1。對(duì)于銷售代表來說，銷售知識(shí)無疑是必要的。沒有知識(shí)的銷售只能算是投機(jī)，不可能真正體驗(yàn)到銷售的樂趣。2.成功的促銷不是偶然的故事，而是銷售代表學(xué)習(xí)、計(jì)劃和應(yīng)用知識(shí)和技能的結(jié)果。3.促銷是常識(shí)的運(yùn)用，但只有把這些被實(shí)踐證明了的理念運(yùn)用到“行動(dòng)派”身上，才能產(chǎn)生效果。在你一鳴驚人之前，一定要做好枯燥的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備銷售工具、開場(chǎng)白、要問的問題、要說的話以及可能的答案。6.事先充分的準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，并取得成功。7.最好的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的人。8.我們必須學(xué)習(xí)和記憶與公司產(chǎn)品相關(guān)的資料、小冊(cè)子和廣告。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、宣傳冊(cè)，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應(yīng)的對(duì)策。

，傳統(tǒng)銷售模式:如開店、進(jìn)商場(chǎng)、批發(fā)等。；傳統(tǒng)銷售模式是最廣泛、最普遍的銷售模式。隨著傳統(tǒng)銷售模式的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，促銷活動(dòng)和技巧會(huì)越來越多，比如打折、體驗(yàn)、月供、贈(zèng)品等等。2.網(wǎng)上銷售模式:是指你可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視等多媒體方式促進(jìn)銷售；網(wǎng)絡(luò)銷售模式優(yōu)勢(shì)很大，運(yùn)營(yíng)成本比較低，年輕人比較喜歡，但也存在很多作弊問題；

這要看當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平。如果是非常落后的地區(qū)，就沒有優(yōu)勢(shì)。如果是發(fā)達(dá)的一二線城市或者其他繁華的城市中心，無人售貨機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)就是方便。主要優(yōu)點(diǎn)如下:1 .可以降低發(fā)達(dá)地區(qū)非常高的人工成本。傳統(tǒng)銷售需要很多業(yè)務(wù)員，工資支出也不小?，F(xiàn)在的無人售貨機(jī)都支持無線遠(yuǎn)程管理后臺(tái)，可以隨時(shí)查看自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)行數(shù)據(jù)狀態(tài)。一個(gè)操作員可以同時(shí)操作和管理10多臺(tái)機(jī)器，大大降低了人力成本。

首先，什么是營(yíng)銷自動(dòng)化？更正式的定義是，營(yíng)銷自動(dòng)化是利用軟件實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)和流程的自動(dòng)化。營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)是指部署在云端，用于執(zhí)行、管理和自動(dòng)完成營(yíng)銷任務(wù)和流程的系統(tǒng)軟件。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)定義不符合現(xiàn)代市場(chǎng)情況，過于強(qiáng)調(diào)“自動(dòng)化”。更符合2021，而簡(jiǎn)潔的定義是產(chǎn)品在正確的時(shí)間和地點(diǎn)自動(dòng)為正確的用戶提供正確的營(yíng)銷內(nèi)容的系統(tǒng)。

反而是“智慧”。為了讓大家更直觀的理解什么是營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)，這里給大家舉一個(gè)典型的例子。這里就以大家接觸最多的C端產(chǎn)品為例。例如，一個(gè)用戶在我們的平臺(tái)上瀏覽了產(chǎn)品A，但沒有下單。三天后，用戶沒有再瀏覽該產(chǎn)品。這時(shí)候系統(tǒng)會(huì)給用戶貼一個(gè)標(biāo)簽X，記錄用戶瀏覽了商品A，但是沒有下單。這時(shí)自動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)開始運(yùn)行，篩選出標(biāo)簽為X的用戶，然后去方案庫(kù)匹配方案，匹配優(yōu)惠券方案y。

SFA是CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的一個(gè)業(yè)務(wù)組件。SFA是基于銷售過程中的每一個(gè)客戶、每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)、每一個(gè)人的行為，進(jìn)行科學(xué)的量化管理。能有效支持銷售主管和銷售人員管理客戶和跟蹤銷售機(jī)會(huì)；能夠有效地銷售規(guī)格并實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作。有SFA功能的移動(dòng)CRM并不多，玄訊只是其中的領(lǐng)軍代表，比如娃哈哈、恒大冰泉都是他們的客戶。如何實(shí)現(xiàn)，需要你自己多了解。

銷售自動(dòng)化深受客戶喜愛。銷售代表需要能夠隨時(shí)瀏覽解決方案，從而簡(jiǎn)化他們的工作，800APP使他們能夠通過在線、離線和移動(dòng)設(shè)備快速訪問數(shù)據(jù)，并易于鏈接到MicrosoftOffice和Outlook等常用工具。800APP是每個(gè)銷售代表都喜歡使用的SFA解決方案，銷售經(jīng)理的得力助手經(jīng)理們需要知道銷售代表的活動(dòng)，了解他們的銷售漏斗。