紀(jì)錄片很好做。一個(gè)人做生意容易嗎？自動(dòng)化到底好不好？自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)好就業(yè)嗎？介紹如下:自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)好就業(yè)，本人從事自動(dòng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售，電力自動(dòng)化行業(yè)主要上市公司:行業(yè)上市公司主要有許繼電氣()、國(guó)電南瑞()、北京柯睿()、HKUST智能()；本文核心數(shù)據(jù):電力自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展歷史、發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)概述1，電力自動(dòng)化的定義和產(chǎn)品分類(lèi)根據(jù)電能的生產(chǎn)和分配過(guò)程，電力自動(dòng)化可分為發(fā)電自動(dòng)化和電網(wǎng)自動(dòng)化兩部分，其中發(fā)電自動(dòng)化根據(jù)發(fā)電方式的不同可分為水電站自動(dòng)化、火電廠自動(dòng)化和新能源電站自動(dòng)化；電網(wǎng)自動(dòng)化可分為三部分:變電站自動(dòng)化、配電自動(dòng)化和調(diào)度自動(dòng)化。
有專(zhuān)家說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分就是在市場(chǎng)上找錢(qián)。工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展空間很大，尤其是在二三線城市。總之，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感！開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，賣(mài)工控產(chǎn)品。其實(shí)這樣的公司很多，進(jìn)入門(mén)檻也比較高，因?yàn)楣た禺a(chǎn)品的品牌集中度很高，所有細(xì)分的產(chǎn)品，尤其是利潤(rùn)高、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，都被國(guó)際品牌控制。中國(guó)制造甚至臺(tái)灣省制造的只能分其殘羹剩飯，伺服電機(jī)、變頻plc及相關(guān)電控元件、高精度螺桿、氣缸、電磁閥。各種傳感器斷路器都是歐美日品牌控制，國(guó)產(chǎn)的根本不入流，質(zhì)量性能相差甚遠(yuǎn)。如果有些硬件，比如軸承、刀具、螺絲、鋼材，在設(shè)備上也可以用國(guó)產(chǎn)品牌，工控產(chǎn)品都是國(guó)際品牌。
你是做什么的？自動(dòng)化產(chǎn)品有很多都不清楚你賣(mài)的是什么，我就說(shuō)說(shuō)我見(jiàn)過(guò)的銷(xiāo)售和我心目中想要的產(chǎn)品的銷(xiāo)售。首先，上門(mén)介紹你的產(chǎn)品。不上門(mén)誰(shuí)知道你是誰(shuí)？每個(gè)公司都有自己的人脈，不可能因?yàn)槟阋粋€(gè)電話就放棄自己原有的進(jìn)貨渠道。如果對(duì)方有購(gòu)買(mǎi)意向，保持聯(lián)系感情，交朋友，出門(mén)在外靠朋友最重要。有了感情，就有了銷(xiāo)售的可能。想在中國(guó)銷(xiāo)售的感覺(jué)才是最重要的。
了解對(duì)方現(xiàn)在使用的產(chǎn)品的技術(shù)、性能、價(jià)格，然后再看自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做相應(yīng)的工作。舉個(gè)例子，如果一個(gè)公司本來(lái)做了一個(gè)很大的產(chǎn)品，但是突然想節(jié)約成本，你的價(jià)格比他們?cè)瓉?lái)用的產(chǎn)品還低，那么你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。第三，做銷(xiāo)售。要聯(lián)系分管領(lǐng)導(dǎo)，就聯(lián)系那些工程師和主管，事半功倍。當(dāng)然最好是下面的員工認(rèn)可你的設(shè)備，但是下定決心的領(lǐng)導(dǎo)，所以你懂的，每次拜訪都要拜訪領(lǐng)導(dǎo)，員工是次要的。
3、業(yè)務(wù)跟單怎么樣?是不是很難做紀(jì)錄片很好做，具體來(lái)說(shuō):1。業(yè)務(wù)員將客戶(hù)的訂單經(jīng)上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)后交給跟單員，然后跟單員配合生產(chǎn)部和質(zhì)量部安排具體的生產(chǎn)日期，然后一直跟蹤監(jiān)督生產(chǎn)過(guò)程，直到產(chǎn)品入庫(kù)待運(yùn)。2.如果在生產(chǎn)過(guò)程中有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)生產(chǎn)狀態(tài)，就要告知客戶(hù)目前的情況。(有時(shí)候我只能和上級(jí)部門(mén)溝通后再回復(fù)客戶(hù)，以免引起誤會(huì)。) 3.它也類(lèi)似于生產(chǎn)經(jīng)理。也可以稱(chēng)之為商務(wù)助理。
