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1，與模具專業(yè)相關(guān)的有什么書推薦一下
2，聽說深圳觀蘭有家大公司搬到塘廈了有誰知道詳細(xì)情況的
3，一個人怎樣做模具外貿(mào)
4，折彎機模具好不好因素
5，五金行業(yè)怎樣營銷請記住八大特點三種形式
6，怎樣做合格的領(lǐng)導(dǎo)

1，與模具專業(yè)相關(guān)的有什么書推薦一下

沖壓模具技術(shù)問答,作者：羅百輝. 《現(xiàn)代模具制造技術(shù)》模具數(shù)控加工技術(shù) 機械制圖必須學(xué)，機械設(shè)計基礎(chǔ)，模具工藝與工裝，塑料模成型技術(shù)，冷沖模成型技術(shù)．測量測繪技術(shù)，模具鉗工實訓(xùn)技術(shù)，機床基本結(jié)構(gòu)，機械工程基礎(chǔ)，工程力學(xué)等

與模具專業(yè)相關(guān)的有什么書推薦一下

2，聽說深圳觀蘭有家大公司搬到塘廈了有誰知道詳細(xì)情況的

8月13日，東莞譽銘新工業(yè)有限公司（下稱“譽銘新”）項目開業(yè)，該項目在塘廈總投資達7億多元，年產(chǎn)值超15億元。據(jù)國際模協(xié)秘書長羅百輝介紹，東莞譽銘新工業(yè)有限公司主要從事精密模具制造、塑膠制品成型、噴涂、五金沖壓、表面處理和組裝等一站式服務(wù)，產(chǎn)品包括手機機殼、平板電腦、數(shù)碼相機、IT配套產(chǎn)品等塑膠件和五金件產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。目前公司廠房面積為17萬多平方米，擁有員工3500多名，具備每天生產(chǎn)數(shù)十萬件產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，擁有五條自動噴涂線，100多臺進口注塑機、沖壓機、自動移印機和現(xiàn)代化模具制造設(shè)備。塘廈鎮(zhèn)鎮(zhèn)長方燦芬表示，譽銘新公司的成功引進，塘廈也實現(xiàn)了引進優(yōu)質(zhì)企業(yè)、盤活舊廠房、解決企業(yè)發(fā)展用地、增加地方稅收的“四贏”的局面。東莞譽銘新工業(yè)有限公司進駐塘廈，既是企業(yè)進一步發(fā)展壯大的里程碑，又充分展示了塘廈實施“三舊改造”和“騰籠換鳥”的戰(zhàn)略的重大成果，也將成為塘廈推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一大亮點。羅百輝認(rèn)為，譽銘新公司通過購買塘廈鎮(zhèn)舊廠房并投資7000萬元進行裝修與改造，同時做到不停產(chǎn)、從深圳整體搬遷到塘廈，創(chuàng)造了企業(yè)搬遷不影響正常生產(chǎn)的業(yè)內(nèi)典范。

1.從東莞-觀瀾政府(觀瀾中心小學(xué))站走約50米到觀瀾政府(觀瀾中心小學(xué))站(深圳)乘坐深莞1線(觀瀾-塘廈)(坐15站)到水霖學(xué)校站(塘廈)轉(zhuǎn)乘塘廈11路(坐8站)到塘廈觀光公園(大新百貨)總站下。走約720米到東莞-塘廈文化公園北門2.從東莞-觀瀾政府(觀瀾中心小學(xué))站走約50米到觀瀾政府(觀瀾中心小學(xué))站(深圳)乘坐深莞1線(觀瀾-塘廈)(坐15站)到水霖學(xué)校站(塘廈)轉(zhuǎn)乘塘廈4路(坐8站)到塘廈觀光公園(大新百貨)站下。走約720米到東莞-塘廈文化公園北門

聽說深圳觀蘭有家大公司搬到塘廈了有誰知道詳細(xì)情況的

3，一個人怎樣做模具外貿(mào)

