首先，自動化設(shè)備公司的訂單銷售主要依靠銷售人員的人脈。其次，在保證技術(shù)的前提下，要多做廣告，以汾能自動化為例。業(yè)務(wù)更多靠銷售帶資源發(fā)展，因為技術(shù)過硬，客戶推薦。還有一個就是參加展會，同時可以推廣自己的產(chǎn)品。然后就是找專業(yè)的期刊雜志合作。不過這樣做的前提一定是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，所以建議你先做好產(chǎn)品研發(fā)。

自動化設(shè)備的開發(fā)是指在自動化控制、過程控制、數(shù)據(jù)采集、信息處理和產(chǎn)品測試過程中，運(yùn)用計算機(jī)、控制技術(shù)、機(jī)械裝置等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)智能化、高效化、協(xié)同化，以提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的技術(shù)工作。自動化設(shè)備的開發(fā)一般需要從機(jī)械設(shè)計、三維建模、電子電路設(shè)計、控制器編程、傳感器設(shè)計等方面綜合考慮，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行整體系統(tǒng)設(shè)計和工程制造。

2.電氣控制設(shè)計:完成控制器選型、電路設(shè)計、硬件調(diào)試和軟件編程，確保自動化設(shè)備的穩(wěn)定高效。3.傳感器設(shè)計:根據(jù)自動化設(shè)備的特點(diǎn)和要求，選擇合適的傳感器對自動化設(shè)備進(jìn)行測量和監(jiān)控，以保證其自動化控制的準(zhǔn)確性和可靠性。4.系統(tǒng)集成:將機(jī)械結(jié)構(gòu)、電氣控制、傳感器等技術(shù)有機(jī)結(jié)合、集成，形成自動化生產(chǎn)線、自動化流水線、自動化檢測線等自動化系統(tǒng)，進(jìn)行全面的測試和調(diào)試。

機(jī)械設(shè)計制造及其自動化是研究各種工業(yè)機(jī)械設(shè)備和機(jī)電產(chǎn)品從設(shè)計、制造、運(yùn)行控制到生產(chǎn)過程的企業(yè)管理的綜合性技術(shù)學(xué)科。培養(yǎng)具有機(jī)械設(shè)計制造基礎(chǔ)知識和應(yīng)用能力，能夠在工業(yè)生產(chǎn)一線從事機(jī)械制造領(lǐng)域的設(shè)計制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究、運(yùn)營管理和銷售的高級工程技術(shù)人才。以機(jī)械設(shè)計制造為基礎(chǔ)，融入計算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、自動控制技術(shù)等交叉學(xué)科。主要任務(wù)是運(yùn)用先進(jìn)設(shè)計制造技術(shù)的理論和方法，解決現(xiàn)代工程領(lǐng)域的復(fù)雜技術(shù)問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化設(shè)計和制造。

現(xiàn)在市場這么全面，不要說要實(shí)現(xiàn)自動化怎么辦，要說我要自動化多少錢！只要有錢，自動化不是問題。制造企業(yè)如何更好的引入自動化？這兩天看到牛津研究院的一組數(shù)據(jù)，說中國制造業(yè)的勞動力成本已經(jīng)逼近美國。數(shù)據(jù)稱，從2003年到2016年，美國制造業(yè)單位的勞動生產(chǎn)率提高了約40%，超過了德國(25%)和英國(30%)。

但與之相對應(yīng)的是，我們目前雇傭勞動力的成本接近美國，是印度的兩倍多，明顯高于中國大陸、臺灣省、墨西哥和日本?！霸诿绹骄杀緸?美元的產(chǎn)品，現(xiàn)在在中國只需要96美分”。根據(jù)該報告，中國經(jīng)生產(chǎn)率調(diào)整后的制造業(yè)工資在過去10年里增長了兩倍，從2004年的每小時4.35美元增至去年的每小時約12.47美元。在美國，生產(chǎn)率調(diào)整后的制造業(yè)工資自2004年以來增長了不到30%，達(dá)到每小時22.32美元。

非標(biāo)自動化設(shè)備定義為定制的、獨(dú)特的、非市場的綜合自動化系統(tǒng)設(shè)備，使用按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備進(jìn)行組裝，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計和制造。不同類型的客戶有不同的工藝要求，非標(biāo)自動化設(shè)備是指不按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造，而是根據(jù)自身使用需要自行設(shè)計制造的非標(biāo)設(shè)備。