通過(guò)該系統(tǒng)，寶潔公司可以在沃爾瑪?shù)母鱾€(gè)門店持續(xù)收集其產(chǎn)品的銷售 數(shù)據(jù)本人急需寶潔中國(guó)公司在中國(guó)銷售情況，寶潔公司營(yíng)銷案例？寶潔大中華區(qū)銷售體量已位居全球區(qū)域市場(chǎng)第二。如何從“馬寶”合作的角度構(gòu)建協(xié)同供應(yīng)鏈銷售-。
從傳輸-1 數(shù)據(jù)到協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨流程，再到全球數(shù)據(jù)同步，寶潔與沃爾瑪?shù)暮献髂軓闹袊?guó)零售企業(yè)和供應(yīng)商身上學(xué)到什么？他們應(yīng)該如何建立一個(gè)協(xié)作供應(yīng)鏈？起初，沃爾瑪與寶潔的溝通只停留在寶潔與沃爾瑪?shù)馁I賣關(guān)系上，雙方只關(guān)注自己的內(nèi)部業(yè)務(wù)。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人Sam walton和寶潔的副總裁盧提出了分析從源頭到終端的供應(yīng)鏈，建立合作伙伴關(guān)系，開(kāi)發(fā)從工廠到消費(fèi)者的簡(jiǎn)單高效的物流儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)的思想。
首先，為了降低營(yíng)銷成本，沃爾瑪與寶潔 Company建立了合作聯(lián)盟，兩家公司不同職能部門的12個(gè)人共同開(kāi)發(fā)了一個(gè)復(fù)雜的電子數(shù)據(jù) exchange連接系統(tǒng)。通過(guò)該系統(tǒng)，寶潔公司可以在沃爾瑪?shù)母鱾€(gè)門店持續(xù)收集其產(chǎn)品的銷售 數(shù)據(jù)后來(lái)寶潔大膽取消銷售并成立客戶業(yè)務(wù)拓展部，將財(cái)務(wù)、IT、物流、營(yíng)銷等部門從后方支持部門改為一線部門，與零售戰(zhàn)略合作伙伴形成多部門合作。
寶潔品牌的五大法寶多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)于品牌，寶潔的原則是:如果某一類市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。所以寶潔的多品牌策略使其在各個(gè)行業(yè)都有非常高的市場(chǎng)占有率。比如在美國(guó)市場(chǎng)，寶潔有8個(gè)品牌的洗衣粉，6個(gè)品牌的香皂，4個(gè)品牌的洗發(fā)水，3個(gè)品牌的牙膏，每個(gè)品牌的訴求都不一樣。寶潔當(dāng)“邦寶仕”紙尿褲推出時(shí)，由于質(zhì)量上乘，定價(jià)高于其他品牌。
寶潔知道自己必須降價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者，就采取了不同的策略來(lái)達(dá)到降價(jià)的目的:試圖提高生產(chǎn)效率，改變分銷策略。一般紙尿褲都放在藥店，但“邦寶仕”降低利潤(rùn)，降價(jià)進(jìn)超市。因?yàn)殇N量大，超市都愿意賣；因?yàn)殇N量大，單位生產(chǎn)成本降低，導(dǎo)致循環(huán)良好，使“邦寶仕”成為成功的產(chǎn)品。廣告成功公式在廣告，尤其是電視廣告中，有一套成功的公式。
