第一步:打造權(quán)威形象，發(fā)現(xiàn)客戶需求\\\\x0d\\\\x0a什么時(shí)候是客戶最容易得到的時(shí)候？當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時(shí)，面對(duì)導(dǎo)購員的推薦，可能會(huì)自行作出其他選擇，但不會(huì)對(duì)醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

\\\\x0d\\\\x0a決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任。在這四個(gè)信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境都是客觀已知的，只有對(duì)導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購員能在形象、心態(tài)、禮儀、舉止上，

第一步:打造權(quán)威形象，了解客戶何時(shí)需要。當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時(shí)，面對(duì)導(dǎo)購員的推薦，可能會(huì)自行作出其他選擇，但不會(huì)對(duì)醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任。在這四個(gè)信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對(duì)導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識(shí)等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識(shí)方面，

關(guān)于什么是標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備和非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備，以及它們之間的區(qū)別，回答如下:1。所謂標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化，是指與其他設(shè)備的協(xié)作方式符合某種協(xié)議(通常是規(guī)范)。比如手機(jī)的充電接口就只有幾個(gè)規(guī)格。只要規(guī)格一致，無論哪個(gè)充電器都可以。手機(jī)、充電線、充電器之間對(duì)插頭形狀、接線順序、電源電壓電流都有詳細(xì)約定。

符合標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備就是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備。相應(yīng)的，沒有這種標(biāo)準(zhǔn)，或者部分不符合標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備，就是非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。自動(dòng)化設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化主要包括電氣接口、電源規(guī)范、過程接口、信號(hào)規(guī)范、通信協(xié)議、安裝尺寸等的標(biāo)準(zhǔn)化。2.非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備一般來說，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備是指定制的、獨(dú)特的、非市場(chǎng)的自動(dòng)化系統(tǒng)集成設(shè)備，由按照國(guó)家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備組裝而成，是根據(jù)客戶需求開發(fā)、設(shè)計(jì)和制造的專用設(shè)備。

非標(biāo)自動(dòng)化，與標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備相比，是根據(jù)客戶的需求來滿足客戶的需求。非標(biāo)自動(dòng)化是指機(jī)械行業(yè)私人定制的自動(dòng)化設(shè)備。非標(biāo)自動(dòng)化，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，是根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)滿足客戶需求的自動(dòng)化設(shè)備。非標(biāo)自動(dòng)化指的是機(jī)械行業(yè)的私人定制！非標(biāo)屬于機(jī)械行業(yè)，比較小眾，難度大，需要的知識(shí)比較多！沒有標(biāo)準(zhǔn)更難！

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的定義是定制的、唯一的、非市場(chǎng)的自動(dòng)化系統(tǒng)集成設(shè)備。但是生產(chǎn)還是按照國(guó)家的嚴(yán)格要求進(jìn)行的，對(duì)質(zhì)量的要求主要看廠家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。一般非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備投資成本比較高，需要一段時(shí)間才能看到效果。但是，許多制造商喜歡使用這種設(shè)備，因?yàn)樗梢源蟠筇岣呱a(chǎn)效率和作業(yè)質(zhì)量。什么是非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備？一般來說，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備是指定制的、獨(dú)特的、非市場(chǎng)的自動(dòng)化系統(tǒng)集成設(shè)備，由按照國(guó)家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備組裝而成，是根據(jù)客戶需求開發(fā)、設(shè)計(jì)和制造的專用設(shè)備。

非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備也因其定制屬性而被廣泛使用。主要應(yīng)用行業(yè)有:1，汽車制造業(yè)中汽車零部件的制造和安裝；2.食品工業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)輸和包裝；3.電子電氣生產(chǎn)線的產(chǎn)品運(yùn)輸；4.也廣泛應(yīng)用于物流行業(yè)的倉儲(chǔ)設(shè)施；5、加工制造裝配業(yè)的應(yīng)用等。關(guān)于非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)廠家，東莞易斯特自動(dòng)化是其一。