沒有公司，做個人模具貿(mào)易也是可能的。中國國際模具營銷貿(mào)易聯(lián)合商圈發(fā)起人、模具行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家羅百輝指出，做個人模具貿(mào)易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。除了具備外貿(mào)本身的優(yōu)勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下：1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉(zhuǎn)問題。（西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的）2）你在其他公司積累了一些穩(wěn)定的模具客源。3）要讓陌生客人知道你的實力你需要建一個英文模具網(wǎng)站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你，找到你后發(fā)現(xiàn)你可以幫他開他想開的模，這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù)，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯(lián)系方便。4）充分利用你對模具熟練度參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規(guī)格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產(chǎn)品生產(chǎn)需提供月或年的FORECAST數(shù)量，檢驗標(biāo)準(zhǔn)，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質(zhì)量。加適當(dāng)利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品（無運費產(chǎn)生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C?？腿藭?jīng)常審核模價后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具，你需要經(jīng)常去查運費時間不劃算。比如讓他們說你是他公司的業(yè)務(wù)員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產(chǎn)品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等）。模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶，有時候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品問題要求修模改模，所以會經(jīng)常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。6）直接和模具工廠合作接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規(guī)，因為他不是普通的打工者），出單后分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù)，擔(dān)心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。7）平時注意多收集國際貨代的價格8）模具付款一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的，后來那些試產(chǎn)樣品老是達不到客人的標(biāo)準(zhǔn)，以至于二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對于你個人做貿(mào)易，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比較好。

不好做

一個人怎樣做模具外貿(mào)

