作為一個已經(jīng)連續(xù)20個季度盈利的電商平臺，我認(rèn)為唯品 club的用戶群體主要是年輕人。在唯品 club最近的三季度財報中，有數(shù)據(jù)顯示新增用戶中超過一半是90后。唯品一開始想做高端用戶，但是因?yàn)楫a(chǎn)品和定位問題，被迫轉(zhuǎn)向低端市場?，F(xiàn)在網(wǎng)上基本都是國內(nèi)知名品牌，也有一些奢侈品在賣，但是比例還是很小，所以消費(fèi)者大部分是工薪階層或者學(xué)生群體。

至于吸引和維護(hù)年輕用戶，唯品會做以下幾點(diǎn):1。強(qiáng)化時尚品類優(yōu)勢:年輕用戶的特點(diǎn)是張揚(yáng)、個性、追求時尚，唯品會贏得年輕用戶的第一個成功因素是準(zhǔn)確定位，滿足他們對時尚生活的期待。2、滿足用戶個性化需求:唯品通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，為不同用戶提供自己心目中的品牌和商品，通過滿足消費(fèi)者的需求，大大提高了無經(jīng)驗(yàn)用戶的購物效率。

兩年前，唯品 Club憑借與線下品牌資源的整合，通過知名品牌限時折扣的線上特賣模式，已經(jīng)悄然積累了150萬活躍會員，日均訂單量超過1萬單。但一直游離于主流視野，低調(diào)擴(kuò)張。唯品從獲得A輪融資開始，就將在華東建倉并逐步擴(kuò)張，開始成為垂直電商行業(yè)的明日之星。兩年后，當(dāng)我們再次與福布斯中文網(wǎng)見面時，唯品 meeting的規(guī)模已經(jīng)迅速壯大:倉儲面積從2萬平方米增加到18萬平方米，合作品牌從600個增加到5個。

2011年，營業(yè)收入增長了597%，達(dá)到2.3億美元。根據(jù)艾瑞發(fā)布的2012年上半年電商網(wǎng)站月均重復(fù)購買率榜單數(shù)據(jù)，唯品將以82.41%的月均重復(fù)購買率領(lǐng)跑整個電商行業(yè)。2012年11月13日，-0發(fā)布的2012年第三季度財報顯示，其凈營收同比增長197%，至1.56億美元。凈虧損從去年同期的17，546，000美元降至1456，000美元。會計準(zhǔn)則調(diào)整后，/123，456，789-0/meeting第三季度實(shí)現(xiàn)盈利，達(dá)到64萬美元，成為中國垂直電商中第一家盈利的企業(yè)。

核心指標(biāo):uv、轉(zhuǎn)化率、客單價、毛利率、roi提升、重復(fù)購買率。在核心指標(biāo)的基礎(chǔ)上，逐步對媒體、用戶、商品、營銷等對象做出細(xì)化指標(biāo)；同時監(jiān)控內(nèi)部運(yùn)營績效:客服、貨物、倉儲物流等。數(shù)據(jù)分析有兩個層次:一是網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，針對產(chǎn)品。圍繞產(chǎn)品如何工作進(jìn)行閉合路徑分析。得出產(chǎn)品點(diǎn)擊是否流暢，功能顯示是否完善的結(jié)論。

第二，研究客戶拜訪的重點(diǎn)，挖掘客戶的潛在需求。如果是以交易為主的電商網(wǎng)站，就要研究如何高效促成交易，能否有聯(lián)合訂單！魔方是一個大數(shù)據(jù)模型平臺，是一個基于服務(wù)總線和分布式云計算的挖掘工具平臺。它使用分布式文件系統(tǒng)存儲數(shù)據(jù)，支持海量數(shù)據(jù)的處理。采用多種數(shù)據(jù)采集技術(shù)，支持結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的采集。

Analysis 唯品會議采購費(fèi)用減少的原因是采購批次與采購批次不同。根據(jù)市場供求原理，材料的采購單價與采購數(shù)量成反比，即采購數(shù)量越大，采購價格越低。企業(yè)間的聯(lián)合采購可以把同類物資的采購數(shù)量結(jié)合起來，通過統(tǒng)一采購，采購價格會大大降低，這樣各個企業(yè)的采購成本也會相應(yīng)降低。

1?；拘畔?。產(chǎn)品名稱:唯品會議2。版本號:V6.10.63體驗(yàn)環(huán)境:iOS10.3.2 .產(chǎn)品信息1。產(chǎn)品分類:購物2。上線日期:2011年4月4日3。上次更新。正品銷售5。產(chǎn)品描述:唯品 Club在國內(nèi)首創(chuàng)了這種獨(dú)特的商業(yè)模式。唯品 Club的主要業(yè)務(wù)是在互聯(lián)網(wǎng)上在線銷售品牌折扣商品，涵蓋了知名品牌的服裝、鞋包、美妝、母嬰、家居等幾大品類。

6、產(chǎn)品定位:一個專門做銷售的網(wǎng)站！7.背景分析:分析:根據(jù)iPhone系統(tǒng)的實(shí)時排名，唯品在激烈的電商行業(yè)依然會排名很高，整體榜單第51位，購買榜第5位。從整體榜單的走勢來看，波動都在130以內(nèi)，在同行榜單中比較穩(wěn)定，三、用戶分析1。用戶特征分析:從用戶性別數(shù)據(jù)可以看出，女性用戶達(dá)到83.59%，男性用戶達(dá)到16.41%，男女比例接近1:9，女性用戶遠(yuǎn)多于男性用戶，成為消費(fèi)主力。