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產(chǎn)品營銷策劃方案怎么做，營銷策劃怎么做

來源：整理時間：2023-04-28 17:52:54 編輯：智能門戶手機版

1，營銷策劃怎么做

根據(jù)產(chǎn)品特點,市場份額,經(jīng)濟實力,廣告投入額度和產(chǎn)品經(jīng)銷商的要求,結(jié)合產(chǎn)品性質(zhì)確定是需要硬啟動還是軟啟動...總之是策劃人員來策劃確認營銷方案,營銷策略和營銷手段...如果需要我可以幫你搞.你可以把QQ在這里告訴我.

很難做啊很難做

營銷策劃怎么做

2，產(chǎn)品營銷計劃書怎么做

你這樣提問有點讓人看不太懂,如果再有條理點可能會更方便回答.先給你個大致方向吧: 選擇產(chǎn)品組合銷售預(yù)測分析當前產(chǎn)品組合市場分析目標市場市場研究計劃分銷與服務(wù) 分銷職能的構(gòu)成目前銷售渠道分析客戶服務(wù)與支持當前產(chǎn)品組合的競爭地位我們主要的競爭對手采取的對策廣告與促銷目標與策略勢劣勢分析問題和可能性目標與策略新產(chǎn)品組合每個產(chǎn)品線組的市場目標銷售目標銷售渠道的的銷售目標營銷策略價格政策銷售計劃未來三年的銷售計劃銷售目標圖表表示營銷預(yù)算營銷費用場預(yù)算圖表活動時間表評估與過程控制

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3，怎樣進行產(chǎn)品營銷策劃

營銷策劃案　　一、分析營銷機會　　1、管理營銷信息與衡量市場需求　　（1）、營銷情報與調(diào)研　?。?）、預(yù)測概述和需求衡量　　2、評估營銷環(huán)境　?。?）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢　?。?）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）　　3、分析消費者市場和購買行為　?。?）、消費者購買行為模式　?。?）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）　?。?）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）　　5、分析行業(yè)與競爭者　?。?）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）　?。?）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略　?。?）、判定競爭者的目標　?。?）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢　　（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式　?。?）、選擇競爭者以便進攻和回避　?。?）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡　　6、確定細分市場和選擇目標市場　?。?）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；　　（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略　　1、營銷差異化與定位　?。?）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化　　（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異　?。?）、傳播公司的定位　　2、開發(fā)新產(chǎn)品　?。?）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）　?。?）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計　?。?）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化　　3、管理生命周期戰(zhàn)略　?。?）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段　?。?）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論　　4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略　?。?）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額　　（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略　?。?）、市場追隨者戰(zhàn)略　?。?）、市場補缺者戰(zhàn)略　　5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略　　（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策　　（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策　　（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程　　（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）　　三、營銷方案　　1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝　　（1）、產(chǎn)品線組合決策　?。?）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減　　（3）、品牌決策　?。?）、包裝和標簽決策　　2、設(shè)計定價策略與方案　?。?）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格　?。?）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價　　3、選擇和管理營銷渠道　?。?）、渠道設(shè)計決策　?。?）渠道管理決策　?。?）、渠道動態(tài)　　（4）、渠道的合作、沖突和競爭　　4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）　　5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系　?。?）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果　?。?）、銷售促進　?。?）、公共關(guān)系　　6、管理銷售隊伍　?。?）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）　?。?）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價　　四、管理營銷　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

有幾個步驟1、分析產(chǎn)品市場環(huán)境和產(chǎn)品自身的利弊條件，從而找你產(chǎn)品在市場中的位置、機會、威脅，并對產(chǎn)品進一步的營銷走向產(chǎn)生一個模糊的認知；2、將分析所得的營銷認知，具象為幾個特征：比如市場定位、目標、人群定位、渠道布置等3、圍繞幾個具象特征，挖掘產(chǎn)品的價值；4、將產(chǎn)品價值落實為具體的購買需求滿足，并將其推廣給你的目標人群5、根據(jù)上述制定細化的產(chǎn)品營銷推廣計劃舉個例子，你的產(chǎn)品是某可樂品牌首先，你分析碳酸飲料市場的需求和機會，分析結(jié)果是你的可樂品牌是市場中面向中低端的，價格優(yōu)勢明顯但品牌影響不足，面臨的威脅是百事、可口已經(jīng)有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，而你機會是避免這些巨頭的直接競爭，所以，你制定了主抓2、3線城市的市場大方針再來，挖掘具象特征，比如你的可樂挖掘結(jié)果是，實惠、解渴、口味純正，定位是中端偏下人群，以學(xué)生、剛工作的年輕人為主，渠道為商超結(jié)合小賣店根據(jù)上述，將你的可樂品牌價值包裝為營銷需求，比如實惠這個價值點，你可以包裝成“具親和力的，與你生活很近的，雖然普通但不平凡”概念去推廣給目標人群到這里，你還差最后一步，就是推廣，根據(jù)目標人群行為屬性，找出適合的推廣方式，比如學(xué)生人群，你可以選擇互聯(lián)網(wǎng)、校園媒體，做一些具參與性，年輕氣息的推廣活動就可以了

怎樣進行產(chǎn)品營銷策劃