商或代理商的歡迎。廣告費可由企業(yè)自己支付，亦可由經(jīng)銷商或代理商分擔(dān)。企業(yè)經(jīng)營者有必要定期或不定期地邀請渠道成員進行座談或聊聊天。企業(yè)將所獲情報和信息及時傳遞給渠道成員，使其做到心中有數(shù)，信息共享也是對渠道的支持，也可以加強彼此間的信任。如果想讓渠道更好配合，培訓(xùn)也是一個好辦法。培訓(xùn)包括批發(fā)商和零售商參加制造商的銷售培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)活動。從國it業(yè)的現(xiàn)狀看，除了上述兩種培訓(xùn)外，制造商若能向其各種經(jīng)銷商提供管理和營銷方面的培訓(xùn)，則能收到更好的效果。企業(yè)經(jīng)營者除了激勵方式來管理渠道外，還應(yīng)有些強制手段控制渠道。企業(yè)經(jīng)營者需要定期評估渠道成員的業(yè)績是否達到標(biāo)準(zhǔn)。如果低于標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)考慮原因及補救的方法。企業(yè)經(jīng)營者有時就得容忍這些低業(yè)績，因為若用斷絕渠道關(guān)系或他人取代的方式，可能造成更嚴(yán)重的后果，如經(jīng)銷商調(diào)頭支持競爭者。但對該低效成員的利用存在其他有利方案時，就應(yīng)毫不留情的將其剔掉。在這一過程中，可用減少產(chǎn)品利潤幅度，撤消答應(yīng)獎勵等措施加以失壓?？蓮娭剖侄我驳每雌髽I(yè)自身實力。是用蜜棗，還是用板子，或是軟硬兼失，總之一句話，還得看市場狀況。避免出現(xiàn)渠道沖突 90年代，通用汽車公司因增加服務(wù)、降低價格和強化廣告，和它的經(jīng)銷商都發(fā)生過沖突。企業(yè)需要有一個相對穩(wěn)定的環(huán)境，應(yīng)強化渠道的管理，增強渠道成員的信任感，消除彼此間的沖突。渠道如同中醫(yī)講的血脈經(jīng)絡(luò)，其通暢則周身無病無害，但若有一個穴位不暢，人就會有不適，血脈經(jīng)絡(luò)順暢了，人才會健康。這個道理是顯而易見的，會管理渠道自然能抓住市場。

沒有新產(chǎn)品的企業(yè)注定要被淘汰，但新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣又具有很大的風(fēng)險，如何降低和規(guī)避風(fēng)險是每個積極開發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)必須直面的問題。企業(yè)在上市前對新產(chǎn)品進行各種充分測試，不失為降低風(fēng)險的一種有效手段。但傳統(tǒng)的營銷測試方法已經(jīng)不能滿足實際的需求了，管理者們已經(jīng)不能容忍花費數(shù)月甚至是數(shù)年的時間等待營銷測試結(jié)論，這種需求促進了其他測試方法的發(fā)展如數(shù)學(xué)模型，目前比較通用的市場測試方法有如下三種：　　* 虛擬銷售：要求潛在的買主做些如問他們是否有意愿購買，從模擬的貨架上取下產(chǎn)品這類事。本方法行為清晰、易于確認(rèn)、多數(shù)的營銷戰(zhàn)略都可以用得上。但是對于買主來說沒有任何付出和風(fēng)險；　* 控制銷售：買方必須購買，銷售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的環(huán)境下進行的，這是產(chǎn)品的銷售仍然不正規(guī)，一些重要的工作如分銷問題雖然已經(jīng)設(shè)計還沒有正式啟用；　　* 全面銷售：由公司決定將產(chǎn)品完全投放到市場上，但是首先要在有限的市場基礎(chǔ)上這樣做，看看一切是否正常，除非有異常情況，產(chǎn)品將在整個市場一起上市。傳統(tǒng)的營銷測試就是這種方法。　新產(chǎn)品開發(fā)從機會識別、概念形成、開發(fā)設(shè)計到最后上市銷售的整個過程中，是一個產(chǎn)品設(shè)計的思想逐漸成熟、立足點越來越肯定、市場利益點越來越清晰的過程。這個過程中需要不斷進行多方位的測試，去檢驗公司對新產(chǎn)品的想法和實踐。實踐證明，五步關(guān)鍵的新產(chǎn)品開發(fā)測試，能夠有效地提高新產(chǎn)品開發(fā)成功率，保證公司在理想的時間、合適的地點前提之下，上市能夠取得良好業(yè)績的新產(chǎn)品。51調(diào)查，讓調(diào)查更簡單方便！

