通過該系統(tǒng)，寶潔公司可以在沃爾瑪?shù)母鱾€門店持續(xù)收集其產(chǎn)品的銷售 數(shù)據(jù)本人急需寶潔中國公司在中國銷售情況，寶潔公司營銷案例？寶潔大中華區(qū)銷售體量已位居全球區(qū)域市場第二。如何從“馬寶”合作的角度構(gòu)建協(xié)同供應(yīng)鏈銷售-。
從傳輸-1 數(shù)據(jù)到協(xié)同計劃、預(yù)測和補(bǔ)貨流程，再到全球數(shù)據(jù)同步，寶潔與沃爾瑪?shù)暮献髂軓闹袊闶燮髽I(yè)和供應(yīng)商身上學(xué)到什么？他們應(yīng)該如何建立一個協(xié)作供應(yīng)鏈？起初，沃爾瑪與寶潔的溝通只停留在寶潔與沃爾瑪?shù)馁I賣關(guān)系上，雙方只關(guān)注自己的內(nèi)部業(yè)務(wù)。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人Sam walton和寶潔的副總裁盧提出了分析從源頭到終端的供應(yīng)鏈，建立合作伙伴關(guān)系，開發(fā)從工廠到消費者的簡單高效的物流儲運(yùn)系統(tǒng)的思想。
首先，為了降低營銷成本，沃爾瑪與寶潔 Company建立了合作聯(lián)盟，兩家公司不同職能部門的12個人共同開發(fā)了一個復(fù)雜的電子數(shù)據(jù) exchange連接系統(tǒng)。通過該系統(tǒng)，寶潔公司可以在沃爾瑪?shù)母鱾€門店持續(xù)收集其產(chǎn)品的銷售 數(shù)據(jù)后來寶潔大膽取消銷售并成立客戶業(yè)務(wù)拓展部，將財務(wù)、IT、物流、營銷等部門從后方支持部門改為一線部門，與零售戰(zhàn)略合作伙伴形成多部門合作。
寶潔品牌的五大法寶多品牌占領(lǐng)市場關(guān)于品牌，寶潔的原則是:如果某一類市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。所以寶潔的多品牌策略使其在各個行業(yè)都有非常高的市場占有率。比如在美國市場，寶潔有8個品牌的洗衣粉，6個品牌的香皂，4個品牌的洗發(fā)水，3個品牌的牙膏，每個品牌的訴求都不一樣。寶潔當(dāng)“邦寶仕”紙尿褲推出時，由于質(zhì)量上乘，定價高于其他品牌。
寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，就采取了不同的策略來達(dá)到降價的目的:試圖提高生產(chǎn)效率，改變分銷策略。一般紙尿褲都放在藥店，但“邦寶仕”降低利潤，降價進(jìn)超市。因為銷量大，超市都愿意賣；因為銷量大，單位生產(chǎn)成本降低，導(dǎo)致循環(huán)良好，使“邦寶仕”成為成功的產(chǎn)品。廣告成功公式在廣告，尤其是電視廣告中，有一套成功的公式。
