如何做一名銷售辦公自動(dòng)化設(shè)備的業(yè)務(wù)員(昆山市場(chǎng)從未做過(guò)辦公自動(dòng)化的業(yè)務(wù)員)？首先，自動(dòng)化設(shè)備公司的訂單銷售主要依靠銷售人員的人脈。自動(dòng)化設(shè)備好賣(mài)嗎？如何成立一家自動(dòng)化設(shè)備公司？如何做好非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)器的銷售工作(長(zhǎng)三角地區(qū)要了解你業(yè)務(wù)的知識(shí)，了解你銷售產(chǎn)品的客戶群，了解他們的需求。

1。對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售科學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必要的。沒(méi)有知識(shí)作為基礎(chǔ)的銷售只能算是投機(jī)，不能真正體驗(yàn)銷售的樂(lè)趣。2.成功的促銷不是偶然的故事，而是銷售代表學(xué)習(xí)、計(jì)劃和應(yīng)用知識(shí)和技能的結(jié)果。3.促銷是常識(shí)的運(yùn)用，但只有把這些被實(shí)踐證明了的理念運(yùn)用到“行動(dòng)派”身上，才能產(chǎn)生效果。在你一鳴驚人之前，一定要做好枯燥的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備銷售工具、開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、要說(shuō)的話以及可能的答案。6.事先充分的準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，并取得成功。7.最好的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的人。8.我們必須學(xué)習(xí)和記憶與公司產(chǎn)品相關(guān)的資料、小冊(cè)子和廣告。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、宣傳冊(cè)，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應(yīng)的對(duì)策。

我對(duì)這款產(chǎn)品不太了解，只能從銷售技巧的角度給你一些方向性的建議:產(chǎn)品:首先你要非常熟悉你的產(chǎn)品的特點(diǎn)，和競(jìng)品相比有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？最好有個(gè)參數(shù)對(duì)比。市場(chǎng):公司在市場(chǎng)中的地位如何，產(chǎn)品市場(chǎng)定位(高、中、低)，營(yíng)銷模式是什么？比如你是走渠道分銷，方案整合，店面分銷還是直接面對(duì)終端用戶？客戶:首先，你的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？

而且有些公司需要開(kāi)拓性銷售，這就要求銷售人員具備一定的開(kāi)拓能力。你篩選了幾輪客戶之后，就可以重點(diǎn)跟進(jìn)一些客戶了。畢竟我們的精力還是有限的，“二八定律”在銷售上并沒(méi)有過(guò)時(shí)。銷售技巧:確定目標(biāo)客戶后，要進(jìn)行有重點(diǎn)、有計(jì)劃的拜訪，在拜訪過(guò)程中一定要從客戶的需求出發(fā)進(jìn)行跟進(jìn)?？蛻粜枰裁?，需要注意什么？我們能提供什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們有什么優(yōu)勢(shì)？

要了解你這一行的知識(shí)，你要非常了解你賣(mài)的產(chǎn)品的客戶群，了解他們的需求。應(yīng)該是堅(jiān)持。首先要知道自己公司的設(shè)計(jì)能力，能做什么不能做什么，然后要知道哪些客戶有這個(gè)需求，非標(biāo)設(shè)備最好就近服務(wù)。我們也做非標(biāo)設(shè)備，南京于聰機(jī)電科技有限公司專門(mén)為客戶定制了各種非標(biāo)自動(dòng)化領(lǐng)域的非標(biāo)設(shè)備。有機(jī)會(huì)可以合作。

首先你要有一定的機(jī)械知識(shí)基礎(chǔ)！你必須更加了解你所銷售的設(shè)備！然后就是口才！我覺(jué)得人才在銷售中很重要！而且，人際關(guān)系。我弟弟是做銷售的。公司產(chǎn)品以非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備為主，還有一些其他非標(biāo)零件(如鈑金零件、貨架車、推車、飛達(dá)車、工作臺(tái)等SMT或電子行業(yè)其他非標(biāo)小型設(shè)備、夾具)。雖然在SMT行業(yè)工作了5個(gè)月，但是感覺(jué)能力很一般(不管是銷售能力還是其他處理能力)。

賣(mài)自動(dòng)化產(chǎn)品一般比較貴。電話里，據(jù)說(shuō)對(duì)方一般不會(huì)理會(huì)。你必須挨家挨戶去推銷，同時(shí)要確定銷售對(duì)象和銷售區(qū)域。就當(dāng)我們是緊固件制造商吧。平時(shí)有人打電話來(lái)推銷，我一點(diǎn)都不在乎。但如果我來(lái)賣(mài)，我會(huì)聽(tīng)他們的介紹，然后根據(jù)實(shí)際情況決定買(mǎi)還是不買(mǎi)。因?yàn)槲覀冞@些在工業(yè)企業(yè)工作的人，休息時(shí)間很少，一般不會(huì)主動(dòng)出門(mén)去市場(chǎng)看先進(jìn)的產(chǎn)品。事實(shí)上，我們?nèi)匀粴g迎在家里出售它們。

首先，自動(dòng)化設(shè)備公司的訂單銷售主要依靠銷售人員的人脈。其次，在保證技術(shù)的前提下，要多做廣告，以汾能自動(dòng)化為例。業(yè)務(wù)更多靠銷售帶資源發(fā)展，因?yàn)榧夹g(shù)過(guò)硬，客戶推薦。還有一個(gè)就是參加展會(huì)，同時(shí)可以推廣自己的產(chǎn)品。然后就是找專業(yè)的期刊雜志合作。不過(guò)這樣做的前提一定是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，所以建議你先做好產(chǎn)品研發(fā)。

了解自己的產(chǎn)品。了解自己的產(chǎn)品。與國(guó)內(nèi)外同行相比，你們有哪些優(yōu)勢(shì)？了解客戶需求，使用自動(dòng)化產(chǎn)品節(jié)約成本？還是為了拿回扣？還是為了提高效率？放大自己的優(yōu)勢(shì)，把握客戶的需求，勤奮堅(jiān)持，一定會(huì)成功！容易做，機(jī)械設(shè)備的關(guān)鍵是銷售方法。另外，不要把設(shè)備銷售和工業(yè)消費(fèi)品銷售混為一談。機(jī)械設(shè)備銷售不需要太多人脈和人氣，重在開(kāi)發(fā)新客戶。

一個(gè)沒(méi)做過(guò)辦公自動(dòng)化的業(yè)務(wù)員。我也做銷售，我賣(mài)的產(chǎn)品不一樣，但是銷售本身還是一樣的。第一，我必須對(duì)你的專業(yè)知識(shí)相當(dāng)熟悉，這很關(guān)鍵，第二，我對(duì)其他產(chǎn)品的了解越多越好。因?yàn)楹腿舜蚪坏?，很容易找到共同點(diǎn)，建立親和力，第三，我一定要找到合適的人，能買(mǎi)你產(chǎn)品的人，找到這些人，然后建立關(guān)系去賣(mài)我自己的東西，像我賣(mài)會(huì)員卡一樣。