高科技產(chǎn)品營銷策略，科技產(chǎn)品如何銷售怎么做品牌傳播找到對應(yīng)的客戶群體

來源：整理時間：2023-06-26 20:05:41 編輯：智能門戶手機(jī)版

1，科技產(chǎn)品如何銷售怎么做品牌傳播找到對應(yīng)的客戶群體

科技產(chǎn)品做銷售，首先要明白適合哪些人群，有針對性地進(jìn)行宣傳，比如小家電就到社區(qū)做活動進(jìn)行宣傳，高檔產(chǎn)品可以做團(tuán)購展銷會進(jìn)行推銷。

其實我就在中關(guān)村，北京這邊的貨源也是從廣州或是深圳發(fā)過來的，你可以到網(wǎng)上搜索你要做的品牌，比如聯(lián)想的話，你就直接聯(lián)系市場部。其他的都一樣，然后詳談發(fā)貨的情況和貨款的情況即可。

科技品牌要想在市場上有一定的影響力2113，那么一定要進(jìn)行一定的推廣和宣傳，這樣才能被更多5261的消費(fèi)者了解、接受。品牌營銷的方式有：軟文營4102銷，網(wǎng)媒營銷，1653WX營銷，薇搏營銷，自媒體傳播營銷，網(wǎng)紅營銷。這些營銷資源都可以在媒專體資源整合平臺-媒介圈上面屬找到，資源比較全，價格很有優(yōu)勢。

科技產(chǎn)品如何銷售怎么做品牌傳播找到對應(yīng)的客戶群體

2，高科技產(chǎn)品如何在市場推廣

對于現(xiàn)代社會而言，高科技的產(chǎn)品具有高技術(shù)，高風(fēng)險和高收益的特點(diǎn)，它們的生命周期和市場特性與傳統(tǒng)產(chǎn)品有很明顯的區(qū)別。商家就是利用了這些特點(diǎn)，制定出與傳統(tǒng)營銷不同的策略，將高科技產(chǎn)品推向市場。然而他們是如何進(jìn)行營銷的？在推向市場之前，商家將不同的產(chǎn)品進(jìn)行分級定價，來吸引消費(fèi)者的購買欲望。同時，由于高科技的產(chǎn)品是高投入的產(chǎn)品，聯(lián)合開發(fā)是實現(xiàn)利潤最大化的有效途徑。高科技產(chǎn)品的延續(xù)性和繼承性很高，消費(fèi)者的后續(xù)購買對企業(yè)的影響非常大。所以，企業(yè)采用產(chǎn)品贈送的策略不僅能夠給消費(fèi)者留下深刻的印象，而且能產(chǎn)生忠誠的消費(fèi)需求，從而給企業(yè)帶來豐厚的收益。當(dāng)然，技術(shù)的問題是最不能夠忽略的一項，所以在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)的培訓(xùn)是不可忽視的。

普衛(wèi)欣符合美國醫(yī)用口罩最高標(biāo)準(zhǔn)，過濾性好，不僅防顆粒物也防飛沫。對小至0.1微米的顆粒物過濾效率達(dá)99.8%，對小至0.3微米的細(xì)菌或病毒載體（常見于飛沫）過濾效率達(dá)99.9%。采用securefit專利技術(shù)，通過調(diào)節(jié)來適應(yīng)不同臉型，達(dá)到很高的貼合性。同時，六點(diǎn)支撐分散壓力，面部無勒痕，佩戴非常舒適。就是價格不太親民

高科技產(chǎn)品如何在市場推廣

3，高科技中小企業(yè)生命周期有什么特點(diǎn)

