拓客營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，美容院拓客促銷(xiāo)方案怎么做

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-05-31 06:57:36 編輯：智能門(mén)戶(hù) 手機(jī)版

1，美容院拓客促銷(xiāo)方案怎么做

拓客模式1、方式全新陌生拜訪(fǎng)、老帶新、異業(yè)聯(lián)盟沙龍會(huì)等方式；2、推動(dòng)和輔導(dǎo)內(nèi)容拓客系統(tǒng)+成交系統(tǒng)建立；康妮咨詢(xún)瘋狂拓客系統(tǒng)1）商圈調(diào)研；2）導(dǎo)客項(xiàng)目定位和選擇；3）拓客方案制定；4）成交卡種及方式設(shè)定；5）拓客培訓(xùn)；僅供參考~希望能幫到鹵煮！

拓客方案

美容院拓客促銷(xiāo)方案怎么做

2，美容院新店怎么拓客求一份拓客方案

一種是拓客一種是預(yù)約客戶(hù)進(jìn)店進(jìn)行成交。那成交這方面我們以前講過(guò)，她是有個(gè)系統(tǒng)的，包括體驗(yàn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，價(jià)格，手法，技術(shù)，與效果，還有話(huà)術(shù)，以及成交卡種的設(shè)計(jì)，全程服務(wù)的調(diào)整，包括前臺(tái)一咨和銷(xiāo)售七步曲等工具的訓(xùn)練，這些方面都是需要訓(xùn)練的，訓(xùn)練好之后成交率才會(huì)有保障。.

新店最缺的就是客戶(hù)了，這個(gè)時(shí)候需要的是快速拓客，可以先把地推做起來(lái)，首先這跟美容院的選址有關(guān)，門(mén)店周邊3-5公里的目標(biāo)人群應(yīng)該先調(diào)研清楚，知道大概有多少人能成為目標(biāo)客戶(hù)，分析這些人的特點(diǎn)喜好之后，再去尋找她們，把項(xiàng)目介紹給他們，讓她們關(guān)注公眾號(hào)。這樣推廣5天之后，可以初步積累一些潛在客戶(hù)的信息，通過(guò)朋友圈、公眾號(hào)等宣傳，吸引她們到店。但是地推的方式，因?yàn)榇驍_到人就難免會(huì)被嫌棄，這樣導(dǎo)致拓客的效果打折扣。入駐新美大本地生活平臺(tái)，通過(guò)持續(xù)運(yùn)營(yíng)，把門(mén)店做到排名靠前，這樣用戶(hù)搜索相關(guān)項(xiàng)目的時(shí)候，我們就會(huì)被優(yōu)先看到，增加線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)上的曝光。新媒體推廣，搭建自己的新媒體渠道資源，除了像上面提到的公眾號(hào)，還有小紅書(shū)、新氧等平臺(tái)，通過(guò)類(lèi)似電商種草的方式，吸引客戶(hù)。還有一個(gè)是我們主推的一個(gè)拓客策劃活動(dòng)，需要一定的忠誠(chéng)客戶(hù)基礎(chǔ)，在這基礎(chǔ)之上，用線(xiàn)上拼團(tuán)的方式，通過(guò)一個(gè)老客戶(hù)，帶來(lái)1-2個(gè)新客，實(shí)現(xiàn)激活老客，拓來(lái)新客的目的。

