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fab，F(xiàn)AB指什么

來源：整理時(shí)間：2024-11-01 08:41:58 編輯：智能門戶手機(jī)版

1，F(xiàn)AB指什么

F 待點(diǎn)A 作用B 好處營銷中這個(gè)叫FAB法則

FAB指什么

2，F(xiàn)AB分別指的是什么

FAB系Fabrication之縮寫，指的是“工廠”之意

FAB分別指的是什么

3，F(xiàn)AB是什么

fab，全稱fab法則，即屬性，作用，益處的法則，fab對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。

我在半導(dǎo)體企業(yè)工作，我們把車間就叫fab，是FABRICATION(加工，制造）的簡稱，而且在很多的電子類行業(yè)都是這么叫的。希望對(duì)你有幫助

FAB是什么

4，fab 什么意思

意思是說你看起來很好，是見了面兒打招呼說你精神不錯(cuò)的意思。fab是fabulous的口語。但是是俚語類型的，這么說的人不多，所以你最好別在什么場(chǎng)合都用。自己能聽懂就好

fab（屬性，作用，益處）的法則 fab對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：feature、advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的?，F(xiàn)在解釋一下說服性的演講過程： 1．屬性（feature）這個(gè)單詞需要注意，經(jīng)常把它翻譯成特征或特點(diǎn)，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點(diǎn)。特征，顧名思義就是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。當(dāng)你介紹產(chǎn)品且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)，就會(huì)讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒。原因是什么？因?yàn)樵阡N售的fab中不應(yīng)把feature翻譯成特征或特點(diǎn)，而應(yīng)翻譯成屬性，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性。比如，講臺(tái)是木頭做的，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí)、屬性（feature）。 2．作用（advantage）很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的方面，這自然會(huì)讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒，因?yàn)槟銈兯媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，相似的產(chǎn)品也很多，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好。現(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)產(chǎn)品都有各自的特征，當(dāng)你們說產(chǎn)品的某個(gè)功能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的時(shí)候，客戶就會(huì)產(chǎn)生非常大的抵觸情緒。實(shí)際上，在銷售中把a(bǔ)（advantage）翻譯成作用會(huì)更好一些，作用（advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。 3．益處（benefit）就是給客戶帶來的利益。比如，講臺(tái)是木頭做的，那么木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。 fab應(yīng)該這樣解釋，這個(gè)講臺(tái)是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結(jié)構(gòu)，是你說服性的演講的結(jié)構(gòu)，只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶覺得你的產(chǎn)品滿足了他的需求，并且愿意購買你的產(chǎn)品。

5，F(xiàn)AB是什么意思

FAB，即：features、advantages、benefits　　在營銷領(lǐng)域里，推銷或者描述一件產(chǎn)品時(shí)，按照FAB的順序和步驟去描述是比較有調(diào)理和有效率的。F即　　features：屬性；advantages：（轉(zhuǎn)化）作用；benefits：利益。

6，營銷中的FAB是什么

FAB（屬性，作用，益處）的法則FAB對(duì)應(yīng)的是三個(gè)英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的?，F(xiàn)在解釋一下說服性的演講過程：1．屬性（Feature）這個(gè)單詞需要注意，經(jīng)常把它翻譯成特征或特點(diǎn)，而且很多銷售人員至今還把它翻譯成特征或特點(diǎn)。特征，顧名思義就是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。當(dāng)你介紹產(chǎn)品且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)，就會(huì)讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒。原因是什么？因?yàn)樵阡N售的FAB中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點(diǎn)，而應(yīng)翻譯成屬性，即你的產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性。比如，講臺(tái)是木頭做的，木頭做的就是產(chǎn)品所包含的某項(xiàng)客觀現(xiàn)實(shí)、屬性（Feature）。2．作用（Advantage）很多銷售人員顧名思義地把它翻譯成了優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就是你們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的方面，這自然會(huì)讓客戶產(chǎn)生更大的抵觸情緒，因?yàn)槟銈兯媾R的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，相似的產(chǎn)品也很多，你們的產(chǎn)品不可能比所有的產(chǎn)品都好?，F(xiàn)實(shí)中的每一個(gè)產(chǎn)品都有各自的特征，當(dāng)你們說產(chǎn)品的某個(gè)功能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的時(shí)候，客戶就會(huì)產(chǎn)生非常大的抵觸情緒。實(shí)際上，在銷售中把A（Advantage）翻譯成作用會(huì)更好一些，作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來的用處。3．益處（Benefit）就是給客戶帶來的利益。比如，講臺(tái)是木頭做的，那么木頭做的給客戶帶來的益處就是非常輕便。FAB應(yīng)該這樣解釋，這個(gè)講臺(tái)是木頭做的，搬起來很輕便，所以使用非常方便。這樣的結(jié)構(gòu)，是你說服性的演講的結(jié)構(gòu)，只有這樣的結(jié)構(gòu)才能讓客戶覺得你的產(chǎn)品滿足了他的需求，并且愿意購買你的產(chǎn)品。[案例]大李的隨身聽沒電了，于是他到商店里買新電池。柜臺(tái)里有兩種電池，一種是國產(chǎn)電池，另一種是進(jìn)口電池，進(jìn)口電池比國產(chǎn)電池的價(jià)格貴一倍。大李猶豫了，不知是買進(jìn)口電池好，還是買國產(chǎn)電池好。這時(shí)售貨員過來了，各拿出一個(gè)國產(chǎn)電池和一個(gè)進(jìn)口電池，在手上掂了掂后，說：“先生您看，這個(gè)進(jìn)口電池非常重。”然后售貨員停住不說了——她省略了所推薦電池的作用和益處同樣份量很重這后半截話，也就是買進(jìn)口電池實(shí)際上每分鐘花的錢更少。這就是FAB法則在銷售展示中的用處。

fba是銷售行業(yè)里面的一種銷售技巧。1.feature 特性 2.advantange 優(yōu)點(diǎn)3.benefit 好處例如：一件滌綸的衣服。該商品的特性是它牢固挺括不易掉色，優(yōu)點(diǎn)是可以免燙容易清洗。對(duì)您穿著而言更加舒適，更加的方便。！這就是給顧客帶來的好處！就是顧問式銷售，你首先對(duì)你的產(chǎn)品找到50個(gè)價(jià)值理由，客戶問起來，你可以不經(jīng)過思考直接答出來。希望對(duì)你有幫助【握手】