4，折彎機模具好不好因素

如何判斷折彎機模具好不好的因素有哪些，那么要對折彎機模具有所了解，尤其是在折彎機模具的生產(chǎn)一些重要的因素，這些因素是決定折彎機模具好不好的重要因素，那么下面我們介紹下，第一，對折彎機模具主要成形零部件進行表面強化，以提高折彎機模具零件表面耐磨性，從而更好地提高折彎機模具質(zhì)量。對于表面強化，要根據(jù)不同用途的折彎機模具，選用不同的強化方法。例如：沖裁?？刹捎秒娀鸹◤娀⒂操|(zhì)合金堆焊等，以提高折彎機模具零件表層的耐磨性和抗壓強度;壓鑄模、塑料模等熱加工折彎機模具鋼零件可采用滲氮(硬氮化)處理，以提高零件的耐磨性。另外，近幾年發(fā)展起來的一種稱為FCVA真空鍍金剛石膜技術(shù)，能在零件表層形成一層與基體結(jié)合異常牢固又十分光滑均勻密實的保護膜，這種技術(shù)特別適合于折彎機模具表面保護性處理，也是提高折彎機模具質(zhì)量的一種效果顯著的方法。當(dāng)然，如果制件屬試制產(chǎn)品或生產(chǎn)批量相當(dāng)小的話，就不一定非要進行折彎機模具零件的表面強化處理。　　其次折彎機模具的正確使用與維護，也是提高折彎機模具質(zhì)量的一大因素。若折彎機模具整體裝配效果達不到要求，則會在試模中讓折彎機模具在不正常狀態(tài)下動作的幾率提高，對折彎機模具的總體質(zhì)量將會有很大影響。折彎機模具專家羅百輝認(rèn)為，包括折彎機模具零件的加工精度、裝配精度及通過試模驗收工作綜合檢查折彎機模具的精度，在檢查時還需盡量選用高精度的測量儀器，對于那些成形表面曲面結(jié)構(gòu)復(fù)雜的折彎機模具零件，若用普通的直尺、游標(biāo)卡就無法達到精確的測量數(shù)據(jù)，這時就需選用三坐標(biāo)測量儀之類的精密測量設(shè)備，來確保測量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。與此同時，還要考慮如何減少滑動配合件及頻繁撞擊件在長期使用中磨損所帶來的對折彎機模具質(zhì)量的影響。折彎機模具結(jié)構(gòu)設(shè)計時，盡量結(jié)構(gòu)緊湊、操作方便，還要保證折彎機模具零件有足夠的強度和剛度;在折彎機模具結(jié)構(gòu)允許時，對折彎機模具進行有計劃的防護性維護，并通過維護過程中的數(shù)據(jù)處理，則可預(yù)防折彎機模具在生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的問題，還可提高維修工作效率。　　再者折彎機模具材料的選用既要滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，還需考慮到材料的成本及其在設(shè)定周期內(nèi)的強度，當(dāng)然還要根據(jù)折彎機模具的類型、使用工作方式、加工速度、主要失效形式等因素來選材。選擇表面韌性好的材料;拉深模應(yīng)選擇磨擦系數(shù)特別低的材料;壓鑄模由于受到循環(huán)熱應(yīng)力作用，故應(yīng)選擇熱疲勞性強的材料;對于注塑模，當(dāng)塑件為ABS、PP、PC之類材料時，折彎機模具材料可選擇預(yù)硬調(diào)質(zhì)鋼，當(dāng)塑件為高光潔度、透明的材料時，可選耐蝕不銹鋼，當(dāng)制品批量大時，可選擇淬火回火鋼。另外還需要考慮采用與制件親和力較小的折彎機模具材料，以防粘模加劇折彎機模具零件的磨損，從而影響折彎機模具的質(zhì)量。例如：數(shù)控折彎機模具的安裝調(diào)試方式應(yīng)恰當(dāng)，在有熱流道的情況下，電源接線要正確，冷卻水路要滿足設(shè)計要求，折彎機模具在生產(chǎn)中注塑機、壓鑄機、壓力機的參數(shù)需與設(shè)計要求相符合等等。在正確使用折彎機模具時，還需對折彎機模具進行定期維護保養(yǎng)，折彎機模具的導(dǎo)柱、導(dǎo)套及其他有相對運動的部位應(yīng)經(jīng)常加注潤滑油，對于鍛模、塑料模、壓鑄模之類折彎機模具在每模成形前都應(yīng)將潤滑劑或起模劑噴涂于成形零件表面。　　最后折彎機模具的設(shè)計是提高折彎機模具質(zhì)量的最重要的一步，需要考慮到很多因素，包括折彎機模具材料的選用，折彎機模具結(jié)構(gòu)的可使用性及安全性，折彎機模具零件的可加工性及折彎機模具維修的方便性，這些在設(shè)計之初應(yīng)盡量考慮得周全些。數(shù)控折彎機模具的制造過程也是確保折彎機模具質(zhì)量的重要一環(huán)，折彎機模具制造過程中的加工方法和加工精度也會影響到折彎機模具的使用壽命。各零部件的精度直接影響到折彎機模具整體裝配情況，除掉設(shè)備自身精度的影響外，則需通過改善零件的加工方法，提高鉗工在折彎機模具www.jc81.net該網(wǎng)站可以參考。磨配過程中的技術(shù)水平，來提高折彎機模具零件的加工精度;折彎機模具零件各表面的轉(zhuǎn)角應(yīng)盡可能設(shè)計成圓角過渡，以避免應(yīng)力集中;對于凹模、型腔及部分凸模、型芯，可采用組合或鑲拼結(jié)構(gòu)來消除應(yīng)力集中，細(xì)長凸?；蛐托?，在結(jié)構(gòu)上需采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo措施;對于冷沖模，應(yīng)配置防止制件或廢料堵塞的裝置。