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù):張祥美容院市場(chǎng)拓客方案一、活動(dòng)目的：舊店轉(zhuǎn)型為新店，面臨著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是：之前積累的顧客可能會(huì)因此而流失，從而又要重頭開(kāi)始。這是多么令人惋惜的事情!但事實(shí)并非如此，如能有一個(gè)好的拓客方案，老的顧客不但不會(huì)流失，還會(huì)額外的為我們帶來(lái)更多的顧客。試問(wèn)這不是個(gè)一舉兩得的好事。所以，我設(shè)計(jì)的方案是拓客會(huì)+新店志慶終端會(huì)。這樣不但可以在拓客會(huì)的基礎(chǔ)上更加的完善我們的會(huì)員。屆時(shí)，終端會(huì)我們可以和保險(xiǎn)公司或銀行等有高消費(fèi)客源的單位合作。條件是：我們可以共享對(duì)方的客戶(hù)資源。這樣做的好處有：1、可以獲得更加好、優(yōu)質(zhì)的客源。2、也能很好的獲得較好的宣傳。3、也借此機(jī)會(huì)好好感謝顧客對(duì)我們的支持。4、能在會(huì)場(chǎng)上賣(mài)得到適當(dāng)?shù)目?xiàng)。屆時(shí)，利用新店志慶的時(shí)期來(lái)對(duì)本店進(jìn)行極力的推廣，這樣對(duì)本店的名氣和宣傳起一定的作用。在推廣期間我們便可以完成我們的拓客計(jì)劃，這樣可以在不驚動(dòng)顧客的情況下，不會(huì)引起顧客的反感。在優(yōu)惠券方面要做的有足夠的吸引力，用以吸引顧客過(guò)來(lái)投我們美容師的票，但這只針對(duì)我們的新顧客。老顧客我們可以通過(guò)帶新顧客來(lái)而可以參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這樣可以滿(mǎn)足她們內(nèi)心不平衡的心態(tài)，進(jìn)而不會(huì)傷害到他們與美容師間的關(guān)系。b6、

