西米網(wǎng)，西米網(wǎng)與三只松鼠的營(yíng)銷與管理策略差異有哪些

來(lái)源：整理時(shí)間：2024-03-10 00:46:49 編輯：智能門戶手機(jī)版

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1，西米網(wǎng)與三只松鼠的營(yíng)銷與管理策略差異有哪些
2，為什么說(shuō)域名是一種資源
3，淘寶上賣糧食可行么
4，在當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展之際食品行業(yè)有必要做電子商務(wù)不

1，西米網(wǎng)與三只松鼠的營(yíng)銷與管理策略差異有哪些

＜strong＞如下＜/strong＞三只松鼠差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在以下2點(diǎn)：1）精準(zhǔn)定位，一以貫之。三只松鼠，從剛開始嶄露頭角便劍指互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果第一品牌，定位網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主力軍——年輕消費(fèi)群體和慢食生活群體。2）整合營(yíng)銷，高效執(zhí)行。三只松鼠立足于品牌和市場(chǎng)、媒介研究和數(shù)據(jù)分析，全方位把控最優(yōu)市場(chǎng)解決方案之外，在對(duì)“立足網(wǎng)絡(luò)新媒體，打造互動(dòng)傳播的領(lǐng)航者”愿景的不斷踐行下，暢行互動(dòng)致力于通過(guò)定制化服務(wù)及精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

西米網(wǎng)與三只松鼠的營(yíng)銷與管理策略差異有哪些

2，為什么說(shuō)域名是一種資源

舉個(gè)例子，近年來(lái)國(guó)內(nèi)比較成功的西米網(wǎng)借助“辦公室零食”概念建立起了“四位一體的銷售模式”，截至2010年5月底，銷售收入已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)元，注冊(cè)會(huì)員數(shù)量30多萬(wàn)。其中有很多地方值得我們借鑒的，但就從域名來(lái)說(shuō)，西米網(wǎng)ximi.com就顯得很特別，利用了平時(shí)辦公室白領(lǐng)很喜歡的西米奶茶中的西米拼音作為域名，有懸念，我相信很多人看了這樣的一個(gè)域名或者是聽(tīng)了網(wǎng)站名稱都會(huì)想，是不是只是賣西米或者是賣西米奶茶的呢？在好奇心的驅(qū)使下都會(huì)打開網(wǎng)站去看個(gè)究竟。域名對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是不可或缺的，它是網(wǎng)絡(luò)主體在網(wǎng)上的一個(gè)定位方法，如同居民有一個(gè)門牌號(hào)碼，目的是讓別人可以通過(guò)各種方式找到自己的網(wǎng)站，一個(gè)獨(dú)特的域名，會(huì)讓訪客在茫茫的網(wǎng)海中找到自己，當(dāng)然西米網(wǎng)的成功是有多方面的，撇開其他的不談，在域名注冊(cè)上，西米網(wǎng)正是采用了“獨(dú)特”這一點(diǎn)贏在商場(chǎng)上，但是要是一個(gè)剛起步的網(wǎng)站就不能不在域名上下功夫。正是因?yàn)橛蛎瞧髽I(yè)在網(wǎng)上的門牌和商標(biāo)，如果與你的商標(biāo)相似的域名你沒(méi)有注冊(cè)，也就有可能出現(xiàn)山寨和模仿，給你的企業(yè)品牌帶來(lái)負(fù)擔(dān)。所以說(shuō)，域名是一種資源，對(duì)于進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)而言，不可或缺。在域名注冊(cè)服務(wù)方面，比較專業(yè)和權(quán)威的全球電子商務(wù)專家中國(guó)諾網(wǎng)或許會(huì)給你更多的建議和指導(dǎo)，有興趣不妨去交流一下。

