競爭對手方面，可以研究市場寡頭壟斷，進(jìn)入門檻，是否存在價格競爭，競爭對手的強(qiáng)弱等等。在研究企業(yè)本身時，公司的市場 share、品牌形象、技術(shù)實(shí)力、銷售實(shí)力、運(yùn)營資源等等都是重要的要素。但是如果把所有的要素都寫出來，不僅字?jǐn)?shù)太大，結(jié)果也會變得復(fù)雜。框架的優(yōu)勢在于簡潔。因此，在填寫3C時，我們需要細(xì)化重點(diǎn)。讓我們以三得利的清涼飲料業(yè)務(wù)為例，看看3C的實(shí)際應(yīng)用。

在銷售分析上，每日每客戶銷售單價/成交客戶數(shù)顯示了企業(yè)中成交客戶的每日人均消費(fèi)。從上面的公式可以看出:銷售額:客戶單價x成交客戶數(shù)。如果一個企業(yè)的銷售額沒有增長，可以從兩個方面找原因。一方面是分析最多的客流。如果客流量小，就要加強(qiáng)企業(yè)的知名度，加強(qiáng)企業(yè)的品牌影響力，吸引更多的顧客。當(dāng)然，如果選址造成的客流較低，企業(yè)也要注意每周設(shè)置批量特價，吸引更多的客戶。另一方面，要分析客單價?？蛦蝺r過低，一般是企業(yè)自身經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有問題，不能滿足當(dāng)?shù)厥袌瞿繕?biāo)客群的需求。此外，在競爭環(huán)境中，客戶單價和售出客戶數(shù)量的趨勢分析可以為企業(yè)提供競爭形勢的分析，如

Sales 市場分析是對市場規(guī)模、區(qū)位、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量、吸引范圍等調(diào)查數(shù)據(jù)的經(jīng)濟(jì)分析。是指通過市場調(diào)查和供需預(yù)測，根據(jù)市場項(xiàng)目產(chǎn)品的環(huán)境、競爭力和競爭對手，分析判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后生產(chǎn)的產(chǎn)品是否具有市場以及采取何種營銷策略達(dá)到銷售目標(biāo)。為什么要做銷售市場分析？銷售市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，發(fā)掘潛力市場，安排商品區(qū)域間的合理分配，企業(yè)經(jīng)營商品的區(qū)域市場份額。

1.銷售市場分析是企業(yè)的決策導(dǎo)向，是營銷策略的基礎(chǔ)。那么，如何實(shí)施銷售市場分析行動呢？1.銷售市場分析前期細(xì)分市場工作中要仔細(xì)分析你的資源集中在哪個產(chǎn)品領(lǐng)域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都干，然后要開始分析這個具體細(xì)分的需求市場，以免漫無目的。

1。什么是市場分析的目的是什么？影響賺錢的因素有哪些:行業(yè)、用戶、自身。行業(yè)是指行業(yè)的背景、宏觀環(huán)境、競爭態(tài)勢和技術(shù)預(yù)測；用戶是指用戶的習(xí)慣、構(gòu)成和期望；自我指的是自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及挑戰(zhàn)。市場什么事？市場是人、錢、欲望結(jié)合的產(chǎn)物。人代表購買者，錢代表購買欲望，欲望代表購買欲望。二。市場分析的四個維度分別是:行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀、微觀個體和商業(yè)模式。

比如國家一直對扶貧產(chǎn)業(yè)給予大力支持，不僅投入大量資金，還出臺相關(guān)政策進(jìn)一步保障貧困地區(qū)農(nóng)民。增加他們的收入，提高他們的生活水平。(2)PEST分析宏觀分析是指PEST分析，其中P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會，T是技術(shù)。

do 數(shù)據(jù)分析，我們需要從兩個方向入手:數(shù)據(jù)培育是數(shù)據(jù)分析的有效基礎(chǔ)設(shè)施，并不是所有的數(shù)據(jù)都可以用于數(shù)據(jù)分析。企業(yè)在關(guān)注數(shù)據(jù)積累的同時，也要關(guān)注數(shù)據(jù)積累的質(zhì)量。例如，許多企業(yè)意識到信息化和數(shù)字化的重要性，并將商業(yè)智能BI的部署提上日程。

橫向?qū)Ρ?橫向?qū)Ρ染褪呛妥约簩Ρ?。最常見的?shù)據(jù)指標(biāo)是，需要與目標(biāo)值進(jìn)行對比，才能了解我們是否達(dá)到了目標(biāo)；和上個月相比，我們需要知道自己的增長情況，縱向?qū)Ρ?簡而言之，就是和別人比。我們必須與我們的競爭對手進(jìn)行比較，以了解我們在市場中的份額和地位，比較分析包括橫向比較和縱向比較。如果想同時比較橫向和縱向，可以用交叉分析法。