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6，什么是波斯頓矩陣

波斯頓矩陣（又稱四象限分析法、產品系列結構管理法、波士頓咨詢集團法等），是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法。簡介波斯頓矩陣（又稱四象限分析法、產品系列結構管理法、波士頓咨詢集團法等），是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法。它主要的意思就是在一個企業(yè)內，通過研究產品的市場占有率和產品市場增長率，把企業(yè)現(xiàn)有產品劃分為不同的四種類型（明星，金牛，問題，瘦狗）。通過研究自己的產品，對公司內部進行規(guī)劃，對產品進行策劃，將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去，以保證企業(yè)收益，使企業(yè)在激烈競爭中取勝。波士斯矩陣的分析前提是了解企業(yè)的相對競爭地位（以相對市場份額指標表示）和業(yè)務增長率（以市場增長率指標表示），并分析決定企業(yè)業(yè)務組合中的某一特定業(yè)務應當采取何種戰(zhàn)略以下是一個波斯頓矩陣。四種業(yè)務一共有四種業(yè)務類型，按照市場增長率和相對市場占有率來劃分的，市場增長率以10%為基準點，市場占有率以1.0X為基準點。四種業(yè)務分析如下：1、問題業(yè)務，該業(yè)務是高增長/低市場占有的，就是指增長率很快，但是市場占有率不高，得到的利潤有限，這類業(yè)務通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，新創(chuàng)業(yè)的市場增長率高，企業(yè)需要大量的投資支持其生產經營活動；另一方面，其相對份額地位低，能夠生成的資金很小。因此，企業(yè)在對于“問題業(yè)務”的進一步投資上需要進行分析，判斷使其轉移到“明星業(yè)務”所需要的投資量分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題，要是無法投資的，應該放棄該類業(yè)務了。2、明星業(yè)務，高增長/高市場占有率，就是指增長率很快，市場占有率也很高，得到的利潤較好，就像明星一樣，發(fā)展前途很好，這類業(yè)務處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額。在企業(yè)的全部業(yè)務當中，“明星業(yè)務”在增長和獲利上有著極好的長期機會，但它們是企業(yè)資源的主要消費者，需要大量的投資，為保護或擴展“明星業(yè)務”在增長的市場中占主導地位，企業(yè)一般應對此類業(yè)務進行保護，在短期內優(yōu)先供給它們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展。3、金牛業(yè)務（也叫奶牛業(yè)務），低增長/高市場占有率，像奶牛一樣，吃的是草，產出的是高質量的牛奶，這類業(yè)務處于成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務的發(fā)展，企業(yè)的任何業(yè)務都是朝著這種業(yè)務發(fā)展的。4、瘦狗業(yè)務，低增長/低市場占有率，像瘦狗一樣，要吃飯，但是自身卻沒有什么價值，即要拖入較大，但是利潤較少，或是沒有利潤，甚至虧損的，這類業(yè)務處于飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源。如果這類經營業(yè)務還能自我維持，則應該縮小經營范圍，加強內部管理。如果這類業(yè)務已經徹底失敗，企業(yè)應及早采取措施，清理業(yè)務或退出經營。每個企業(yè)都會有上述的四種業(yè)務，只是每樣業(yè)務的多少不一定而已，一個最佳的企業(yè)業(yè)務結構應該是這樣的，每個業(yè)務用一個圓來表示，圓的大小表示業(yè)務的價值含量大小，四種業(yè)務組合中，相連起來應該形成一個月亮的形狀，則表示企業(yè)的業(yè)務比較好，發(fā)展比較合理。

波斯頓矩陣是用兩項衡量標準所構成的矩陣。其中，把社會需求數(shù)量的增長率作為戰(zhàn)略經營領域的預期衡量標準；把企業(yè)的相對市場占有率作為競爭地位的衡量標準。如從圖 1-2-2 中可以看出，需求增長率與市場占有率分別由低到高相結合，可以形成四個象限：需求增長率高、市場占有率高的象限，稱為明星戰(zhàn)略經營領域；需求增長率高、市場占有率低的象限，稱為野貓戰(zhàn)略經營領域；需求增長率低、市場占有率高的象限，稱為奶牛戰(zhàn)略經營領域；需求增長率低、市場占有率低的象限，稱為瘦狗戰(zhàn)略經營領域。以上形成的四個象限，每個象限中的戰(zhàn)略經營圖 1-2-2 波斯頓矩陣示意圖領域都有可能的運動方向。處于 " 野貓 " 象限位置的戰(zhàn)略經營領域，不斷提高市場占有率，有可能發(fā)展到 " 明星 " 的位置；處于 " 明星 " 位置的戰(zhàn)略經營領域，如果需求增長率一旦下降，有可能發(fā)展到未來有利可圖的 " 奶牛 " 位置；處于 " 奶牛 " 位置的戰(zhàn)略經營領域，隨著需求增長率的提高，有可能向 " 明星 " 位置發(fā)展；處于 " 瘦狗 " 位置的戰(zhàn)略經營領域，則沒有向其他象限發(fā)展的可能，除非企業(yè)內外部環(huán)境發(fā)生重大變化，有特別需要保持這種戰(zhàn)略經營領域時，才不會放棄它。運用波斯頓矩陣進行戰(zhàn)略經營領域比較，它一般適用于企業(yè)經營環(huán)境比較穩(wěn)定，技術發(fā)展比較平穩(wěn)、社會需求增長速度快、競爭不十分激烈的情況，當企業(yè)一旦未來環(huán)境變化復雜、預期競爭條件激烈、社會需求變化特別大時，運用這種方法會影響選擇戰(zhàn)略經營領域的正確性。