為什么說(shuō)域名是一種資源

3，淘寶上賣糧食可行么

我認(rèn)為在淘寶上賣糧食當(dāng)然是可以的，淘寶是個(gè)神奇的網(wǎng)站，只有你想不到的，沒(méi)有買不到的。但是自認(rèn)為在淘寶上賣糧食利薄，不賺錢。有個(gè)網(wǎng)站叫西米網(wǎng)，是賣零食的。后來(lái)倒閉了。創(chuàng)始人劉源當(dāng)時(shí)寫了一段感想，我忘了大部分是啥，但記住了其中一個(gè)詞”每公斤毛利“。意思就是在網(wǎng)上賣重量大利潤(rùn)低的產(chǎn)品，最終是要虧在物流費(fèi)用上，最好就是賣數(shù)碼、首飾、化妝品等重量輕而利潤(rùn)高的產(chǎn)品。因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)都是按公斤計(jì)算的，超過(guò)了要加錢，所以即便同樣是賺100塊，顯然賣大米要比其他產(chǎn)品付出更多的運(yùn)費(fèi)。而關(guān)系到民生的產(chǎn)品，貴一塊兩塊都關(guān)系重大，嚴(yán)重影響銷售。網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站排行說(shuō)過(guò)，糧食利薄，基本上完全靠出貨量。尤其搞批發(fā)，零售利潤(rùn)不一，但是普遍較低。淘寶上賣糧食也不是沒(méi)有，但是如果是平時(shí)用的，比如大米，小米，估計(jì)十斤二十幾斤沒(méi)人有心思去淘寶買，而且算下來(lái)均價(jià)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在附近的糧店買。其次，夠買糧食的人群是些年齡較大，電腦都不太會(huì)用的大媽級(jí)人物。去淘寶買糧食的可能性不太大。另外，隨意性較高，比如今天要吃米飯，可能去附近的店買上一些，不可能去淘寶訂，然后等個(gè)三四天再吃吧。又或者今天小米粥，那就再去買些夠一次用的，去淘寶買是不是有些扯淡。除非你們公司賣的是普通的糧店里賣的買不到的糧食，否則說(shuō)我認(rèn)為實(shí)在是不太靠譜。在淘寶買，還不如搞個(gè)同城的送貨上門。1、目標(biāo)用戶群在哪里，誰(shuí)會(huì)上淘寶來(lái)買你的糧食2、糧食的消費(fèi)周期、購(gòu)買頻率、利潤(rùn)薄、網(wǎng)銷成本高（主要指包裝、物流費(fèi)）、3、面對(duì)線下用戶幾步一個(gè)超市的購(gòu)買便利，你是否能夠提供同等便利，競(jìng)爭(zhēng)力在哪里4、用戶攜帶是否簡(jiǎn)單，物流是否支持。寄到買家的辦公場(chǎng)所等非住家的其他地方，他們?nèi)绾螏Щ丶遥蝗绻苯蛹乃偷郊?，就需要按照用戶的在家時(shí)間進(jìn)行指定時(shí)間送貨，物流支持否？最大問(wèn)題是成本，包括運(yùn)費(fèi)神馬的。現(xiàn)在雖然不成熟，不表示以后不可以?，F(xiàn)在這個(gè)三聚氰胺奶、皮鞋膠囊、地溝油……幾乎沒(méi)有可以吃的東西了，如果你能保證自己的產(chǎn)品純天然，有自己的農(nóng)場(chǎng)，打造高端品牌，也不是不可以。我相信有人愿意花錢買放心的，前提是你怎么做的讓人放心，價(jià)格不是問(wèn)題，成本不是問(wèn)題。

淘寶上賣糧食可行么

4，在當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展之際食品行業(yè)有必要做電子商務(wù)不

