科技賦能業(yè)務(wù)工作總結(jié)，土建工程師報(bào)考條件

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-05-29 10:58:36 編輯：智能門戶手機(jī)版

1，土建工程師報(bào)考條件

稱的獲得方式有兩種: 考試和評(píng)審關(guān)于組織職稱評(píng)審工作的通知一、正常申報(bào)條件 1.助理職稱：（1）大學(xué)本科畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作一年以上。（2）大學(xué)專科畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作二年以上。（3）中專畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作三年以上。（4）高中畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作七年以上。（5）初中以下學(xué)歷人員，從事專業(yè)技術(shù)工作十年以上，同時(shí)應(yīng)具備員級(jí)職務(wù)。 2.中級(jí)職稱：（1）大學(xué)本科畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作五年以上，擔(dān)任助理職務(wù)四年以上。（2）大學(xué)?？飘厴I(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作六年以上，擔(dān)任助理職務(wù)四年以上。（3）中專（高中）畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作十年以上，擔(dān)任助理職務(wù)四年以上。（4）初中以下學(xué)歷人員須從事專業(yè)技術(shù)工作十五年以上，擔(dān)任助理職務(wù)四年以上。 3.高級(jí)職稱：（1）大學(xué)本科畢業(yè)，從事專業(yè)工作十年以上，擔(dān)任中級(jí)職務(wù)五年以上。（2）大學(xué)專科畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作十五年以上，并擔(dān)任中級(jí)職務(wù)五年以上。（3）中專、高中畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作二十年以上，并擔(dān)任中級(jí)職務(wù)五年以上。凡符合上述申報(bào)條件的人員，還必須遵紀(jì)守法，具有良好職業(yè)道德，能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在本專業(yè)崗位上做出顯著成績(jī)，且具備相應(yīng)的專業(yè)理論水平和實(shí)際工作能力。二、破格申報(bào)條件為了不拘一格選拔人才，對(duì)確有真才實(shí)學(xué)，成績(jī)顯著、貢獻(xiàn)突出的人員，可以不受學(xué)歷、資歷的限制破格申報(bào)高、中級(jí)職務(wù)任職資格。（一）破格申報(bào)高級(jí)職務(wù)者必須具有下列條件中的二條： 1、獲得部、省級(jí)表彰的學(xué)科帶頭人；地市級(jí)以上有突出貢獻(xiàn)的中、青年專家；榮獲國(guó)家、省級(jí)表彰的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家或優(yōu)秀廠長(zhǎng)、經(jīng)理。 2、獲得國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)以上；省、部二等獎(jiǎng)以上；地市一等獎(jiǎng)以上（含發(fā)明獎(jiǎng)、成果獎(jiǎng)、自然科學(xué)獎(jiǎng)、星火獎(jiǎng)）項(xiàng)目的主要完成者；獲得國(guó)家級(jí)金、銀產(chǎn)品獎(jiǎng)或省、部級(jí)名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)或優(yōu)秀工程獎(jiǎng)的主要生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人；創(chuàng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)新產(chǎn)品獎(jiǎng)的主要生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人。 3、直接主持完成大型項(xiàng)目或全面負(fù)責(zé)大中型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作或?qū)Ψ枪兄破髽I(yè)技術(shù)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)，取得明顯經(jīng)濟(jì)效益者；企業(yè)連續(xù)二年?duì)I業(yè)收入在2000萬(wàn)元以上（省確定的山區(qū)縣1000萬(wàn)元以上）、或利稅在400萬(wàn)元以上（省確定的山區(qū)縣200萬(wàn)元以上）的主要負(fù)責(zé)人。 4、在技術(shù)發(fā)明、創(chuàng)新、改造、專利、推廣、應(yīng)用中，取得的經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)二年（申報(bào)高級(jí)職務(wù)的前二年）占本企業(yè)利稅總額（400萬(wàn)元以上，貧困山區(qū)200萬(wàn)元以上）20%以上的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人。 5、對(duì)本專業(yè)技術(shù)崗位的工作創(chuàng)立了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，并在省內(nèi)同行業(yè)中推廣的主要貢獻(xiàn)者；擔(dān)任中級(jí)職務(wù)期間，成績(jī)顯著，并獲得省級(jí)以上先進(jìn)工作者稱號(hào)的；或者在地市以上報(bào)刊或會(huì)議上發(fā)表過(guò)兩篇以上被同行專家認(rèn)定為有價(jià)值的學(xué)術(shù)論文，或正式出版過(guò)有價(jià)值的著作或譯著。（二）破格申報(bào)中級(jí)職務(wù)者必須具備下列條件中的二條： 1、獲國(guó)家科技進(jìn)步、星火計(jì)劃四等獎(jiǎng)或省、部級(jí)科技進(jìn)步、星火計(jì)劃三等獎(jiǎng)以上項(xiàng)目的主要完成者，或獲地（市）科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)以上項(xiàng)目的主要完成者或獲省部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)工程的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人。 2、在地市級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表專業(yè)技術(shù)論文三篇以上或?qū)Ｖ? 3、直接主持中型項(xiàng)目或中型骨干企業(yè)的專業(yè)技術(shù)工作，且連續(xù)二年以上取得了明顯效益者。 4、擔(dān)任助理級(jí)期間，成績(jī)顯著且獲地（市）級(jí)優(yōu)秀企業(yè)家或先進(jìn)專業(yè)技術(shù)工作者稱號(hào)的。三、申報(bào)材料清單 1.《專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審表》（中、初級(jí)一式兩份）、附件表（一式一份）；正表中主要工作業(yè)績(jī)一欄要填寫詳細(xì)、具體。 2.上一年度的《專業(yè)技術(shù)人員考核登記表》。 3.專業(yè)論文和業(yè)務(wù)工作總結(jié)。專業(yè)論文要求： (1)必須親自撰寫，不得抄襲。 (2)要結(jié)合本人工作和崗位實(shí)際。 (3)字?jǐn)?shù)不少于 3000 字。業(yè)務(wù)工作總結(jié)要求： (1)要把自己工作的經(jīng)歷寫清楚。 (2)要把負(fù)責(zé)或參與的主要項(xiàng)目寫清楚。 (3)要把發(fā)表的論文或取得了哪些主要成果、獎(jiǎng)勵(lì)寫清楚。 (4)字?jǐn)?shù)不少于 1500 字。 4.交驗(yàn)畢業(yè)證、初級(jí)職稱證原件。 5.《專業(yè)技術(shù)人員水平能力測(cè)試合格證》； 6.其它能反映本人工作能力和重要業(yè)績(jī)的相關(guān)材料。 7.一寸彩照6張，身份證，學(xué)歷證復(fù)印件各兩份。凡不按上述要求備齊相關(guān)材料的，概不受理。四、其他有關(guān)問(wèn)題 1.申報(bào)晉升非公有制經(jīng)濟(jì)組織各專業(yè)中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員，必須參加全市統(tǒng)一組織的水平能力測(cè)試，測(cè)試合格者方可申報(bào)相應(yīng)等級(jí)的任職資格。水平能力測(cè)試由市職改辦負(fù)責(zé)，具體工作委托市人才交流中心組織實(shí)施。 2.凡在任職期間工作嚴(yán)重失職，或有重大責(zé)任事故，或違反國(guó)有法律、法令受到刑事處分，或違反計(jì)劃生育政策的，不能參加推薦評(píng)審。 3.評(píng)審費(fèi)按物價(jià)部門的規(guī)定執(zhí)行，各地各部門不得擅自提高標(biāo)準(zhǔn)。五、相關(guān)專業(yè)類別建筑工程類：工民建土木工程土建工程園林工程建筑管理建筑施工建筑裝飾建筑設(shè)計(jì) 市政測(cè)量安全工程建筑預(yù)算給排水建筑藝術(shù)設(shè)計(jì) 腐蝕與保護(hù) 水暖與保護(hù) 水暖熱能水電安裝鐵路橋梁造價(jià)工程等專業(yè) 經(jīng)濟(jì)類：會(huì)計(jì) 經(jīng)濟(jì) 統(tǒng)計(jì)等專業(yè) 機(jī)械機(jī)電類：機(jī)械機(jī)電鍋爐設(shè)備安裝水利電力電氣電子等專等

