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會員制營銷方案，征個旅行社方面會員制的營銷方案

來源：整理時間：2023-05-27 21:07:08 編輯：智能門戶手機版

1，征個旅行社方面會員制的營銷方案

預存款制積分反禮品或實際點反機票或花費會員制必然會有的就是積分消費對于積分的應用會是拓展的主要思路另外對于會員分級制度的調配會員的優(yōu)惠措施以及年費等等都要考慮營銷方案太長沒法給你寫但是有一點是所有會員制必須注意的就是后期多彩的活動只有這樣才有良好的會員回報以及拉動更多游客進入你的方案中所以任何營銷方案都要圍繞后期的拓展為主要目標要貼近用戶貼近生活完善個人系統(tǒng) 用句官話說就是以人為本另外設置專門的用戶旅游顧問銷售人員其實都可以作為此稱謂的但是從心理學角度看就給顧客不一樣的感覺當然想法很多還是要根據實際出發(fā) 最后之所以回答你這個問題我的夢想就是做一名策劃但是一直沒有實現(xiàn)過祝你好運

征個旅行社方面會員制的營銷方案

2，網絡會員制營銷的營銷方法

1、了解競爭對手了解其它實施會員制的競爭對手網站，想辦法讓你的計劃比他們更吸引人。尤其給聯(lián)盟會員提供比競爭對手更高的傭金。2、回頭客傭金制度（residual commissions）如果某會員帶來的購買者下次進行重復購買，該會員可以再次獲得傭金，如此累計。這類服務適合每年續(xù)費的產品如主機租賃。這種傭金制度無疑使你的計劃非常吸引人。3、提供終生傭金制度長期有效的傭金政策使得會員將它作為一項長期事業(yè)來經營。也能減少短期內沒有成效而被放棄的情況。4、為加盟會員提供銷售支持不要冷落加盟會員。提供最大支持幫助他們成功銷售產品。以下是一些可以提供給會員的資料： - 為他們做電子雜志廣告 - 提供促銷信/促銷廣告 - 提供具有品牌宣傳效果的電子書 - 會員案例推薦 - Email相關課程 - 提供產品宣傳文章5、快速回復會員郵件對會員郵件在第一時間作出反饋，不僅提高工作效率，也讓他們感到你對他們的重視。不能讓會員產生被冷落感。6、提供銷售技巧和建議給他們一些促銷技巧，讓他們在銷售過程中采納你的建議提高成交機會。7、用更高的傭金和紅利獎勵高級會員。坡度傭金制度，帶來銷售特別多的會員將享受額外高的獎勵。8、為加盟會員提供新聞郵件通過Email會員通訊，在郵件中與會員分享銷售技巧，與會員保持良好、親密的接觸。新聞郵件內容可以包括以下主題： - 分享優(yōu)秀會員掙高傭金的秘訣 - 展示優(yōu)秀會員網站并分析成功銷售的原因 - 列出當月傭金排行榜9、準確跟蹤會員銷售情況如果加盟網站為你帶來銷售而你的程序沒有記錄下來，你的口碑將極為糟糕，會員制程序遲早會關閉。10、參與會員制論壇加入會員制論壇討論，與其它會員分享各種專業(yè)性體會。遵守論壇紀律和規(guī)則，在你的帖子中加上你的會員制簽名。

