工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成長(zhǎng)發(fā)展階段。新開(kāi)發(fā)的客戶對(duì)于新手來(lái)說(shuō)并不容易，但是我給你一個(gè)方法，從現(xiàn)有的客戶開(kāi)始，跟著痕跡走。每個(gè)客戶都不一樣，沒(méi)有辦法找到適合所有行業(yè)的客戶。我們要區(qū)分客戶、設(shè)備所有者或購(gòu)買(mǎi)者、管理者或經(jīng)營(yíng)者的類別；現(xiàn)有客戶、目標(biāo) 客戶或潛在客戶；是政府客戶、國(guó)企、大承包商還是自購(gòu)客戶；客戶關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、性能、生產(chǎn)力或聲譽(yù)；客戶Purchase設(shè)備無(wú)論是用于采礦、挖掘、重型建筑還是一般建筑等。，這些問(wèn)題必須弄清楚。

比如根據(jù)產(chǎn)品分析，這里舉個(gè)例子。如果對(duì)國(guó)內(nèi)裝載機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分類，第一類是資源型市場(chǎng)，主要集中在新疆、內(nèi)蒙古、山西、四川等中西部地區(qū)。第二類是建筑市場(chǎng)，分布在江浙沿海地區(qū)；第三類是企業(yè)市場(chǎng)，包括云南、廣西、湖南、湖北、福建等地區(qū)。可以明顯看出，內(nèi)蒙古屬于資源型市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)類別，你去黃頁(yè)找比較大的企業(yè)，一個(gè)一個(gè)去摸。我相信用不了多久，情況就會(huì)好轉(zhuǎn)。

自動(dòng)化Machine設(shè)備在推廣中，你只需要做到這三點(diǎn):知道你的機(jī)器是什么設(shè)備下游企業(yè)是什么，找到他們的手機(jī)號(hào)，導(dǎo)出，然后整理成表格excel。2.當(dāng)你在網(wǎng)站上看到這個(gè)綠色的軟工具，導(dǎo)入號(hào)碼，然后把你要推廣的內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)去，包括廠家地址和公司電話，9秒鐘就發(fā)完了。當(dāng)這一切都在這里，那些需要設(shè)備的公司或個(gè)人會(huì)與您聯(lián)系。很高興回答你的問(wèn)題。根據(jù)自動(dòng)化機(jī)器產(chǎn)品的特點(diǎn)，我找到了目標(biāo)客戶群體。

對(duì)目標(biāo)客戶群體的網(wǎng)絡(luò)履約行為分析表明，這類公司、企業(yè)的一般采購(gòu)方向應(yīng)該是在專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站或B2B供銷平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)推廣人員重點(diǎn)關(guān)注這些平臺(tái)和網(wǎng)站的推廣和營(yíng)銷，通過(guò)各種方式結(jié)合起來(lái)繼續(xù)跟進(jìn)和處理。網(wǎng)絡(luò)推廣始終以解決客戶問(wèn)題和提高行業(yè)效益為出發(fā)點(diǎn)的理念，才能達(dá)到推廣的目的和效果，而不是為了推廣而推廣。

產(chǎn)品推廣？公司也在做，但是我們行業(yè)的不懂這方面，負(fù)責(zé)人直接知道。有沒(méi)有微束等離子弧焊機(jī)？推廣銷售如有需要請(qǐng)回復(fù)。好多了設(shè)備兩個(gè)廠家都需要。很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售。比如IBM的創(chuàng)始人曾經(jīng)是一個(gè)很好的銷售會(huì)員。做好銷售，一方面可以積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面可以鍛煉自己做生意的能力。無(wú)論是給人打工還是自己開(kāi)公司，銷售都是最重要的內(nèi)容之一。

我覺(jué)得銷售是營(yíng)銷的核心。如果你學(xué)會(huì)做銷售，你就學(xué)會(huì)了做生意。所以，對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨從銷售開(kāi)始。那么，如何成為一個(gè)成功的銷售會(huì)員呢？銷售成員需要一定的素質(zhì)。這些品質(zhì)有些是天生的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熟悉你所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。

1。對(duì)于銷售、銷售的代表來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)知識(shí)無(wú)疑是必要的。沒(méi)有知識(shí)作為基礎(chǔ)銷售，只能算投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售。2.一次成功的促銷活動(dòng)不是一個(gè)偶然的故事，而是學(xué)習(xí)、策劃和應(yīng)用銷售所代表的知識(shí)和技能的結(jié)果。3.促銷是常識(shí)的運(yùn)用，但只有把這些被實(shí)踐證明了的理念運(yùn)用到“行動(dòng)派”身上，才能產(chǎn)生效果。在你一鳴驚人之前，一定要做好枯燥的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備銷售工具、開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、要說(shuō)的話以及可能的答案。6.事先充分的準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，并取得成功。7.最好的銷售代表是態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的人銷售代表。8.我們必須學(xué)習(xí)和記憶與公司產(chǎn)品相關(guān)的資料、小冊(cè)子和廣告。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、宣傳冊(cè)，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應(yīng)的對(duì)策。

也稱為mobile銷售(mobile sales)或銷售自動(dòng)化(sales force automation，SFA)。這適用于那些銷售經(jīng)常在公司外工作，無(wú)法使用局域網(wǎng)和高速?gòu)V域網(wǎng)的人，為了完成他們的工作，這些銷售人員需要能夠連接數(shù)據(jù)庫(kù)，共享信息資源以及自由登錄、漫游和離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。機(jī)會(huì)(即潛在客戶或目標(biāo) 客戶)、區(qū)域、大型客戶、訪問(wèn)和活動(dòng)的管理，以及產(chǎn)品配置、定價(jià)、合同、訂單、報(bào)價(jià)和促銷的管理如下。