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智能商品市場，大家對目前的智能家居市場有什么看法和意見

來源：整理時間：2023-06-11 11:53:33 編輯：智能門戶手機版

1，大家對目前的智能家居市場有什么看法和意見

從智能家居行業(yè)來看，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品仍處于市場推廣階段，部分智能家居子系統(tǒng)的價格競爭相對于完整的智能家居系統(tǒng)較激烈。而長期來看，智能家居行業(yè)的盈利模式會從以產(chǎn)品為中心的模式向以服務(wù)為中心轉(zhuǎn)移。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資機會分析報告》顯示，未來幾年，智能家居作為一個新興藍海項目，市場前景一片大好。此外，國內(nèi)智能家居設(shè)備行業(yè)尚未出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度較低，新進入者或者中小型譽誠智能家居設(shè)備企業(yè)仍有較大發(fā)展機遇，通過提升自身競爭力和樹立品牌，成為家居智能設(shè)備行業(yè)的佼佼者。

大家對目前的智能家居市場有什么看法和意見

2，智能家居行業(yè)未來幾年的發(fā)展前景如何

智能家居最初的發(fā)展主要以燈光遙控控制、電器遠程控制和電動窗簾控制為主，隨著行業(yè)的發(fā)展，智能控制的功能越來越多，控制的對象不斷擴展，控制的聯(lián)動場景要求更高，其不斷延伸到家庭安防報警、背景音樂、可視對講、門禁指紋控制等領(lǐng)域，可以說智能家居幾乎可以涵蓋所有傳統(tǒng)的弱電行業(yè)，市場發(fā)展前景誘人，因此和其產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各路品牌不約而同加大力度爭奪智能家居業(yè)務(wù)，市場漸成春秋爭霸之勢。目前除了上海索博、波創(chuàng)、瑞訊科技、普力特、超享智能等傳統(tǒng)智能家居廠家之外，市場上還出現(xiàn)多種類型的競爭主體：一是傳統(tǒng)安防企業(yè)。當(dāng)前隨著可視對講產(chǎn)品技術(shù)從模擬走向數(shù)字、從總線走向TCP/IP，在傳統(tǒng)對講系統(tǒng)的基礎(chǔ)上集成家庭安防、燈光、家電控制等功能成為可能，這促使很多傳統(tǒng)安防報警及可視對講等廠商（如視得安羅格朗、冠林、安居寶、振威等）開始涉足智能家居行業(yè)，把智能家居功能加入到它們的系統(tǒng)中去，推出帶智能家居控制功能的產(chǎn)品，如目前很多可視對講廠商在推廣的全數(shù)字可視對講智能終端，就是通過智能觸摸屏把可視對講、安防報警、智能家居、多媒體功能進行整合，使原來單一的可視對講室內(nèi)機成為真正的智能控制終端，從目前來說這是比較理想的智能家居發(fā)展趨勢。二是家電企業(yè)。近年來傳統(tǒng)家電品牌不斷調(diào)整產(chǎn)品線，研發(fā)智能家居產(chǎn)品，擴充區(qū)域市場，典型代表如海爾、TCL、美的等，此類企業(yè)最大的優(yōu)勢是品牌、渠道以及資金，并且其對消費者的使用習(xí)慣及需求也比較了解。海爾是最早進入智能家居市場的企業(yè)，隨之TCL、康佳等家電企業(yè)也紛紛涉足智能家居市場。目前以海爾為代表的傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商成立了“E家佳”聯(lián)盟，來推動家電智能控制技術(shù)的發(fā)展。三是IT通訊企業(yè)。從智能控制的方式角度來說，智能家居主要是通過遙控、電腦、平板電腦、智能手機、人體感應(yīng)、溫濕度環(huán)境控制等多種智能控制方式來實現(xiàn)，目前以聯(lián)想為代表的“閃聯(lián)”組織，欲通過帶閃聯(lián)標準的產(chǎn)品來實現(xiàn)對整個智能家居系統(tǒng)的管理與控制，通過IT產(chǎn)品滲透到智能家居市場中。而手機廠商摩托羅拉公司開始收購做智能家居控制軟件的企業(yè)，欲通過智能手機控制進入智能家居市場，甚至于GOOGLE公司想通過收購摩托羅拉智能手機事業(yè)部并結(jié)合自身的安卓平臺來布局智能家居未來巨大的市場。

