非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備組裝難嗎？如何制定非標(biāo)設(shè)備廠的采購(gòu)制度？什么是自動(dòng)化非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備？非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備的定義非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備是由按照國(guó)家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備組裝而成，根據(jù)客戶需求開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和制造的定制化、唯一化、非市場(chǎng)化的自動(dòng)化系統(tǒng)集成設(shè)備。

如何銷售非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備？第一步，打造權(quán)威形象，了解客戶什么時(shí)候需要客戶，方便獲取。當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時(shí)，面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的推薦，可能會(huì)自行作出其他選擇，但不會(huì)對(duì)醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購(gòu)員在顧客心目中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問(wèn)題的救星。換句話說(shuō)，客戶會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購(gòu)買(mǎi)決策的信任因素主要來(lái)自四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任。在這四個(gè)信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購(gòu)員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識(shí)等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識(shí)方面，

國(guó)內(nèi)非標(biāo)企業(yè)新發(fā)明、創(chuàng)造、應(yīng)用較少。國(guó)內(nèi)企業(yè)到國(guó)內(nèi)外參觀展覽、參加展覽的一個(gè)重要目的就是發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用、新工藝、新技術(shù)。這種做法在很多方面都非常積極。他縮短了中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的裝備差距，提高了工業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的程度，從而降低了廣大人民的勞動(dòng)強(qiáng)度。但毫無(wú)疑問(wèn)，這種打著借鑒旗號(hào)的抄襲行為，嚴(yán)重降低了企業(yè)開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用的積極性；

為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，讓企業(yè)從研發(fā)中獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，尤其是非標(biāo)設(shè)備行業(yè)。在人力資源短缺的壓力下，制造企業(yè)選擇自動(dòng)化。但從節(jié)約人力資源的角度來(lái)看，自動(dòng)化大致可以分為半自動(dòng)化、全自動(dòng)化、自動(dòng)化與信息化融合三個(gè)階段?；诔杀镜目紤]，很多企業(yè)選擇半自動(dòng)設(shè)備，稍微復(fù)雜的工序還是人工完成。這個(gè)半自動(dòng)的產(chǎn)品可以由一個(gè)比較懂機(jī)電一體化的人獨(dú)立設(shè)計(jì)。

學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中對(duì)非標(biāo)設(shè)備的解釋1。所謂非標(biāo)設(shè)備，是指非標(biāo)準(zhǔn)化、非系列化，需要先單獨(dú)設(shè)計(jì)，再小批量加工制造的設(shè)備。非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的一些固有特性決定了其評(píng)估程序和方法比標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備更復(fù)雜，難度更大。2.非標(biāo)設(shè)備是指國(guó)內(nèi)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備廠商在工藝上不可能采用批量生產(chǎn)，只能一次性訂貨。

作為甲方，我分享了自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商的管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)備供應(yīng)商，我總結(jié)了以下幾點(diǎn):1。對(duì)于設(shè)備供應(yīng)商的設(shè)備，尤其是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，在甲方工廠設(shè)備開(kāi)始正常運(yùn)行后，我要不停的提問(wèn)，即使設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定。提問(wèn)是有技巧的:問(wèn)一些看起來(lái)冠冕堂皇但實(shí)際上不影響生產(chǎn)的問(wèn)題。比如設(shè)備需求方經(jīng)常會(huì)提出以下原因:設(shè)備上的零件損壞、劃傷；一天幾次卡材料；安全性有待提高；不兼容一種一年很少生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品，兼容性不好；員工操作設(shè)備時(shí)心情不好；設(shè)備操作復(fù)雜，員工需要12周才能學(xué)會(huì)。學(xué)過(guò)的人員離職，新人員不會(huì)操作。使用裝備時(shí)需要學(xué)習(xí)裝備；設(shè)備不易清潔，不利于5s；裝備不能是Pokoyoka和傻瓜式的操作。