高科技型中小企業(yè)生命周期　　劃分生命周期的方法不一,基本都是根據(jù)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的特征判斷企業(yè)所處的生命周期極限。我國的嚴(yán)志勇等通過設(shè)計技術(shù)平衡表、市場平衡表、人力資源平衡表和財務(wù)能力平衡表的促進(jìn)指標(biāo)和障礙性指標(biāo),來確定高技術(shù)企業(yè)發(fā)展的不同階段。高科技型中小企業(yè)的生命周期劃分為種子期、初創(chuàng)期、成長發(fā)展期、成熟蛻變期,各階段企業(yè)具體表現(xiàn)如下:　　種子期:高科技型中小企業(yè)的種子期也稱創(chuàng)意期、創(chuàng)業(yè)前期,是科技人員提出高新技術(shù)設(shè)想(創(chuàng)意),通過其創(chuàng)造性的探索研究,形成新的理論、方法、技術(shù)、發(fā)明或進(jìn)一步開發(fā)的階段。此階段具有強(qiáng)烈的知識創(chuàng)新特征,核心的投入要素是科技人員的智力和技能。這一階段主要的風(fēng)險是技術(shù)風(fēng)險,這種風(fēng)險水平相當(dāng)高,國外有關(guān)資料表明,在研究開發(fā)活動中,從創(chuàng)意提出到開發(fā)成功具有一定商業(yè)前景的項目僅占5%左右。　　初創(chuàng)期:也稱孵化期,是科技創(chuàng)業(yè)人員或機(jī)構(gòu)將其經(jīng)過種子期研究所形成的具有商業(yè)價值的項目成果,通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)科技成果向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段,是高科技型中小企業(yè)創(chuàng)立形成的階段。這階段不僅涉及科技人員將實驗室成果向工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的技術(shù)行為,更涉及到科技創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家行為,即把原來較為松散自由的科研團(tuán)體轉(zhuǎn)化為具有生產(chǎn)經(jīng)營職能和嚴(yán)密組織結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)實體,是取得、整合、運(yùn)用技術(shù)、人才、資金等各種經(jīng)濟(jì)資源并創(chuàng)立企業(yè)的過程。從資金需求和來源看,這一階段資金需求數(shù)量大,投入密度強(qiáng)。這一階段的風(fēng)險更多地表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,即把科技成果轉(zhuǎn)化為工業(yè)化生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的各種經(jīng)營風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險、市場風(fēng)險等。成長發(fā)展期:是高科技型中小企業(yè)經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)科技成果向工業(yè)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化后,作為一個自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實體,開始進(jìn)入其正常的成長發(fā)展時期。這時,企業(yè)營業(yè)收入的年平均增長率在20%以上,生產(chǎn)規(guī)模向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展,市場由企業(yè)獨(dú)占或只有少數(shù)同行,競爭不十分激烈。這一階段企業(yè)需要大量的追加資金投入。這一階段的風(fēng)險主要表現(xiàn)為企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險和市場環(huán)境變動帶來的市場風(fēng)險。由于科技型企業(yè)主營業(yè)務(wù)的高新技術(shù)特征,其經(jīng)營風(fēng)險比普通企業(yè)高?！　〕墒焱懽兤?經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展,高科技型中小企業(yè)會步入成熟期。此階段企業(yè)營業(yè)收入年平均增長率為5%,企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。對高科技型中小企業(yè)而言,企業(yè)發(fā)展的生命不僅僅是成熟而已,更重要的是蛻變。這是高科技型中小企業(yè)生命發(fā)展歷程中非常重要的階段。高科技型中小企業(yè)的蛻變(也稱之為轉(zhuǎn)型或第二次創(chuàng)業(yè))不僅僅表現(xiàn)在規(guī)模能力由中小型企業(yè)向大型企業(yè)轉(zhuǎn)變,更重要的是表現(xiàn)在其品質(zhì)內(nèi)涵上的轉(zhuǎn)變,即企業(yè)經(jīng)營的高科技業(yè)務(wù)水平和檔次,企業(yè)的人才素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、信息管理、設(shè)備技術(shù)、營銷服務(wù)等各方面都發(fā)生深刻的質(zhì)變。這種轉(zhuǎn)型蛻變成功與否,是高科技型中小企業(yè)能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵,也是企業(yè)生命今后是進(jìn)一步成長壯大還是成熟衰亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一階段的風(fēng)險主要是轉(zhuǎn)型風(fēng)險,即轉(zhuǎn)型過程中,因涉及大量資源的重組和轉(zhuǎn)換而帶來的企業(yè)經(jīng)營收益上的波動和企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的可能?！　∑髽I(yè)生命周期的各階段呈現(xiàn)各不相同的特點(diǎn)。相應(yīng)地,在其生命周期的各階段的融資需求和所需要的工具也各不相同。