智能家居行業(yè)未來幾年的發(fā)展前景如何

3，智能家居市場該怎么做

進入智能家居行業(yè)也有半年多時間了，要說到如何去做這個市場，做好這個市場，我想很多在一線的工程商，經(jīng)銷商及銷售人員比我更有經(jīng)驗，也更了解市場。目前在一線為智能家居而戰(zhàn)斗的從業(yè)人員，按進入時間來說，有的有幾年時間了，從早期的綜合布線，安防，監(jiān)控而進入智能家居行業(yè);也有以技術(shù)身份來自己創(chuàng)業(yè)的還有僅憑借熱情而進入這個行業(yè)的;但大部分的都在06到07年這個階段進入的，08年也許會更多，新興的行業(yè)進入新興的市場，前景是沒法預(yù)料的，但也是存在的，相信他們在進行這個行業(yè)之情，一定是做過相應(yīng)的市場調(diào)查，有了充分的把握才操作起來，所以要進入這個行業(yè)，首先要做的第一件事，就是要進行充分的市場調(diào)查與分析。智能家居是一個綜合集成的概念，不單是指是某一個設(shè)備及產(chǎn)品，包括很多子系統(tǒng)，如智能燈光照明控制，電動窗簾系統(tǒng)，背景音樂系統(tǒng)，安防系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，新風(fēng)系統(tǒng)，電器控制系統(tǒng)等等，還有更多區(qū)域性的特點派生，像北方有地?zé)岬嘏到y(tǒng)，南方有除濕抽濕系再說各地的消費習(xí)慣與水平都不盡相同;一個完整的智能家居系統(tǒng)所包含的各個子系統(tǒng)，可以統(tǒng)一做，也可以分開來做，以此形成的造價都不盡相同;所以選擇智能家居的第二件事就是要在市場調(diào)查的基礎(chǔ)依據(jù)不同的消費習(xí)慣與水來分析與選擇產(chǎn)品。市場上智能家居廠商眾多，從技術(shù)實現(xiàn)來說，主要有集中控制，電力載波，現(xiàn)場總線，無線等幾中方式，各種技術(shù)之間沒有好壞之分，只有適用的場合之不同，對應(yīng)客戶不同的需求來選擇不同的技術(shù)，但對于經(jīng)銷商來說，也不能什么技術(shù)都做吧！那么，你在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，再針對你自己的優(yōu)勢（渠道，行業(yè)，客戶類型等）來選擇哪一種技術(shù)是你主推的技術(shù)與產(chǎn)品。按目前的智能家居營銷來說，主要分為技術(shù)型與功能型;技術(shù)性推廣主要針對合作方，像當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商;在第一線營銷來說，這種方式相對較少，主要應(yīng)用得多的還是功能型推廣，這類推廣來針對裝飾公司，設(shè)計人員，房地產(chǎn)公司，業(yè)主等相關(guān)。那么，對所經(jīng)營的產(chǎn)品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。銷售應(yīng)該是綜合性的，很多從業(yè)人員，做的工作常常只有片面性，針對裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業(yè)與渠道;一個客戶與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業(yè)主，需要業(yè)主接受智能家居，那么與業(yè)主裝飾裝潢相關(guān)的產(chǎn)業(yè)是非常多;施工人員，設(shè)計人員，材料供應(yīng)商，家居用品，家電用品等等，每個能與業(yè)主有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，都是我們需要營銷的目標，對每一個衍生行業(yè)進行分門別類來綜合推廣，并與他們建立起各種合作關(guān)系;并不能這樣就一定能成功，但這保證了成功的幾率性的提高，所以，多方向，多層面的營銷與推廣是做智能家居市場的必然之路