5，五金行業(yè)怎樣營銷請記住八大特點三種形式

五金營銷又是怎樣一個情況呢? 五金一、交易對象：行業(yè)性用戶為主。五金行業(yè)營銷對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團與機構(gòu)購買行為，因此，我們的營銷對象并不是快速消費品行業(yè)面對的個人消費者，而是以行業(yè)用戶為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資; 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：技術(shù)相對專業(yè)化。五金行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品，無論是工程機械，還是中央空調(diào)等，產(chǎn)品的專業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高; 三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔。因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對較高，而國內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質(zhì)偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員，與終端用戶搞商務(wù)為主，涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定，就必須重視直銷。知名營銷專家羅百輝認(rèn)為，五金行業(yè)營銷模式應(yīng)該以終端用戶為龍頭，以項目定單為目的，以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向。四、差異化營銷：服務(wù)為特色。由于是集團性購買，并且五金行業(yè)技術(shù)比較成熟，因此，現(xiàn)代五金行業(yè)銷售更多是以服務(wù)作為核心武器，通過差異化服務(wù)來創(chuàng)造可持續(xù)的競爭力。我們企業(yè)曾經(jīng)購買過日本，國產(chǎn)，德國的技術(shù)性設(shè)備，在技術(shù)的精密型上，國產(chǎn)設(shè)備與西方國家還是有一定的差距，而實際上，我們覺得更大的差距是體現(xiàn)在服務(wù)與可持續(xù)跟蹤上。2003年，我們曾經(jīng)購買過日本四國的一套屋頂包設(shè)備，從我們購買設(shè)備開始，日本公司就不斷向我們提供該設(shè)備的技術(shù)性修正與技術(shù)性提升服務(wù)，不僅如此，日本公司還開展了一系列人性化服務(wù)。五、營銷方式：關(guān)系營銷為升華。在五金行業(yè)營銷過程中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，就算國外產(chǎn)品存在一定技術(shù)與品質(zhì)的差異，但是基本上都能滿足用戶的需求，更何況大客戶一般不會特別選擇新技術(shù)與產(chǎn)品;所以，往往營銷中，產(chǎn)品差異化不是非常的明顯，關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人物，搞好關(guān)系營銷，建立信任，達成銷售行為。六、價格體系：宏觀環(huán)境的影響大。五金行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受國家與國際宏觀環(huán)境影響比較大，如石油原材料價格上漲，必然影響其下游的氯堿產(chǎn)品價格上漲，而鋼材材料的價格變化，也直接影響著機床產(chǎn)品市場價格走勢，因此，五金行業(yè)價格對宏觀環(huán)境非常敏感，任何宏觀經(jīng)濟環(huán)境的風(fēng)吹草動都會迅速在五金行業(yè)價格上有所反應(yīng)。七、營銷傳播：注重品牌的美譽度：五金行業(yè)營銷傳播一般不會像快速消費品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認(rèn)知度有必要的，但是，如果沒有美譽度是比較空的。羅百輝認(rèn)為五金行業(yè)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ビ腥N形式。其一是技術(shù)性傳播。技術(shù)性傳播一般會比較多通過專家論證會，技術(shù)研討會、成功案例分享、客戶見面會、展會等形式出現(xiàn)，然后將技術(shù)文件做成產(chǎn)品宣傳材料進行專業(yè)傳播。其二是媒體性傳播。五金行業(yè)的媒體性傳播一般會選擇專業(yè)性媒體，如鋼鐵資訊，化工時報等等。工業(yè)性專業(yè)媒體也是承載工業(yè)產(chǎn)品對外交流的主要平臺，因此，很多專業(yè)性媒體廣告十分穩(wěn)定，并且相對競爭也不是十分激烈，但專業(yè)性媒體廣告不可能像消費品出現(xiàn)大的放量，其受市場影響也比較下。其三就是形象性傳播。這種傳播一般會以公關(guān)與贊助形式出現(xiàn)，由于對于五金行業(yè)品牌來說，企業(yè)品牌代表了產(chǎn)品形象，因此，隨著市場競爭的加劇，不少五金行業(yè)企業(yè)在新產(chǎn)品上市中會選擇采用形象性傳播手段凸現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。八、信息來源：招標(biāo)公告為主。對于五金行業(yè)而言，市場信息就是渠道信息。一般情況下，五金行業(yè)都會有自己的獨特的商情體系，如金模網(wǎng)就是五金模具原料產(chǎn)品的供需平臺，供應(yīng)商與采購商都會在這個平臺上發(fā)布相關(guān)信息。政府采購則一般通過政府招標(biāo)平臺來急性運營。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實際上五金行業(yè)的渠道成本主要表現(xiàn)在后續(xù)維護成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著中國社會主義市場經(jīng)濟逐步建立，五金行業(yè)的信息渠道將越來越走向規(guī)范。