查詢?nèi)巳藥?kù)，得知非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)中的瓶頸物料如下:1。關(guān)鍵部件:如果非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備中有一些關(guān)鍵部件，如傳感器、執(zhí)行器或特殊規(guī)格的電氣部件，這些部件的供貨會(huì)受到限制，從而影響設(shè)備的生產(chǎn)和交付。2.特殊材料:非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備可能需要使用一些特殊材料，如高強(qiáng)度合金和特殊塑料。如果這些特殊材料供應(yīng)不穩(wěn)定或者價(jià)格波動(dòng)較大，就可能成為生產(chǎn)的瓶頸。

4.特殊加工技術(shù):非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)可能需要一些特殊的加工技術(shù)，如精密加工和表面處理。如果這些技術(shù)的供應(yīng)商有限，或者工藝復(fù)雜，就可能成為瓶頸。5.外購(gòu)件:一些非標(biāo)準(zhǔn)的自動(dòng)化設(shè)備可能需要外購(gòu)一些零件或部件。如果外包供應(yīng)商未能及時(shí)交貨或出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可能會(huì)影響整體生產(chǎn)進(jìn)度。為了解決瓶頸物料問(wèn)題，生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備的公司通常需要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，提前計(jì)劃和預(yù)測(cè)物料需求，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和透明度。

與其做一個(gè)系統(tǒng)，不如先做一個(gè)價(jià)值流分析，看看你公司運(yùn)作的基本流程是什么。比如一般客戶向銷售部門(mén)下訂單，然后銷售部門(mén)轉(zhuǎn)給技術(shù)部進(jìn)行技術(shù)評(píng)估，再由生產(chǎn)部制定生產(chǎn)計(jì)劃，銷售部門(mén)回復(fù)客戶的交貨期。接下來(lái)是采購(gòu)部安排零部件采購(gòu)，接下來(lái)是制造部生產(chǎn)，質(zhì)量部品控，最后發(fā)貨，收款，付款。這是一條主線，里面會(huì)有很多分支，比如原材料采購(gòu)，倉(cāng)庫(kù)怎么管理；

1。確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，了解客戶需求。1.產(chǎn)品質(zhì)量要求。2.設(shè)備生產(chǎn)效率要求。3.設(shè)備工作環(huán)境:2。分析產(chǎn)品。2.了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程。3.與客戶溝通產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的注意事項(xiàng)。4.設(shè)備使用地點(diǎn)的技術(shù)參數(shù)。3.草擬一個(gè)計(jì)劃。工程師討論和分析設(shè)備計(jì)劃。該方案包括:1 .設(shè)備原理圖(總體原理圖、部分原理圖)2。組織機(jī)構(gòu)各部分的簡(jiǎn)要介紹。動(dòng)作描述4。設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。一個(gè)由工程師組成的審計(jì)小組將審查該方案。審計(jì)內(nèi)容包括:1 .設(shè)備的可行性評(píng)估。設(shè)備的成本評(píng)估。設(shè)備的生產(chǎn)效率評(píng)估。各部分的結(jié)構(gòu)可行性評(píng)估。方案整改。糾正方案評(píng)審中討論的問(wèn)題。

安裝起來(lái)并不難。你要相信，能讓裝配技師難以安裝的，不是好的設(shè)計(jì)，設(shè)備不好用。探索就是經(jīng)驗(yàn)，何況你有基礎(chǔ)，又快。我就想問(wèn)問(wèn)你是搞“機(jī)”的還是搞“電”的？反正非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備就是個(gè)活物。你不需要機(jī)械的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試，只需要根據(jù)現(xiàn)有的成本做出最適合客戶需求的東西。本人從事有色金屬加工行業(yè)的自動(dòng)化設(shè)備和電氣工程。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備定義為定制的、獨(dú)特的、非市場(chǎng)的綜合自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)備，使用按照國(guó)家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備進(jìn)行組裝，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和制造。不同類型的客戶有不同的工藝要求，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備是指不按照國(guó)家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造，而是根據(jù)自身使用需要自行設(shè)計(jì)制造的非標(biāo)設(shè)備。