如何銷售非標自動化設備？什么是自動化非標準設備？非標準自動化設備的定義非標準自動化設備是由按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標準和規(guī)范制造的單元設備組裝而成，根據客戶需求開發(fā)、設計和制造的定制化、唯一化、非市場化的自動化系統(tǒng)集成設備。非標自動化設備是指不按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標準和規(guī)范制造，而是根據自身使用需要自行設計制造的非標設備。

我也是今年5月份入職一家非標自動化設備公司，也是做銷售的。剛入行的時候真的很難學到很多東西。只有慢慢在內部找到有效的人脈，我一般不會屈服于其他工廠。剛開始做這個生意，還好我們公司還沒讓我們去外面。如何發(fā)展我們的業(yè)務？你是做什么的？我有時間和你交流。我從事五金沖壓自動化周邊設備的工作。今年剛加入銷售團隊，做非標激光設備。

非標準自動化零件主要應用在一些有特殊需求的設備中，是相對于標準件需要特殊定制的工業(yè)硬件產品。在這方面，上海文怡的工業(yè)硬件是不錯的。非標準工業(yè)五金件的制造需要一定的技術?？梢赃x擇一些質量好，技術水平高的企業(yè)進行咨詢。我覺得上海文怡工業(yè)五金不錯。非標自動化零件是指非標零件，上海文怡工業(yè)五金可以提供非標定制服務。

第一步:打造權威形象，發(fā)現(xiàn)客戶需求\\\\x0d\\\\x0a客戶什么時候最容易得到？當然，客戶把你當專家，當權威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時，面對導購員的推薦，可能會自行作出其他選擇，但不會對醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導購員在顧客心目中只是一個推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會因為醫(yī)生的權威而對他產生更多的信任和依賴。

\\\\x0d\\\\x0a決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個方面，即對品牌的信任、對產品的信任、對導購的信任和對銷售環(huán)境的信任。在這四個信任因素中，品牌、產品、銷售環(huán)境都是客觀已知的，只有對導購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導購員能在形象、心態(tài)、禮儀、舉止上，

網絡推廣是以互聯(lián)網為主要手段，達到一定營銷目的的營銷活動。低成本網絡營銷、搜索引擎營銷、論壇、博客、即時互動工具、微信、微博、電子郵件、電話營銷等網絡推廣方式均可采用:1。搜索引擎營銷是讓用戶通過打開搜索引擎競價來搜索相關關鍵詞，點擊搜索引擎上的關鍵詞創(chuàng)意鏈接，進入網站/網頁，詳細了解他所需要的信息，然后通過在網站上撥打客服電話、與在線客服溝通或者直接在頁面上提交表格來實現(xiàn)自己的目的。

3.郵件營銷是以訂閱的形式，通過郵件向所需用戶提供行業(yè)和產品信息，從而與用戶建立信任和信賴關系。4.即時通訊營銷利用互聯(lián)網即時聊天工具進行宣傳推廣。5.病毒式營銷病毒式營銷模式來源于網絡營銷，利用用戶間的口碑傳播原理，在用戶間自發(fā)進行，成本較低。

1。確定開發(fā)項目，了解客戶需求。1.產品質量要求。2.設備生產效率要求。3.設備工作環(huán)境:2。分析產品。2.了解產品生產流程。3.與客戶溝通產品生產過程中的注意事項。4.設備使用地點的技術參數(shù)。3.草擬一個計劃。工程師討論和分析設備計劃。該方案包括:1 .設備原理圖(總體原理圖、部分原理圖)2。組織機構各部分的簡要介紹。動作描述4。設備的技術參數(shù)。一個由工程師組成的審計小組將審查該方案。審計內容包括:1 .設備的可行性評估。設備的成本評估。設備的生產效率評估。各部分的結構可行性評估。方案整改。糾正方案評審中討論的問題。

非標自動化設備定義為定制的、獨特的、非市場的綜合自動化系統(tǒng)設備，使用按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標準和規(guī)范制造的單元設備進行組裝，并根據客戶的需求進行開發(fā)、設計和制造。不同類型的客戶有不同的工藝要求，非標自動化設備是指不按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標準和規(guī)范制造，而是根據自身使用需要自行設計制造的非標設備。