?之前也接觸過這個行業(yè)，對于五金加工行業(yè)來說，其利潤現(xiàn)在是越來越少，如果沒有量，那很難獲得盈利。不過可喜的是很多的五金加工企業(yè)在開始將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上尋找有意向的客戶。但在這個過程中，也有很多的問題存在，由于企業(yè)老板太忙，或者說根本不懂，這樣也就導(dǎo)致做網(wǎng)絡(luò)營銷的效果不是很理想。在這個過程中，也不知道哪里做的好，哪里做的不好，只知道去做，但不知道更好的去提升。所以本篇文章將會告訴我們的五金加工行業(yè)的老板們該怎么去做網(wǎng)絡(luò)營銷，單仁資訊在課程中也有介紹，就是做網(wǎng)絡(luò)營銷，首先定位要清楚。面對競爭激烈的市場，我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于去把自己的產(chǎn)品定位好，這樣才能夠開拓不一樣的市場。下面看看定位從哪幾個部分來開始：產(chǎn)品定位是關(guān)鍵企業(yè)對產(chǎn)品進行合理定位，即確定哪些五金產(chǎn)品作為投放市場的對象。自己企業(yè)加工的產(chǎn)品與其他的同行有什么區(qū)別，能夠給用戶帶來什么價值。雖然是加工產(chǎn)品，同樣定位也很重要，只有把自己的產(chǎn)品定位好，才能夠為后續(xù)的用戶群和平臺選擇做鋪墊，懂得力該朝著哪個方向使。目標(biāo)人群定位目標(biāo)人群決定著產(chǎn)品營銷的好壞，決定著你的營銷策略的選擇，你得明白你的產(chǎn)品的消費人群應(yīng)該是什么年齡段、或者哪種收入水平等等。如果你的產(chǎn)品很高端，那么一定面對的是高端人群，反之亦然。因此，單仁資訊溫馨提示五金企業(yè)老板，在決定進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須制定出一套可行的營銷推廣方案，如果模仿其他，執(zhí)照常規(guī)的發(fā)展模式去營銷推廣，得不嘗失，因為你的目標(biāo)人群定位已經(jīng)偏離了，正如一些人天天喊著，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣等我都做了為什么就是沒有詢盤?因為你就沒有做好前期的準(zhǔn)備，就忙著去推廣，其效果肯定是大打折扣。平臺定位平臺定位就是你要做哪種類型平臺，平臺的選擇決定著你的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展模式、客群的分類。是自己建立網(wǎng)站，還是依托其他的平臺，還是相互的整合等等，這些都是需要定位清楚，不要只是注重數(shù)量而忽略質(zhì)量。就如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、天貓這些成功的案例都值得五金企業(yè)老板去學(xué)習(xí)，去吸取精華，但不可模仿，因為你模仿不了人家的戰(zhàn)略、人家的思路。還有盈利定位，模式定位等等，這些都是需要我們?nèi)タ紤]，所以說，需要做的也很多，當(dāng)你真正的想去做，不斷的總結(jié)，不斷的優(yōu)化，這樣才會有效果。，這里就講到其中一部分，也就是定位，對于推廣，營銷，運營等等還需要系統(tǒng)的掌握。