導(dǎo)入拓客系統(tǒng)，做好活動(dòng)方案

美容院新店怎么拓客求一份拓客方案

3，美容院拓客促銷(xiāo)方案

7、8月份生意一直平淡，不但沒(méi)有盈利，還差點(diǎn)賠錢(qián)，而且美容師因此失去信心，流失了三四個(gè)，眼看著美容院就要癱瘓，店長(zhǎng)張君平非常著急，經(jīng)過(guò)仔細(xì)診斷，認(rèn)為：第一，該店開(kāi)業(yè)3年了，有一定的顧客基礎(chǔ);第二，所謂的淡季已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)需求一觸即發(fā)。第三，由于7、8兩月的生意冷淡，導(dǎo)致流失部分美容師，應(yīng)該立即整合人力資源補(bǔ)充人員。第四，必須使用連環(huán)促銷(xiāo)，才能迅速扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)困境。以上四點(diǎn)得到張君平店長(zhǎng)的認(rèn)可，在其大力支持下，經(jīng)過(guò)不斷溝通和深入調(diào)查，制定了一系列促銷(xiāo)措施，并且在每一個(gè)環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)措施開(kāi)始實(shí)施之前，都對(duì)全店員工進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，來(lái)確保執(zhí)行力度。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)施，使整個(gè)9月份全線(xiàn)飄紅，業(yè)績(jī)翻了3番。第一環(huán)：針對(duì)教師節(jié)為突破口，迅速打開(kāi)局面經(jīng)過(guò)商圈調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊的黃河路、政七街有中學(xué)、小學(xué)以及外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，策劃人為9月10日是教師節(jié)，這個(gè)特殊群體應(yīng)該首先鎖定，同時(shí)為達(dá)到招攬生意清理庫(kù)存的目的，在9.10教師節(jié)期間，舉辦了為期7天的“只要你是教師，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是學(xué)校教師或教師家屬，憑有關(guān)證件，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)，前往觀看，選購(gòu)的人數(shù)較多。促銷(xiāo)活動(dòng)出現(xiàn)了店主預(yù)先所期望的人滿(mǎn)為患的熱賣(mài)景象。此項(xiàng)活動(dòng)周期僅為一周(9月3日—10日)，為了使活動(dòng)不受限制，在活動(dòng)說(shuō)明里放寬了活動(dòng)門(mén)檻，只要是教師家屬或朋友都可以享受，避免了冷清場(chǎng)面的出現(xiàn)，只要是有需求的顧客，就會(huì)參加進(jìn)來(lái)?；顒?dòng)支出僅為一個(gè)條幅和5張海報(bào)，總計(jì)不過(guò)200元，帶來(lái)銷(xiāo)售36000元。第二環(huán)：1 —— 90元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡由于第一環(huán)節(jié)活動(dòng)的實(shí)施，迅速引起了周邊美容的跟進(jìn)，紛紛出臺(tái)促銷(xiāo)政策，同時(shí)，為了防止顧客流失，蜜香雨美容院又迅速推出一項(xiàng)活動(dòng)。在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1 —— 90元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡”的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售90張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——90元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。傳單發(fā)出后，每天美容院開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)，門(mén)口均有人排隊(duì)等候購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠的美容服務(wù)年卡。美容院5天銷(xiāo)售優(yōu)惠年卡300余張。活動(dòng)時(shí)間為9月12號(hào)—17日，由于活動(dòng)形式的特別，迅速引起了消費(fèi)者的好奇，同時(shí)加之活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)值比較大，時(shí)間又比較緊張，顧客參與購(gòu)買(mǎi)的就比較集中，5天時(shí)間售出300余張卡，帶來(lái)15000元銷(xiāo)售額，最重要的是吸納了一批新客源。活動(dòng)投入了6000張DM卡單，一條橫幅，2張海報(bào)，共計(jì)600多元，費(fèi)銷(xiāo)比約為4%。第三環(huán)：緊急辦理“美麗存折” 目前，各個(gè)銀行辦理信用卡的活動(dòng)比較頻繁，而且銀行會(huì)想盡盡一切辦法降低門(mén)檻，為更多的人提供方便。受此影響，策劃人認(rèn)為，美容院也完全可以采取“存折”的方式進(jìn)行操作、嘗試。為此，“美麗存折”是蜜香雨美容院在農(nóng)歷8月15中秋節(jié)推出的一項(xiàng)招攬顧客的新方法。在活動(dòng)中蜜香雨美容院在“美麗存折”中已為消費(fèi)者存入了100元現(xiàn)金和體驗(yàn)消費(fèi)項(xiàng)目(10項(xiàng))。消費(fèi)者只需花費(fèi)90元購(gòu)買(mǎi)“美麗存折”。消費(fèi)者憑“美麗存折”即可免費(fèi)體驗(yàn)存折中所設(shè)定的10項(xiàng)消費(fèi)項(xiàng)目，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目(月卡、季卡)，憑此存折可充抵現(xiàn)金100元?！懊利惔嬲邸被顒?dòng)推出10天，美容院新增會(huì)員數(shù)量400余人。首先促銷(xiāo)形式新穎容易引起消費(fèi)者的注意。