通過會(huì)員制，可以有效穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶。因?yàn)榱闶凵探o會(huì)員優(yōu)惠的價(jià)格，對(duì)新客戶很有吸引力，會(huì)員卡大部分可以外借，這也給新客戶提供了機(jī)會(huì)，大大增加了成為會(huì)員的可能性。會(huì)員制營(yíng)銷可以促進(jìn)企業(yè)與客戶的雙向溝通。成為會(huì)員后，顧客通?？梢远ㄆ谑盏缴碳业男缕沸畔?，了解商品信息和商業(yè)動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地購(gòu)買商品。此外，企業(yè)可以及時(shí)了解消費(fèi)者需求的變化及其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見，為改進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷模式提供了依據(jù)。

1。社交媒體營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)逐漸以用戶為導(dǎo)向，通過用戶傳遞價(jià)值，成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。2.網(wǎng)絡(luò)廣告帶來的好處是直接的，網(wǎng)絡(luò)廣告的成本越來越貴。對(duì)于中小企業(yè)來說，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。3.分銷平臺(tái)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以看作是電子商務(wù)的分銷平臺(tái)。前期做好規(guī)劃，后期做好統(tǒng)計(jì)分析很重要。營(yíng)銷推廣軟件是最直接有效的營(yíng)銷推廣方式。以云速數(shù)據(jù)挖掘?yàn)槔?，用工具收集整合客戶信息，然后在指定區(qū)域一鍵推廣，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。目前市場(chǎng)推廣方式層出不窮，僅線上推廣就有幾十種方式，但模式千變?nèi)f化，無論哪種推廣渠道都只是為了最終的銷售目的。

【案例】基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式在恒豐銀行的應(yīng)用* mpgzyxrtckajgax 2 iifrhzedncmum 0 qqqn294本案例是Data Ape推出的大型“金融大數(shù)據(jù)主題策劃”活動(dòng)第一部分的系列案例/短文(詳見)；感謝作為整體活動(dòng)第二部分的* *恒豐銀行* *的交付。2017年6月29日，由Data Ape主辦，上海金融信息行業(yè)協(xié)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)普惠金融研究院協(xié)辦。由中國(guó)信息通信研究院、大數(shù)據(jù)發(fā)展促進(jìn)委員會(huì)、上海大數(shù)據(jù)聯(lián)盟、首席數(shù)據(jù)官聯(lián)盟、中國(guó)大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用聯(lián)盟協(xié)辦的Data Ape超聲金融科技與商業(yè)價(jià)值探索高峰論壇也將在上海[論壇詳情][最后回顧(點(diǎn)擊閱讀原文)]論壇現(xiàn)場(chǎng)舉行。還將頒發(fā)四類案例獎(jiǎng):技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、應(yīng)用創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳實(shí)踐獎(jiǎng)和優(yōu)秀案例獎(jiǎng)。本文長(zhǎng)度6000字，建議閱讀12分鐘。如今，隨著商業(yè)銀行信息化的快速發(fā)展，產(chǎn)生了大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、中間數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)應(yīng)運(yùn)而生。

營(yíng)銷大數(shù)據(jù)信息服務(wù)的發(fā)展，引導(dǎo)了企業(yè)的商業(yè)規(guī)劃，優(yōu)化了商業(yè)資源的配置，提高了商業(yè)營(yíng)銷的效率，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。信用大數(shù)據(jù)信息服務(wù)的發(fā)展，有效解決了交易雙方信用信息不對(duì)稱的問題，提高了交易的可靠性保障，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展更加可信和健康。數(shù)據(jù)挖掘是從大量不完整、有噪聲、模糊和隨機(jī)的數(shù)據(jù)中提取隱藏的、未知的但潛在有用的信息和知識(shí)的過程。

數(shù)據(jù)準(zhǔn)備:數(shù)據(jù)準(zhǔn)備包括:選擇數(shù)據(jù)——從大型數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)目標(biāo)中提取數(shù)據(jù)挖掘的目標(biāo)數(shù)據(jù)集；數(shù)據(jù)預(yù)處理——數(shù)據(jù)再處理，包括檢查數(shù)據(jù)的完整性和一致性、去噪、填充缺失字段、刪除無效數(shù)據(jù)等。數(shù)據(jù)挖掘:根據(jù)數(shù)據(jù)函數(shù)的類型和數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，選擇相應(yīng)的算法，對(duì)凈化轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)集進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。結(jié)果分析:對(duì)數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果進(jìn)行解釋和評(píng)價(jià)，并轉(zhuǎn)化為最終能被用戶理解的知識(shí)。

問題1:什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷意味著企業(yè)需要更精準(zhǔn)、可衡量、高投資回報(bào)的營(yíng)銷傳播，更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，以及對(duì)直銷傳播的投資。什么樣的營(yíng)銷模式可以定義為精準(zhǔn)營(yíng)銷？三個(gè)基本要素缺一不可。首先是準(zhǔn)確性:目標(biāo)越準(zhǔn)確，資源越好，營(yíng)銷就能越有效。其次，巧妙的推廣策略和潛移默化的滲透。

問題二:企業(yè)為什么要做精準(zhǔn)營(yíng)銷？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求，精準(zhǔn)營(yíng)銷被推到了前臺(tái)。企業(yè)之所以需要精準(zhǔn)營(yíng)銷，是因?yàn)榫珳?zhǔn)營(yíng)銷更有針對(duì)性，一針見血，能更高效地捕捉目標(biāo)客戶，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷依托現(xiàn)代信息技術(shù)，在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上建立個(gè)性化的客戶溝通服務(wù)體系，最終實(shí)現(xiàn)可測(cè)量、低成本的可擴(kuò)展張之路。

數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的七大關(guān)鍵要素說到大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，就不得不先提到個(gè)性化的用戶畫像。對(duì)于每一類數(shù)據(jù)實(shí)體，我們進(jìn)一步分解可以落地的數(shù)據(jù)維度，刻畫ta的每一個(gè)特征，聚集在一起形成人群畫像，01用戶畫像用戶畫像是從用戶的社交屬性、生活習(xí)慣、消費(fèi)行為等信息中抽象出來的標(biāo)簽化用戶模型。具體包括以下維度:用戶固定特征:性別、年齡、地域、受教育程度、出生年月、職業(yè)、星座用戶興趣特征:興趣愛好、使用APP、網(wǎng)站、瀏覽/收藏/評(píng)論內(nèi)容、品牌偏好、產(chǎn)品偏好用戶社交特征:生活習(xí)慣、婚姻、社交/信息渠道偏好、宗教信仰、家庭構(gòu)成用戶消費(fèi)特征:收入狀況、購(gòu)買力水平，購(gòu)買頻次的用戶動(dòng)態(tài)特征:當(dāng)前時(shí)間、需求、要去的地方、周邊商戶、周邊人群、新聞事件。如何生成用戶的精準(zhǔn)畫像，大致分為三步。