6，怎樣做合格的領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)者的能力。一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該擁有影響追隨者的能力，能力有很多，在這里我對領(lǐng)導(dǎo)的工作能力和“德”談?wù)勛约旱目捶?。先說說領(lǐng)導(dǎo)工作能力，首先，一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者要善于學(xué)習(xí)，一定要具備一定的業(yè)務(wù)水平，不要求太高但一定要知道一些。其次，在活動安排和工作指導(dǎo)上，能夠準(zhǔn)確地判斷時局，做出正確的決策。一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者在整個領(lǐng)導(dǎo)過程中，應(yīng)該做到頭腦清醒、胸懷大局、高瞻遠(yuǎn)矚、運籌帷幄，指明目標(biāo)和達到目標(biāo)的路徑。協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，激勵同伴，朝著目標(biāo)共同前進。再說說“德”，我們現(xiàn)在提“以德為先”，“德”是一個合格領(lǐng)導(dǎo)者最應(yīng)具備的基本素質(zhì)。品德高尚，懂得做人是一個合格領(lǐng)導(dǎo)者的成功之本，對人要誠實、正直、公正、和善和寬容。奉行“己所不欲，勿施于人”的原則，不能以自我為核心（即使你真的是核心），要區(qū)分管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，要知道管理者是要告訴人們不可以做什么，而合格的領(lǐng)導(dǎo)者要告訴人們要做什么。一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者，一要學(xué)會尊重和信任。你的部下是和你為同一個目標(biāo)在一起工作的，要想讓他們支持你，你必須首先尊重他、信任他，對于不同聲音和意見要真正地聽進去，并用他們的想法來改進和完善你的想法，用尊重和信任還來支持和理解。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你應(yīng)該而且也只能在充分吸收他們意見的基礎(chǔ)上，最后才能表達你的意見，這樣的決策才最有可能得到大部分人的支持，也才最大可能地正確。二要懂得關(guān)心和鼓勵。要真心地了解、關(guān)懷和感謝同事和下屬，要用關(guān)懷代替指責(zé)，用了解培養(yǎng)默契，用感謝求得支持。下屬的工作動力與積極性，大部分是通過你的關(guān)心和鼓勵獲得的，所以要表揚你的同事和下屬一切可以表揚的東西，公開表達你對他們的贊揚和鼓勵。三要明白培養(yǎng)的重要性。培養(yǎng)他人，成就自己的最好途徑之一。培養(yǎng)是一種投資，在讓他人有機會成長才干的同時，也會間接的使自己更輕松地掌握全局事務(wù)，更有精力集中于關(guān)鍵領(lǐng)域的工作，使整體工作更富有成效。四要有高度的自制力。具有高度的自制力是一種難得的美德，擁有高自制力的領(lǐng)導(dǎo)者必將成為民眾意愿的積極追隨者，成為廣大人民群眾利益的忠實代言人，否則就可能動搖其領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威地位。需要自制的大方有很多，在這里我主要說說脾氣。頻繁的發(fā)脾氣只能表示你的無能，你的下屬是來工作的，不是來當(dāng)發(fā)泄對象的，他們得到的批評應(yīng)該是指正和鼓勵，所以請把壞脾氣扔到垃圾筒里，對下屬和同事多一份體諒，就多一份和諧；多一份了解，就多一份寬容，要明白“水能載舟亦能覆舟”的道理。我借用價值中國最具影響力百強專家羅百輝的一段分析來總結(jié)我得觀點，羅百輝從團隊管理價值角度分析了做一個好領(lǐng)導(dǎo)者的三個核心要素：一是合理分工。領(lǐng)導(dǎo)在這一個團隊建制當(dāng)中，要很好的發(fā)揮每個人的特長，挖掘每一個人的潛能，充分調(diào)動每一個人的積極性。實現(xiàn)團隊價值是為了讓員工可以有良好的工作感覺，并發(fā)揮每個員工的工作特長，最高效的完成工作任務(wù)，體現(xiàn)所領(lǐng)導(dǎo)團隊的價值。二是合理分利。最能體現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)者成就的不是他本人做了多少工作，而是他所帶的團隊取得了什么樣的業(yè)績?？墒且驗椤袄扇《豢晒蚕怼钡谋疚恢髁x思想長久以來的影響，很多領(lǐng)導(dǎo)都覺得自己帶領(lǐng)團隊取得的成績，理應(yīng)由自己享受。這種思想貌似天經(jīng)地義，實則危險叢生。大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)在鮮花和掌聲中成了主角，而和他并肩戰(zhàn)斗的團隊此時卻似乎沒有風(fēng)光可言，如此反復(fù)，時間長了，團隊沒有了動力，自然影響團隊成績，領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)光也就不復(fù)存在了。有了成績要把團隊成員推到前臺，接受表揚和認(rèn)可。即使這個榮譽非要個人來代表團隊接納，也要第一時間通過各種合理方式，將這種榮譽反饋到所領(lǐng)導(dǎo)的下屬身上，讓他們感激能在這樣一個團隊，能有這樣一個領(lǐng)導(dǎo)來指揮。三是發(fā)展空間。作為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)者，其成功和價值體現(xiàn)的另外一個顯著的方面就是你為公司培養(yǎng)了多少個有用之才？一個人帶領(lǐng)團隊為企業(yè)牟取利益畢竟是小范圍的，如果可以多培養(yǎng)一些能獨立帶領(lǐng)團隊為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工成為新領(lǐng)導(dǎo)，那才是企業(yè)最希望看到的情況。俗話說沒有感性的理性是不理性的，沒有理性的感性是不感人的。作為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)者既需要理性，又需要有感情，要專注每個人的優(yōu)點，對別人的缺點盡可能持寬容和接受的態(tài)度。安排工作時多用請求或建議性的語言，代替命令性的語言，在領(lǐng)導(dǎo)過程中，要多多了解身邊的人，來培養(yǎng)默契，要記住最不重要的是“我”，最重要的是“我們”；最重要的兩個字是“謝謝”（以表感激）；最重要的三個字是“沒關(guān)系”（以表寬容）；最重要的四個字“你的意見？”（以表尊重）；最重要的五個字是“你做的很好！”