波士頓矩陣(bcg matrix) ：即增長與份額矩陣，建立在產業(yè)增長與份額占優(yōu)的基礎上，反映一個企業(yè)的某一產品或業(yè)務在其產業(yè)中的競爭地位，以及使這一產品或業(yè)務正常運轉所要求產生的凈現(xiàn)金流。波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等模型介紹制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一就是bcg矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團(boston consulting group, bcg)在上世紀70年代初開發(fā)的。bcg矩陣將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位（sbus）標在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個sbus提供高額的潛在收益，以及哪個sbus是組織資源的漏斗。bcg矩陣的發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者布魯斯認為“公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場分額各不相同的產品組合。組合的構成取決于現(xiàn)金流量的平衡。”如此看來，bcg的實質是為了通過業(yè)務的優(yōu)化組合實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡。 bcg矩陣區(qū)分出4種業(yè)務組合。（1）問題型業(yè)務（question marks，指高增長、低市場份額）處在這個領域中的是一些投機性產品，帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。這往往是一個公司的新業(yè)務，為發(fā)展問題業(yè)務，公司必須建立工廠，增加設備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手，這些意味著大量的資金投入。“問題”非常貼切地描述了公司對待這類業(yè)務的態(tài)度，因為這時公司必須慎重回答“是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務？”這個問題。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長遠目標、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強企業(yè)核心競爭力的業(yè)務才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業(yè)務適合于采用戰(zhàn)略框架中提到的增長戰(zhàn)略，目的是擴大sbus的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標，因為要問題型要發(fā)展成為明星型業(yè)務，其市場份額必須有較大的增長。得到否定回答的問題型業(yè)務則適合采用收縮戰(zhàn)略。如何選擇問題型業(yè)務是用bcg矩陣制定戰(zhàn)略的重中之重也是難點，這關乎企業(yè)未來的發(fā)展。對于增長戰(zhàn)略中各種業(yè)務增長方案來確定優(yōu)先次序，bcg也提供了一種簡單的方法。通過下圖權衡選擇roi相對高然后需要投入的資源占的寬度不太多的方案。參考（ http://www.chinafm.org/kbs/specialview/look_263_9_22740.html），希望對你有幫助。你可以在這下，很詳細的，既有理論，又有案例分析。參考資料： http://www.kingold.net/download/fenxi.ppt 波斯頓矩陣是美國波斯頓咨詢公司（bcg）在1960年為一家造紙公司咨詢時而提出的一種投資組合分析方法。該矩陣是用兩次衡量標準構成的矩陣，它把需求數(shù)量的增長率作為戰(zhàn)略經營領域的預期衡量標準，把企業(yè)的相對市場占有率作為競爭地位的衡量標準。任何一個戰(zhàn)略經營領域在未來的增長率被估測、相對的市場占有率被計算出的情況下，都能在這一矩陣中標出相應的位置。如圖（a）所示。波士斯矩陣的分析前提是認為企業(yè)的相對競爭地位（以相對市場份額指標表示）和業(yè)務增長率（以市場增長率指標表示）決定了企業(yè)業(yè)務組合中的某一特定業(yè)務應當采取何種戰(zhàn)略。在圖（a）里，矩陣的橫軸表示企業(yè)在行業(yè)中的相對市場份額地位，相對市場份額的分界線為1.0至1.5，劃分出高、低兩個區(qū)域。縱軸表示市場增長率，是指企業(yè)所在行業(yè)某項業(yè)務前后兩年市場銷售增長百分比，在分析中通常用10%的市場增長率作為增長高、低的界限。如圖所示，根據(jù)有關業(yè)務或產品的行業(yè)市場增長率和企業(yè)相對市場份額標準，波士斯矩陣可以把企業(yè)全部的經營業(yè)務定位在四個區(qū)域中，分別為： ①高增長/低競爭地位的“問題業(yè)務”。這類業(yè)務通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，新創(chuàng)業(yè)的市場增長率高，企業(yè)需要大量的投資支持其生產經營活動；另一方面，其相對份額地位低，能夠生成的資金很小。因此，企業(yè)在對于“問題業(yè)務”的進一步投資上需要進行分析，判斷使其轉移到“明星業(yè)務”所需要的投資量分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題。 ②高增長/強競爭地位的“明星業(yè)務”。這類業(yè)務處于迅速增長的市場，具有限大的市場份額。在企業(yè) 的全部業(yè)務當中，“明星業(yè)務”在增長和獲利上有著極好的長期機會，但它們是企業(yè)資源的主要消費者，需要大量的投資，為保護或擴展“明星業(yè)務”在增長的市場中占主導地位，企業(yè)應在短期內優(yōu)先供給它們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展。 ③低增長/強競爭地位的“金牛業(yè)務”，這類業(yè)務處于成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務的發(fā)展。 ④低增長/弱競爭地位的“瘦狗業(yè)務”。這類業(yè)務處于飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源。如果這類經營業(yè)務還能自我維持，則應該縮小經營范圍，加強內部管理。如果這類業(yè)務已經徹底失敗，企業(yè)應及早采取措施，清理業(yè)務或退出經營。波斯頓矩陣指出了每個經營業(yè)務競爭中的地位，使企業(yè)了解它的作用或任務，從而有選擇和集中地運用企業(yè)有限的資金；將企業(yè)不同的經營業(yè)務綜合到一個矩陣中，具有簡單明了的效果。

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