網絡會員制營銷的營銷方法

3，網絡會員制營銷的案例

現(xiàn)在幾乎所有的大型電子商務網站都采取了網絡會員制營銷模式（合作行銷），亞馬遜早在1996年7月就成功開始了網絡會員制營銷（會員制營銷的起源和基本原理），eBay的網絡聯(lián)盟開始于2000年4月，當時是與ClickTrade網站合作開展的（會員制營銷與第三方解決方案），后來又與第三方網絡會員制營銷方案提供商Commission Junction進行合作?，F(xiàn)在eBay是美國5大廣告主之一，他們也非常重視發(fā)展自己的網絡會員制聯(lián)盟體系，通過聯(lián)盟會員網站為自己帶來大量訪問量和銷售。eBay的網絡聯(lián)盟高級經理在接受美國市場調研公司MarketingSherpa獨家專訪時，對eBay成功實施網絡會員制的經驗進行了一些總結。eBay的網絡會員制營銷成功經驗要點包括：招募和管理最佳網絡聯(lián)盟經理；制定合理的廣告投放規(guī)范；基于最佳轉化類型改進傭金制度；針對全球各地的不同情況制定相應的市場拓展。 eBay擁有5個全職的管理網絡聯(lián)盟的經理，負責美國eBay的網絡會員制聯(lián)盟，他們各自的職責是：<1> 與最大100家聯(lián)盟網站發(fā)展個人關系，如Earthlink等。包括工作以外的時間進行私人接觸，尤其在貿易展會等重要場合。<2> 對部分細分行業(yè)的聯(lián)盟會員網站進行不斷改進和跟蹤，以獲得改進會員制體系的新的思路，將會員聯(lián)盟制度提升到一個新的水平。<3> 與技術開發(fā)團隊一起工作，保證系統(tǒng)正常運作，完成系統(tǒng)升級，解決技術bug，并研究開發(fā)會員制系統(tǒng)的新工具、新應用。<4> 面向所有聯(lián)盟會員每月發(fā)送一次會員通訊郵件。<5> 鼓勵新老會員發(fā)掘那些被eBay忽略的細分商品類目。為此，如果eBay發(fā)現(xiàn)哪些特殊細分領域有很成功的聯(lián)盟網站，他們會積極跟進。 eBay對于聯(lián)盟會員如何促銷沒有任何限制。不過eBay對使用eBay商標進行搜索引擎營銷制定了一些規(guī)范。eBay還積極推行反垃圾郵件法案。MarketingSherpa調查顯示17.78%的提供網絡聯(lián)盟的網站不會經常更新他們的廣告輸出源。但eBay是少數幾個經常更新廣告數據源并且廣告源很容易整合到聯(lián)盟網站的商家之一。他們采取的措施包括：<1> 開放系統(tǒng)API：eBay意識到人們可能首先先通過搜索引擎作為購物入口而不是直接進入eBay平臺進行購物，因此對開放數據持一種開放態(tài)度。聯(lián)盟網站可以進入API，因此幾戶所有的eBay信息，包括價格都能及時發(fā)布在聯(lián)盟網站上。<2> 提供API編輯工具包，會員可以將它嵌入到自己的網站，將以目錄的形式體現(xiàn)，會員可以定制自己網站的商品目錄。<3> AdContext產品可以根據會員網站上的不同內容展示相應的eBay廣告。 eBay團隊開發(fā)了一套等級傭金制度。一般會員制等級傭金是基于總收入提成，而eBay是基于最佳轉化類型進行提成，這就鼓勵聯(lián)盟網站針對最佳轉化類型來優(yōu)化他們提供的商品和內容，以吸引更多高質量轉化類型用戶。這種特殊的傭金等級層次包括：<1> 最新注冊用戶<2> 某段時間內實施了購買或銷售的最新注冊用戶<3> 基于交易量的等級 eBay在全球都擁有網站聯(lián)盟會員。其全球化市場拓展措施包括：<1> 從不使用翻譯軟件來翻譯廣告或站點內容，而尋找本地專業(yè)人士進行本地化翻譯。<2> 在每個國家都鼓勵當地的頂級會員網站將業(yè)務拓展到其它國家。比如德國的聯(lián)盟網站可能將業(yè)務拓展到美國，而很多美國的聯(lián)盟站點都向全世界拓展。<3> 靈活的傭金政策。在一些新開發(fā)的市場上，eBay為了發(fā)展更多注冊用戶，采取注冊獲取傭金的政策，而在一些更加成熟的市場上，eBay采用交易后提取傭金的政策。<4> 管理的集中與放權。eBay授權每個國家的本地化團隊管理當地的會員聯(lián)盟，eBay總部每個月召開遠程電話會議，半年進行一次小組見面會議。網絡會員制營銷（Affiliate Programs）的定義：描述網絡會員制營銷：“如果說互聯(lián)網是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實現(xiàn)了資源共享和物理距離的縮短，那么，網絡會員制計劃則是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑?！笨梢姡@種模式是一種商家與加盟會員利益共享的網絡營銷方法。網絡會員制營銷需要解決的問題：此外，由于很多會員擔心會員制營銷計劃中存在欺詐成分，比如用刪除訂單記錄或者其他方式減少支付給用戶的傭金，這也正是第三方解決方案的主要優(yōu)勢之一。正如網站流量統(tǒng)計一樣，自己的統(tǒng)計數字沒有足夠的說服力，第三方提供的數據可信度更高一些，當然，作為第三方的監(jiān)測機構本身應該有一定的知名度和權威性。當然，第三方解決方案有時也存在種種問題，例如可能出現(xiàn)的技術服務提供商的轉換問題就比較麻煩，既要保證新的系統(tǒng)穩(wěn)定運行，又要將原來的會員資料與新的系統(tǒng)實現(xiàn)無縫轉移，如果處理不當，就會影響原有的系統(tǒng)正常運行。而且，不同公司提供的解決方案無論是功能、可靠性，還是在管理水平等方面都存在很大的差別，因此在選擇合作伙伴時要從多個角度去分析評判。