可口可樂而百事可樂，在口味、銷量、公司方面，對(duì)于不同地區(qū)/不同人群會(huì)有不同的情況。從市值上看，可口可樂 Company高于百事可樂。這個(gè)問題要從不同的角度分析，不同的人有不同的偏好:1。從全球銷量來看，可口可樂的銷量略高。第二，中國大陸的碳酸飲料市場(chǎng)被百事可樂所壟斷。從市值來說:百事可樂在市場(chǎng)上看起來比可口可樂更受歡迎，但實(shí)際上可口可樂比百事可樂更強(qiáng)大，只是比百事可樂宣傳的少。

百事可樂應(yīng)該更強(qiáng)。百事可樂剛推出的時(shí)候，市場(chǎng)份額是20:1，但在20世紀(jì)80年代變成了1.15:1。百事可樂已經(jīng)成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了碳酸飲料，百事可樂還擁有施樂薯片、百勝餐飲集團(tuán)等品牌。品牌(肯德基、必勝客)、百威啤酒(哈爾濱啤酒已被中國大陸收購)和桂格麥片(世界上最大的健康食品生產(chǎn)商之一)。百事公司的多元化之路非常成功。

1。有序的客戶開發(fā):業(yè)務(wù)代表定期拜訪客戶(零售客戶和經(jīng)銷商客戶)，按區(qū)域，按路線，先下單后發(fā)貨。2.有序建立銷售渠道:分區(qū)劃定路線，劃分銷售區(qū)域。3.有序地管理業(yè)務(wù)代表:一個(gè)銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理或總監(jiān)，一個(gè)業(yè)務(wù)代表，每個(gè)銷售線的司機(jī)。4.有序管理市場(chǎng):(1)差異化管理:由于銷售區(qū)域、銷售路線會(huì)遇到地段質(zhì)量、客戶分布不均等情況，導(dǎo)致銷量與努力不符，苦樂不均。可口可樂采用以下方法解決:第一，調(diào)整路線范圍的大小。

可口可樂市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃目錄一、前言二、目的三、內(nèi)容四、受試者與抽樣五、方法六、程序與安排七、預(yù)算八、所附問卷及相關(guān)表格一、前言可口可樂市場(chǎng)是興起已久的消費(fèi)品市場(chǎng)之一，而-根據(jù)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)需求曲線呈上升趨勢(shì)。為了擴(kuò)大可口可樂在消費(fèi)者中的需求，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境分析，江西、貴州兩省的銷售形勢(shì)越來越好。為了做好銷售工作，有必要進(jìn)行飲料市場(chǎng)調(diào)查。

目標(biāo)1。為可口可樂在湖南、江西、貴州市場(chǎng)的營銷策劃提供客觀依據(jù)。具體如下:(1)了解這三個(gè)省份的市場(chǎng)情況。三省經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)不同，消費(fèi)水平不同。(2)了解湖南、江西、貴州三省消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)和家庭統(tǒng)計(jì)，計(jì)算市場(chǎng)容量和潛力。(3)了解消費(fèi)者對(duì)可口可樂飲品消費(fèi)的看法、習(xí)慣、喜好和建議；(4)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷售策略。

可口可樂(英文:CocaCola；可口可樂于1886年出生于美國佐治亞州的亞特蘭大。從那時(shí)起，它與社會(huì)發(fā)展相融合，并激發(fā)了創(chuàng)新。這些接連不斷的歷史瞬間，輝煌無比，成就了這個(gè)全球品牌的百年傳奇。目前全球每天有17億消費(fèi)者飲用可口可樂公司的產(chǎn)品，每秒售出約19400瓶飲料，是全球最大的飲料生產(chǎn)商。

可口可樂的配方，除了主人的家人，沒有人知道?？煽诳蓸饭疽矔?huì)嚴(yán)格防止員工偷配方，百事可樂。，Inc .是全球最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國家和地區(qū)擁有14萬名員工，2004年，其銷售收入為293億美元，是世界第四大食品和飲料公司。2006年，百事公司被世界企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)驗(yàn)室評(píng)為中國100家最佳雇主第53位，在2004年公布的《財(cái)富》世界500強(qiáng)中名列第166位，并連續(xù)兩年被評(píng)為《財(cái)富》全球最受贊賞的飲料公司第一名。