電子商務(wù)的繁榮來(lái)得很快，冬天卻來(lái)得更加猛烈。西米網(wǎng)、大貨棧等網(wǎng)站先后倒閉，拉手網(wǎng)每天虧損達(dá)200多萬(wàn)，凡客誠(chéng)品IPO申請(qǐng)仍未提交，傳京東商城去年虧損更是高達(dá)30億、近日宣布加收運(yùn)費(fèi)......這一切透露出來(lái)的信息無(wú)不顯示整個(gè)電商界正處于一片嚴(yán)冬。尤其是食品行業(yè)，貌似小成本起步容易，但門檻卻相對(duì)更高，食品類電商的摸索之路也走得更加艱辛，西米網(wǎng)零食板塊業(yè)務(wù)的退場(chǎng)就是一個(gè)由輝煌走向黯然的縮影，也為后來(lái)者提供了很多值得深思的啟發(fā)。西米網(wǎng)曾經(jīng)的輝煌，代表的是電子商務(wù)紅火市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大的起因，積累了多年的網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求在短期內(nèi)爆發(fā)，網(wǎng)上商城、團(tuán)購(gòu)一發(fā)不可收拾，群起淘金，寄托了很多人的美麗夢(mèng)想。而西米網(wǎng)零食板塊業(yè)務(wù)的黯然收?qǐng)?，則是代表了夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)面前的漸趨理性和冷靜。雖然前景看好，雖然做了很多新穎的嘗試，但電子商務(wù)的步子確實(shí)邁得太大了，在一個(gè)宏偉的構(gòu)想面前，忘記了太多現(xiàn)實(shí)的因素，不能腳踏實(shí)地地一步步走，所以一不小心就摔了一跤。食品電子商務(wù)如何選品對(duì)于食品行業(yè)的電子商務(wù)而言，并不是所有產(chǎn)品都適合電子商務(wù)這條路。目前消費(fèi)者對(duì)食品的購(gòu)買動(dòng)機(jī)趨向于多品種、少數(shù)量模式。一般食品的附加值并不高，每單的單價(jià)也不像衣服、電器一樣高，而品種數(shù)量卻非常大，并需要在短期內(nèi)快速分撥到所有地方，物流成本成為很大的壓力。這是食品類電商的最大難點(diǎn)所在，也就為食品類電商設(shè)置了較高的門檻。要解決這個(gè)難題，只有兩個(gè)方向：一、所售產(chǎn)品具有比普通產(chǎn)品具有更高的毛利率。西米網(wǎng)所謂的35%夠不夠?對(duì)于傳統(tǒng)渠道已經(jīng)足夠，但對(duì)于電子商務(wù)而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐自己龐大的物流系統(tǒng)。二、具有普遍消費(fèi)率的產(chǎn)品，以薄利求多銷，以大流量求生存。好吧，那我們就看出來(lái)了，食品電商的選品非常重要。什么樣的食品適合在網(wǎng)上銷售?普通的食品顯然是不適合的，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)熱銷的食品主要有幾類：干果肉脯類，易于存放運(yùn)輸，單價(jià)高，比傳統(tǒng)渠道便宜;地方特產(chǎn)類，口味特別，普通的線下終端根本買不到;進(jìn)口食品類，與地方特產(chǎn)類相似。這幾類的食品其實(shí)都屬于高附加值、高毛利產(chǎn)品。電子商務(wù)的物流之困物流也是困擾已久的一個(gè)問(wèn)題，第三方物流費(fèi)用高、速度慢，容易出問(wèn)題，所以如京東等就選擇自己做物流，但費(fèi)用照樣很高，只投入無(wú)產(chǎn)出。但這到底是不是一個(gè)問(wèn)題?其實(shí)不是。運(yùn)費(fèi)要不要收?這幾乎可以給一個(gè)確定的答案。一定要收，只是看怎么收。既然已經(jīng)為消費(fèi)者提供了便宜、特別、快捷的產(chǎn)品和服務(wù)，就沒(méi)有理由不收郵費(fèi)。我們大概不能想象，一個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商，以較低的價(jià)格賣產(chǎn)品，在每單價(jià)值不高的情況下還要負(fù)責(zé)免費(fèi)送貨上門，覺(jué)得這樣也未免太過(guò)“圣母”，賠本賺吆喝。電子商務(wù)何嘗不如此呢?要提供什么樣服務(wù)，就收取什么樣的費(fèi)用。只是一開始電商們對(duì)于電子商務(wù)的盈利能力太過(guò)于樂(lè)觀，為自己設(shè)置了一個(gè)美好的夢(mèng)想，要為消費(fèi)者提供最貼心的服務(wù)，消費(fèi)者就是這樣被寵壞了。當(dāng)京東要開始收運(yùn)費(fèi)的時(shí)候，才一片怨言。而淘寶店家一貫收取運(yùn)費(fèi)，做活動(dòng)包郵，已經(jīng)被普遍接受。