在整體促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出。加之強(qiáng)力的促銷(xiāo)誘因(100元現(xiàn)金、10項(xiàng)消費(fèi)項(xiàng)目)，增加了消費(fèi)者對(duì)各個(gè)消費(fèi)項(xiàng)目的體驗(yàn)欲望。同時(shí)消費(fèi)者花90元購(gòu)買(mǎi)“美麗存折”，打消了消費(fèi)者認(rèn)為只有劣質(zhì)產(chǎn)品才進(jìn)行促銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也杜絕了一些愛(ài)占小便宜的消費(fèi)者，并增加了消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的信任度。活動(dòng)新增會(huì)員數(shù)量400余人，帶來(lái)銷(xiāo)售36000元，成本僅為橫幅一條，海報(bào)2張，存折印刷費(fèi)800元，總計(jì)900元。第四環(huán)：上午美容5折，中午送午餐蜜香雨美容院以前一直存在著一個(gè)很不好的狀況：上午幾乎沒(méi)人來(lái)，到了下午才會(huì)有客人。為了改變美容院上午基本沒(méi)有生意的現(xiàn)狀，推出了“上午美容五折，中午送午餐”的促銷(xiāo)活動(dòng)。其實(shí)，這項(xiàng)活動(dòng)的目的在于吸納新客人，從而達(dá)到口碑效應(yīng)，因?yàn)樵诖酥安](méi)有在本地出現(xiàn)送午餐的活動(dòng)，而實(shí)際上，真正吃美容院所送午餐的顧客并不是很多。一方面，有的人還還要回家吃，很多女人都要在家做飯，另一方面很多白領(lǐng)麗人中午都有活動(dòng)。活動(dòng)持續(xù)一周左右，共有200名顧客上門(mén)，帶來(lái)銷(xiāo)售28000元。活動(dòng)宣傳方式為，店面條幅(1條)、海報(bào)(2張)，短信群發(fā)(200元)，共計(jì)300元。能夠引導(dǎo)顧客上午來(lái)美容這種消費(fèi)習(xí)慣，這個(gè)意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷(xiāo)收益本身的意義。第五環(huán)：發(fā)起“補(bǔ)水運(yùn)動(dòng)” 秋季來(lái)臨，人的皮膚開(kāi)始干燥，這個(gè)季節(jié)顧客最需要補(bǔ)水。于是，蜜香雨美容院開(kāi)始展開(kāi)“補(bǔ)水運(yùn)動(dòng)”：購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)水套盒，返300元購(gòu)物券;購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)水精華素，贈(zèng)送日霜或晚霜;購(gòu)買(mǎi)晚霜或日霜，送潔面乳;活動(dòng)期間，消費(fèi)即送康師傅礦泉水一瓶。這一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的主要是為了推廣補(bǔ)水系列產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。活動(dòng)的進(jìn)行與上一環(huán)活動(dòng)交叉進(jìn)行，截止活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天，共推出補(bǔ)水套盒30套，價(jià)值48000元，補(bǔ)水精華50瓶，價(jià)值15000元，日霜晚霜潔面乳共計(jì)120瓶，價(jià)值14000元，總銷(xiāo)售67000元。而活動(dòng)投入為宣傳單頁(yè)1萬(wàn)份，海報(bào)2張，易拉寶2個(gè)，康師傅礦泉水300瓶240元，總費(fèi)用1400元。費(fèi)銷(xiāo)比達(dá)到可喜的2.8%。鄭州蜜香雨美容院，在短短一個(gè)月內(nèi)連續(xù)開(kāi)展了5次促銷(xiāo)活動(dòng)，總投入3400元，帶來(lái)銷(xiāo)售18.2萬(wàn)元。這在現(xiàn)實(shí)中的美容院，是不多見(jiàn)的。更多的美容院是在實(shí)施了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)后，短時(shí)間內(nèi)再?zèng)]反應(yīng)，任由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輪番過(guò)招。實(shí)際上，美容院尤其在進(jìn)入消費(fèi)旺季的時(shí)候，各個(gè)美容院都在摩拳擦掌展開(kāi)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，僅靠一招兩式是不行的，必須采用連環(huán)促銷(xiāo)、持續(xù)作戰(zhàn)。一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)單一，風(fēng)險(xiǎn)比較大，后續(xù)活動(dòng)多，顧客選擇也就多;另一方面，連環(huán)促銷(xiāo)可以彰顯美容院實(shí)力和提升美容院知名度。在鄭州蜜香雨五項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)中，其中“上午美容五折，中午送午餐”、“美麗存折”都可以進(jìn)行長(zhǎng)期操作推廣開(kāi)來(lái)，可以作為長(zhǎng)期活動(dòng)延續(xù)下來(lái)，而其他三項(xiàng)只能作為短線(xiàn)促銷(xiāo)。因此，連環(huán)促銷(xiāo)必須采用長(zhǎng)線(xiàn)與短線(xiàn)相結(jié)合的方式，也是短期利益與長(zhǎng)期利益兼顧的方式，并可以降低促銷(xiāo)后遺癥的發(fā)生 (注：活動(dòng)一般采用廣告拉動(dòng)式1.廣告DM單宣傳，2.本地媒體宣傳，3.廣告氣球派發(fā)加氣球店內(nèi)氣氛布置4.由本店店員身店標(biāo)綬帶親自上街派發(fā)氣球，擴(kuò)展影響）美容院促銷(xiāo)擴(kuò)展閱讀： http://weq1127.blog.163.com/blog/static/4912784320103501320856/

我是小區(qū)美容院，怎么做拓客好點(diǎn)

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美容院拓客促銷(xiāo)方案