高科技產(chǎn)品的生命周期及與之相應(yīng)的營銷策略1.引入期的特征與營銷策略這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù)、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大，產(chǎn)品成本高；用戶對產(chǎn)品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費(fèi)用較大；企業(yè)利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據(jù)這些特征，企業(yè)營銷的重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受，促使其向發(fā)展期過渡。采用的營銷策略，通常有以下四種:一是高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以便先聲奪人，迅速占領(lǐng)市場。訂高價固然會影響產(chǎn)品銷路的迅速打開，但由于支付了大量廣告宣傳及其他促銷費(fèi)用，就可在市場上塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象，讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生對該產(chǎn)品的信任感，認(rèn)識到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。采用這一策略的市場條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切，愿出高價；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。二是高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品。通過兩者結(jié)合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新，需求的價格彈性較小，需要者愿出高價；潛在競爭的威脅不大等。三是低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場，并使企業(yè)獲得最大的市場占有率。采用這一策略的市場條件是：市場容量相當(dāng)大；需求價格彈性較大，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。四是低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價目的是使消費(fèi)者能快速接受新產(chǎn)品，低促銷費(fèi)用能使企業(yè)獲得更多利潤并增強(qiáng)競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費(fèi)者對產(chǎn)品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當(dāng)多的潛在競爭者等。2.發(fā)展期的特征與營銷策略發(fā)展期的主要特征是：產(chǎn)品基本定型且大批量生產(chǎn)，成本大幅度下降；消費(fèi)者對產(chǎn)品已相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升，利潤也隨之增長較快；大批競爭者紛紛介入，競爭顯得激烈等。在這一階段，企業(yè)可考慮采用如下策略：一是提高產(chǎn)品質(zhì)量。二是開拓新市場。三是樹立產(chǎn)品形象。四是增強(qiáng)銷售渠道功效。五是選擇適當(dāng)時機(jī)降低價格，即可吸引更多消費(fèi)者，又可打擊競爭者。3.成熟期的特征與營銷策略這一階段的主要特征是：銷售量雖有增長，但已接近和達(dá)到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢；利潤達(dá)到最高點(diǎn)，并開始下降；許多同類產(chǎn)品和替代品進(jìn)入市場，競爭十分激烈等。成熟期的經(jīng)營，情況較為復(fù)雜，應(yīng)從企業(yè)和產(chǎn)品的實際出發(fā)。對于實力不很雄厚或產(chǎn)品優(yōu)勢不大的企業(yè)，可采用防守型策略，即通過實行優(yōu)惠價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，盡可能長期地保持現(xiàn)有市場。對于無力競爭的產(chǎn)品，也可采用撤退型策略，即提前淘汰這種產(chǎn)品，以集中力量開發(fā)新產(chǎn)品，求東山再起。如企業(yè)實力雄厚，產(chǎn)品仍有相當(dāng)競爭力，則應(yīng)積極采取進(jìn)攻型策略。進(jìn)攻型策略往往從以下三方面展開：一是產(chǎn)品改革策略。指通過對產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新?lián)P起。二是市場再開發(fā)策略。即尋求產(chǎn)品的新用戶，或是尋求新的細(xì)分市場，使產(chǎn)品進(jìn)入尚未使用過本產(chǎn)品的市場，例如從城市擴(kuò)展到農(nóng)村。三是營銷因素重組策略。指綜合運(yùn)用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費(fèi)者購買。如降低價格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)銷售服務(wù)、采用新的廣告宣傳方式、開展有獎銷售活動等等。4.衰落期的特征與營銷策略衰落期的特征主要是：替代品大量進(jìn)入市場，消費(fèi)者對老產(chǎn)品的忠實度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。對此，企業(yè)采取的策略往往有：一是收縮策略。即縮短戰(zhàn)線，把企業(yè)的資源集中使用在最有利的細(xì)分市場，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤。二是持續(xù)策略。由于在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產(chǎn)品還有一定需求，因此生產(chǎn)成本降低的企業(yè)可繼續(xù)保持原有的細(xì)分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機(jī)合適，再退出市場。三是撤退策略。當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時，應(yīng)當(dāng)果斷及早地停止生產(chǎn)，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。否則，不僅會影響企業(yè)的利潤收入，占用企業(yè)有限的資源，更重要的是會影響企業(yè)的聲譽(yù)，在消費(fèi)者心中留下不良的企業(yè)形象，不利于企業(yè)今后的產(chǎn)品進(jìn)入市場。

高科技中小企業(yè)生命周期有什么特點(diǎn)