食品類電商說(shuō)到底也是“小本經(jīng)營(yíng)”，有自身的局限在，就不要跟大網(wǎng)站們的“賠本賺吆喝”去拼了。無(wú)論是采用第三方物流，還是自建物流，在一般情況下都需要收運(yùn)費(fèi)，可以在一定價(jià)格以上包郵，這能刺激消費(fèi)者產(chǎn)生更大的消費(fèi)額，沖著不算便宜的運(yùn)費(fèi)都會(huì)盡量讓自己消費(fèi)到一個(gè)覺(jué)得物有所值的分量。食品電商要記住的一點(diǎn)是，自己對(duì)于消費(fèi)者的吸引力絕不在于物流免費(fèi)這件事上，而應(yīng)該在于產(chǎn)品以及品牌所產(chǎn)生的吸引力上。這也是最容易提高產(chǎn)品附加值的手段和渠道.食品電商運(yùn)營(yíng)兩大重點(diǎn)：降低成本，提高利潤(rùn)無(wú)論是選高附加值、高毛利的產(chǎn)品，還是將物流費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁，其實(shí)不外乎就是老生常談的：“降低成本，提高利潤(rùn)”。但無(wú)論如何老生常談，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)層出不窮，電商競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的情況下，開源節(jié)流都是必要的生存經(jīng)驗(yàn)。食品企業(yè)做電子商務(wù)，就要利用自身優(yōu)勢(shì)解決產(chǎn)品成本、倉(cāng)儲(chǔ)、臨近過(guò)期產(chǎn)品消耗上的問(wèn)題，從而降低成本。而在提高利潤(rùn)上，做好品牌營(yíng)銷、傳播推廣，在食品的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作中，巧妙、持續(xù)的傳播推廣一定是少不了的，高點(diǎn)擊、高人流量是持續(xù)盈利的一個(gè)基礎(chǔ)性。另一方面，產(chǎn)品是根本，要做好產(chǎn)品，選好主打產(chǎn)品，打造自身的戰(zhàn)略新品，產(chǎn)生足夠的吸引力，在價(jià)值上進(jìn)行提高。而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可能就稍微復(fù)雜一些。一定要牢記自己的定位，是做專賣終端，還是做經(jīng)銷，還是做賣場(chǎng)，做什么就提供什么樣的專業(yè)服務(wù)，最忌諱的莫過(guò)于做經(jīng)銷商的還負(fù)責(zé)做配送，做專賣店的把自己做成了大賣場(chǎng)。精準(zhǔn)的定位是食品電子商務(wù)尤其是小型網(wǎng)站的必經(jīng)之路，不僅僅是針對(duì)人群的定位，比如西米網(wǎng)這樣針對(duì)白領(lǐng)辦公室人群的，還要對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行定位，確定自己的主要優(yōu)勢(shì)在哪里?是產(chǎn)品有特色，還是產(chǎn)品低成本，還是配送快捷方便，不能貪多求全，而最好只切這個(gè)鏈條中最能做出附加值的一小段。把非常耗自己成本的部分剔除出去，而選取保留自己能做好做的部分，比如西米網(wǎng)就選擇保留訂餐業(yè)務(wù)?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)明智的選擇。提高網(wǎng)站的產(chǎn)出率，還在于增加多個(gè)贏利點(diǎn)。比如廣告位招商，一方面是賣場(chǎng)，另一方面也是媒體，將自身的資源進(jìn)行最大化的利用。想想傳統(tǒng)賣場(chǎng)是如何盈利的吧!我們就可以知道還有哪些方面可以增加產(chǎn)出?！敖档统杀?、提高利潤(rùn)”也就是一定要有一個(gè)完整而合理的盈利體系設(shè)計(jì)。要做到盈利，那么我就計(jì)劃在幾年內(nèi)多少投入、多少產(chǎn)出，要達(dá)到什么樣的盈利率，就決定了賣什么樣的產(chǎn)品，要怎樣去推廣......在前期的投資階段也要做好預(yù)算，確保自己的資金不斷流。在未來(lái)，食品與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合必然更加緊密，消費(fèi)者的旺盛需求決定了食品在網(wǎng)絡(luò)的生機(jī)。在目前階段，食品企業(yè)或經(jīng)銷商觸網(wǎng)還需要謹(jǐn)慎，觸網(wǎng)之前多考量一下自己的有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，有沒(méi)有供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有系統(tǒng)前瞻的意識(shí)，而不要一時(shí)頭腦發(fā)熱，立馬就上，也不要因一時(shí)一地困難選擇退出，前功盡棄。