以身作則、關(guān)愛屬下、調(diào)查研究、愛崗敬業(yè)。

1.夢想忘記過去、分析現(xiàn)狀、展望未來、樹立夢想你的定位是什么你要的是什么在家里擺放你的夢想板不斷地燃燒自己、激勵別人2.相信堅定不移、不存在懷疑、不要觀望、百分百相信3.信念沒任何借口、沒什么理由具有強烈的企圖心、責(zé)任心對自己百分百充滿信心一定有必勝的決心最激情的，最興奮的、最樂觀的狀態(tài)將一切不可能變成可能永不服輸、永不言敗、永不放棄拋開所有的雜念、解決心里的一切顧慮、突破心理的一切障礙全力以赴、全情投入、別無選擇4.規(guī)劃名單的規(guī)劃時間的規(guī)劃目標(biāo)的規(guī)劃系統(tǒng)的規(guī)劃夢想的規(guī)劃5.態(tài)度積極正面的態(tài)度真誠正氣的態(tài)度努力付出的態(tài)度認(rèn)真配合的態(tài)度心平氣和的態(tài)度熱情耐心的態(tài)度空杯學(xué)習(xí)的態(tài)度老板投資的態(tài)度相互尊重的態(tài)度敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膽B(tài)度謙卑感恩的態(tài)度不抱怨、不囂張、不自以為是、不泄氣的態(tài)度6.復(fù)制規(guī)范的、系統(tǒng)的、健康的復(fù)制公司、產(chǎn)品、模式、獎金分配、入單流程的復(fù)制公司、系統(tǒng)的所有培訓(xùn)光碟的復(fù)制技巧（系統(tǒng)的所有培訓(xùn)光碟的復(fù)制）心態(tài)、觀念的正確復(fù)制肢體語言、穿著打扮的復(fù)制7.帶動以身作則、持之以恒、大量行動積極帶動團隊參加公司、系統(tǒng)的所有一切學(xué)習(xí)培訓(xùn) 定期組織策劃團隊的新人入門的學(xué)習(xí)，服用產(chǎn)品心得分享會、精英交流會、準(zhǔn)星級、星級的高峰會、開心旅游活動用心啟動睡覺、孤兒的合作伙伴積極帶動團隊精英人才引見給上屬的優(yōu)秀老師8.服務(wù)建立顧客檔案資料1471的跟進法則積極回應(yīng)顧客的疑問合作伙伴的不定期感情溝通（信息、電話、面談）準(zhǔn)客戶的感情投資、交流懂得播種更要懂得收割9.專注懂得選擇、學(xué)會放棄一心不能多用、兩全其美真的很難兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、尋尋覓覓還是原地踏步、一事無成10.用心細(xì)節(jié)決定成敗怎樣去感動對方，你付出你的愛有多少做好FKC不是靠嘴巴說出來的，而是用心做出來的心理輔導(dǎo)、心態(tài)教育、真情感染別人心有多大，你的FKC事業(yè)就有多大

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