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新產(chǎn)品有哪些定價策略有何優(yōu)點，有哪些基本定價策略可以對新產(chǎn)品的定價進行參考

來源：整理時間：2023-05-28 17:22:22 編輯：智能門戶手機版

1，有哪些基本定價策略可以對新產(chǎn)品的定價進行參考

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有哪些基本定價策略可以對新產(chǎn)品的定價進行參考

2，請問有哪些基本定價策略可以對新產(chǎn)品的定價進行參考

優(yōu)點：新產(chǎn)品上市需求彈性小，競爭者尚未進入市場，利用高價不僅能滿足消費者求新、求異和求聲望的心理，而且還可獲得豐厚的利潤；價格高，為今后降價留有空間，為降價策略排斥競爭者或擴大銷售提供可能。缺點：價格過高不利于開拓市場，甚至?xí)艿降种疲瑫r高價投放形成旺銷，容易使眾多競爭者涌入，從而造成價格即降。2:滲透定價法，即把新產(chǎn)品價格定的較低，使新產(chǎn)品在短期內(nèi)最大限度地補充：滲入市場，打開銷路。優(yōu)點：能使產(chǎn)品憑價格優(yōu)勢順利進入市場，并且能在一定程度上阻止競爭者進入該市場。缺點：投資回收期較長，且價格變化余地小。三：滿意定價策略，介于上面兩中之間的一中新產(chǎn)品定價策略，即將產(chǎn)品的定價定在一個比較和理的水平，即能使顧客比較滿意，又能讓企業(yè)獲得適當(dāng)利潤。這是一種普遍使用，簡便易行的定價策略，因其兼顧生產(chǎn)者、中間商、消費者等多方面的利益而廣受歡迎，但此種策略過于關(guān)注多方利益，反而缺乏開拓市場的勇氣，僅適用于產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品，而不適合需求多變、競爭激烈的市場環(huán)境。

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請問有哪些基本定價策略可以對新產(chǎn)品的定價進行參考

3，6對于新產(chǎn)品的定價主要有那些定價策略

新產(chǎn)品的定價策略主要有三種：1、取脂定價策略(又稱撇脂定價策略）定義：取脂定價策略是指在產(chǎn)品投放市場時定價高，爭取在短時間內(nèi)收回投資并取得高額利潤。使用條件:(1)新產(chǎn)品有相對優(yōu)勢，市場有相當(dāng)數(shù)量的購買者 (2)產(chǎn)品的需求價格彈性小，既要有足夠多的顧客能接受這種高價，并愿意購買 (3)在高價的情況下，企業(yè)仍能在一段時間內(nèi)獨家經(jīng)營，競爭者不至于很快加入 (4)企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，難以應(yīng)付市場需求，可以用高價限制市場需求(5)產(chǎn)品的質(zhì)量與高價格相符 2、滲透定價策略定義：是指企業(yè)把新產(chǎn)品的價格定得低一些，以吸引大量消費者，提高市場占有率。使用條件：(1)市場規(guī)模較大，存在較大的潛在競爭者 (2)產(chǎn)品無明顯特色，需求價格彈性大，低價惠刺激需求增長 (3)大批量銷售會使成本顯著下降，企業(yè)總利潤增加，也就是說，生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而擴大3、滿意定價策略定義：滿意定價策略是介于高價與低價之間的一種定價策略，是一種普遍使用簡便易行的定價策略，適用于產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品撇脂定價滲透定價價格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個競爭者掌握

一，主要是看公司背景才能定價。二，公司實力強可采取一線品牌價格。三，跟隨價格，比一線品牌底的價格。四，底價，以三線價格定價后，取得市場后，逐步提價。

一是要看你的產(chǎn)品質(zhì)量二是看你的競爭對手三是整體市場份額祝你好運哦

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作，也要在決策時具備相當(dāng)大的勇氣。從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：一、新產(chǎn)品上市定價策略 1．滲透定價策略其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。 2．撇脂定價策略其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。二、價格管理策略價格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定"收放自如"的彈性管理策略。 1．折扣與折讓 (1) 數(shù)量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現(xiàn)金折扣 (4) 季節(jié)性折扣 3．運費負擔(dān) (1) 工廠交貨定價 (2) 統(tǒng)一交貨定價 (3) 基點定價 4．產(chǎn)品線定價 5．價格控制 (1) 統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價格 (2) 價格保證制度三、價格競爭策略 1．價格競爭的考慮因素：企業(yè)采行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。 (1) 期望利潤之大小。 (2) 市場潛能與特性。 (3) 客戶與競爭者的預(yù)期反應(yīng)。 (4) 市場需要性之高低。 (5) 競爭壓力大小。 (6) 成本高低。 (7) 市場細分化的問題。 (8) 是階段性營銷傳播還是長久性調(diào)價？ 2．競爭者先采用價格競爭時： (1) 研究背景資料：了解競爭者的營銷策略特征，對利潤的看法、財務(wù)狀況、銷售業(yè)績，公司產(chǎn)能等。分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特征。 (2) 評估競爭者：根據(jù)銷售情況、消費者反應(yīng)，評估對手的效果。對消費者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。決定不予理會或采用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應(yīng)戰(zhàn)。 (3) 迎接挑戰(zhàn) (4) 心理備戰(zhàn) 3．企業(yè)本身先采行"價格競爭"時 (1) 配合因素由于企業(yè)利潤組成因素有下列三項：利潤=(銷售單價-成本)×銷售數(shù)量故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：銷售數(shù)量的提升 (需要了解消費者對價格變動的敏感程度) 成本的降低 (需要了解成本降低的技術(shù)基礎(chǔ)或擴大產(chǎn)量后帶來的成本降低因素) (2)事先作好應(yīng)對競爭者的跟進措施。降價規(guī)劃之時，就應(yīng)考慮對手會采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數(shù)種應(yīng)戰(zhàn)方案，不僅可避免在匆促應(yīng)戰(zhàn)下的措手不及和坐失良機，更可發(fā)揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處于主動位置。

6對于新產(chǎn)品的定價主要有那些定價策略