非標(biāo)自動化設(shè)備組裝難嗎？如何制定非標(biāo)設(shè)備廠的采購制度？什么是自動化非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備？非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備的定義非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備是由按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備組裝而成，根據(jù)客戶需求開發(fā)、設(shè)計和制造的定制化、唯一化、非市場化的自動化系統(tǒng)集成設(shè)備。

如何銷售非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備？第一步，打造權(quán)威形象，了解客戶什么時候需要客戶，方便獲取。當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時，面對導(dǎo)購員的推薦，可能會自行作出其他選擇，但不會對醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會因為醫(yī)生的權(quán)威而對他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個方面，即對品牌的信任、對產(chǎn)品的信任、對導(dǎo)購的信任和對銷售環(huán)境的信任。在這四個信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識方面，

國內(nèi)非標(biāo)企業(yè)新發(fā)明、創(chuàng)造、應(yīng)用較少。國內(nèi)企業(yè)到國內(nèi)外參觀展覽、參加展覽的一個重要目的就是發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用、新工藝、新技術(shù)。這種做法在很多方面都非常積極。他縮短了中國與發(fā)達(dá)國家的裝備差距，提高了工業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的程度，從而降低了廣大人民的勞動強(qiáng)度。但毫無疑問，這種打著借鑒旗號的抄襲行為，嚴(yán)重降低了企業(yè)開發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用的積極性；

為了長遠(yuǎn)發(fā)展，必須高度重視知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，讓企業(yè)從研發(fā)中獲得長期穩(wěn)定的收益，尤其是非標(biāo)設(shè)備行業(yè)。在人力資源短缺的壓力下，制造企業(yè)選擇自動化。但從節(jié)約人力資源的角度來看，自動化大致可以分為半自動化、全自動化、自動化與信息化融合三個階段?；诔杀镜目紤]，很多企業(yè)選擇半自動設(shè)備，稍微復(fù)雜的工序還是人工完成。這個半自動的產(chǎn)品可以由一個比較懂機(jī)電一體化的人獨立設(shè)計。

學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中對非標(biāo)設(shè)備的解釋1。所謂非標(biāo)設(shè)備，是指非標(biāo)準(zhǔn)化、非系列化，需要先單獨設(shè)計，再小批量加工制造的設(shè)備。非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的一些固有特性決定了其評估程序和方法比標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備更復(fù)雜，難度更大。2.非標(biāo)設(shè)備是指國內(nèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備廠商在工藝上不可能采用批量生產(chǎn)，只能一次性訂貨。

作為甲方，我分享了自動化設(shè)備供應(yīng)商的管理經(jīng)驗。對于產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)備供應(yīng)商，我總結(jié)了以下幾點:1。對于設(shè)備供應(yīng)商的設(shè)備，尤其是非標(biāo)自動化設(shè)備，在甲方工廠設(shè)備開始正常運(yùn)行后，我要不停的提問，即使設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定。提問是有技巧的:問一些看起來冠冕堂皇但實際上不影響生產(chǎn)的問題。比如設(shè)備需求方經(jīng)常會提出以下原因:設(shè)備上的零件損壞、劃傷；一天幾次卡材料；安全性有待提高；不兼容一種一年很少生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品，兼容性不好；員工操作設(shè)備時心情不好；設(shè)備操作復(fù)雜，員工需要12周才能學(xué)會。學(xué)過的人員離職，新人員不會操作。使用裝備時需要學(xué)習(xí)裝備；設(shè)備不易清潔，不利于5s；裝備不能是Pokoyoka和傻瓜式的操作。

查詢?nèi)巳藥?，得知非?biāo)自動化設(shè)備生產(chǎn)中的瓶頸物料如下:1。關(guān)鍵部件:如果非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備中有一些關(guān)鍵部件，如傳感器、執(zhí)行器或特殊規(guī)格的電氣部件，這些部件的供貨會受到限制，從而影響設(shè)備的生產(chǎn)和交付。2.特殊材料:非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備可能需要使用一些特殊材料，如高強(qiáng)度合金和特殊塑料。如果這些特殊材料供應(yīng)不穩(wěn)定或者價格波動較大，就可能成為生產(chǎn)的瓶頸。

4.特殊加工技術(shù):非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備的生產(chǎn)可能需要一些特殊的加工技術(shù)，如精密加工和表面處理。如果這些技術(shù)的供應(yīng)商有限，或者工藝復(fù)雜，就可能成為瓶頸。5.外購件:一些非標(biāo)準(zhǔn)的自動化設(shè)備可能需要外購一些零件或部件。如果外包供應(yīng)商未能及時交貨或出現(xiàn)質(zhì)量問題，可能會影響整體生產(chǎn)進(jìn)度。為了解決瓶頸物料問題，生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備的公司通常需要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，提前計劃和預(yù)測物料需求，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和透明度。

與其做一個系統(tǒng)，不如先做一個價值流分析，看看你公司運(yùn)作的基本流程是什么。比如一般客戶向銷售部門下訂單，然后銷售部門轉(zhuǎn)給技術(shù)部進(jìn)行技術(shù)評估，再由生產(chǎn)部制定生產(chǎn)計劃，銷售部門回復(fù)客戶的交貨期。接下來是采購部安排零部件采購，接下來是制造部生產(chǎn)，質(zhì)量部品控，最后發(fā)貨，收款，付款。這是一條主線，里面會有很多分支，比如原材料采購，倉庫怎么管理；

1。確定開發(fā)項目，了解客戶需求。1.產(chǎn)品質(zhì)量要求。2.設(shè)備生產(chǎn)效率要求。3.設(shè)備工作環(huán)境:2。分析產(chǎn)品。2.了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程。3.與客戶溝通產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的注意事項。4.設(shè)備使用地點的技術(shù)參數(shù)。3.草擬一個計劃。工程師討論和分析設(shè)備計劃。該方案包括:1 .設(shè)備原理圖(總體原理圖、部分原理圖)2。組織機(jī)構(gòu)各部分的簡要介紹。動作描述4。設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。一個由工程師組成的審計小組將審查該方案。審計內(nèi)容包括:1 .設(shè)備的可行性評估。設(shè)備的成本評估。設(shè)備的生產(chǎn)效率評估。各部分的結(jié)構(gòu)可行性評估。方案整改。糾正方案評審中討論的問題。

安裝起來并不難。你要相信，能讓裝配技師難以安裝的，不是好的設(shè)計，設(shè)備不好用。探索就是經(jīng)驗，何況你有基礎(chǔ)，又快。我就想問問你是搞“機(jī)”的還是搞“電”的？反正非標(biāo)自動化設(shè)備就是個活物。你不需要機(jī)械的設(shè)計、安裝、調(diào)試，只需要根據(jù)現(xiàn)有的成本做出最適合客戶需求的東西。本人從事有色金屬加工行業(yè)的自動化設(shè)備和電氣工程。

非標(biāo)自動化設(shè)備定義為定制的、獨特的、非市場的綜合自動化系統(tǒng)設(shè)備，使用按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備進(jìn)行組裝，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計和制造。不同類型的客戶有不同的工藝要求，非標(biāo)自動化設(shè)備是指不按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造，而是根據(jù)自身使用需要自行設(shè)計制造的非標(biāo)設(shè)備。