看你需要什么效果如果時賣貨久想賣貨的辦法如果想推廣品牌就要去背書，去一些又知名度的地方打廣告，讓大家都知道啊打字不易望采納，謝謝

我們經(jīng)常會碰到這樣的事情，一個本來可以在市場中占有一定地位的好產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒有把握好實際的營銷尺度，造成新產(chǎn)品一上市就成為一鍋夾生飯，形成產(chǎn)品銷售上不上，下不下，不溫不火的局面，企業(yè)花了大力氣，花了多年時間所開發(fā)出來的產(chǎn)品，最后就這樣成為角落產(chǎn)品，雞肋產(chǎn)品，想放掉產(chǎn)品市場，不管怎么樣還有點市場銷售力的，想再度開發(fā)，但市場已成為一種現(xiàn)實格局，要是改變它，那可能要花出更多的精力和金錢，特別不劃算，只有在等待中自行消亡?！　∫胱尯卯a(chǎn)品真正地成為市場的一個銷售旺點，你需要注意以下幾個方面：　　一、做好你的財務(wù)控制　　一個新產(chǎn)品一旦出現(xiàn)在我們面前時，在財務(wù)控制上要考慮這樣幾個問題：　　1、生產(chǎn)資金最少要三批的周轉(zhuǎn)考慮量，因為大部分產(chǎn)品生產(chǎn)不是說解決馬上就可以生產(chǎn)解決的，要是市場上來供不上貨，要是時間超過營銷安全周期（旺季一個月內(nèi)，淡季兩個月），那么產(chǎn)品容易做成夾生飯?！　?、營銷費用必須要有三個月時間量的考慮，新產(chǎn)品上市要想知道初步市場定局，需要三個月時間，才能看出市場的營銷拐點，要是在關(guān)鍵時候，沒有了營銷費用，計劃市場開了一半，而且這一半市場還是剛鋪貨導(dǎo)入，那么也容易做成夾生飯?！　?、宣傳費用要有四個月的絕對保證考慮量，原先一個新產(chǎn)品上市只需要一個多月就可以打開市場，這種案例比比皆是。但現(xiàn)在消費者日趨理性，不可能你宣傳一做，市場就馬上松動。一般達到一定量的宣傳，三個月應(yīng)當(dāng)市場是有反應(yīng)的，但有時可能三個月過了，但市場卻一點反應(yīng)都沒有，這時，就象開水燒到到了九十九度，還有那最后一度沒有燒開，這時，要是費用沒有了，宣傳一停，那么夾生飯也是做定了?！　?、所有的新產(chǎn)品財務(wù)控制費用是要看得見的，不要憑老總和財務(wù)總監(jiān)想象，認(rèn)為那個貸款到了那個月是沒有問題的，認(rèn)為這個回款數(shù)量是完全可以在下個月拿回來的，結(jié)果正因為你太樂觀，造成后續(xù)保證資金跟不上，費用全線緊張，一不小心就會把產(chǎn)品拖到夾生飯的地步。　　二、做好市場調(diào)研　　新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費者對產(chǎn)品的消費市場有多大，因為這不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾，沒有目標(biāo)怎么開槍呀，所以目標(biāo)消費群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對調(diào)研結(jié)果進行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產(chǎn)品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面?！　∪菀鬃龀蓨A生飯的幾個調(diào)研誤區(qū)：　　1、調(diào)研消費者市場有多大的誤區(qū)，其實有些產(chǎn)品是非常規(guī)性產(chǎn)品，可能這個產(chǎn)品是第一次上市，消費者幾乎是一無所知的，要是一查消費者市場，就會出現(xiàn)具大的市場潛力，但結(jié)果是由于調(diào)研往往把產(chǎn)品的優(yōu)點宣傳了，卻沒有把產(chǎn)品的缺點告訴人家，而消費者在產(chǎn)品一上市后，首先第一個看到的卻是你那個致命的缺點，那么你的新產(chǎn)品夾生飯就可能做成了。　　2、調(diào)研不專業(yè)，一些企業(yè)為了省錢，就自己讓營銷部門去做調(diào)研，由于營銷部門對于新產(chǎn)品本身還處在摸索階段，有的甚至還糊涂著呢，而且又受到自己本身企業(yè)某種理念的影響，委托讓這個部門做調(diào)研，那到上市時夾生飯也可能做成了，因此，做新產(chǎn)品調(diào)研，要注意不要讓非專業(yè)的部門和公司調(diào)研，更不要讓準(zhǔn)備為你做產(chǎn)品上市策劃的外腦公司做，往往這些策劃公司在調(diào)研時就可能帶著一種市場對于他們有利的傾向去做，搞不好正好是新產(chǎn)品做成夾生飯的主要原因，那時，企業(yè)自認(rèn)倒霉。　　3、不要讓分析師誤導(dǎo)，調(diào)研公司調(diào)研完畢后，調(diào)研公司會有專業(yè)分析師出具一份分析報告，但調(diào)研公司為了省錢，讓一個分析師全部完成所有調(diào)研流程，那么也會導(dǎo)致調(diào)研不正確，而把新產(chǎn)品做成夾生飯，分析一定調(diào)研一定要讓不同的專業(yè)分析師共同來分析，這樣正確性來的可靠一些?！　∪押貌邉澾@一關(guān)　　產(chǎn)品有了前面兩個前提，才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業(yè)在對新產(chǎn)品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。　　營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：　　只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個產(chǎn)品才是相對來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項以上的內(nèi)容沒有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下?！　∷摹?zhí)行要流程不要制度　　前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執(zhí)行，那么也會容易在這個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個性，把企業(yè)的營銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，那么夾生飯也可能要做定。所以我們要用三個方法來解決：　　1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂，那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個環(huán)節(jié)做到正確無誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個人思想融入到方案中去，那是大忌?！　?、在方案出臺后，一定要同時出臺一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對于流程進行全面的培訓(xùn)，流程做的越細，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作，那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情后才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市?！　?、搞好制度的有效制約，制度要強調(diào)每一個細節(jié)，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當(dāng)問題出來時，由于是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內(nèi)?！　∵@是我們在進行市場運作時，完全實踐得來的，所以你不必為以上的東西再進行證實，凡是遵照把握好這四個方面的工作，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯就不會在你的企業(yè)里，或是在你的營銷部門出現(xiàn)。

如何做好新產(chǎn)品上市營銷