考試和評(píng)審

土建工程師報(bào)考條件

2，申報(bào)助理工程師戶口檔案等

首先回答助理工程師證書獲得辦法，助理工程師在有的地區(qū)不需要考試（比如山東）。經(jīng)過(guò)單位去區(qū)或市人事局申報(bào)，就可獲得。部分地方通過(guò)考試獲得，具體的考試科目有：《**專業(yè)綜合能力》及《**專業(yè)實(shí)務(wù)》兩門。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：一、正常申報(bào)條件 1.助理職稱：（1）大學(xué)本科畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作一年以上。（2）大學(xué)?？飘厴I(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作二年以上。（3）中專畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作三年以上。（4）高中畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作七年以上。（5）初中以下學(xué)歷人員，從事專業(yè)技術(shù)工作十年以上，同時(shí)應(yīng)具備員級(jí)職務(wù)。 2.中級(jí)職稱：（1）大學(xué)本科畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作五年以上，擔(dān)任助理職務(wù)四年以上。（2）大學(xué)?？飘厴I(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作六年以上，擔(dān)任助理職務(wù)四年以上。（3）中專（高中）畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作十年以上，擔(dān)任助理職務(wù)四年以上。（4）初中以下學(xué)歷人員須從事專業(yè)技術(shù)工作十五年以上，擔(dān)任助理職務(wù)四年以上。 3.高級(jí)職稱：（1）大學(xué)本科畢業(yè)，從事專業(yè)工作十年以上，擔(dān)任中級(jí)職務(wù)五年以上。（2）大學(xué)?？飘厴I(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作十五年以上，并擔(dān)任中級(jí)職務(wù)五年以上。（3）中專、高中畢業(yè)，從事專業(yè)技術(shù)工作二十年以上，并擔(dān)任中級(jí)職務(wù)五年以上。凡符合上述申報(bào)條件的人員，還必須遵紀(jì)守法，具有良好職業(yè)道德，能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在本專業(yè)崗位上做出顯著成績(jī)，且具備相應(yīng)的專業(yè)理論水平和實(shí)際工作能力。二、破格申報(bào)條件為了不拘一格選拔人才，對(duì)確有真才實(shí)學(xué)，成績(jī)顯著、貢獻(xiàn)突出的人員，可以不受學(xué)歷、資歷的限制破格申報(bào)高、中級(jí)職務(wù)任職資格。（一）破格申報(bào)高級(jí)職務(wù)者必須具有下列條件中的二條： 1、獲得部、省級(jí)表彰的學(xué)科帶頭人；地市級(jí)以上有突出貢獻(xiàn)的中、青年專家；榮獲國(guó)家、省級(jí)表彰的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家或優(yōu)秀廠長(zhǎng)、經(jīng)理。 2、獲得國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)以上；省、部二等獎(jiǎng)以上；地市一等獎(jiǎng)以上（含發(fā)明獎(jiǎng)、成果獎(jiǎng)、自然科學(xué)獎(jiǎng)、星火獎(jiǎng)）項(xiàng)目的主要完成者；獲得國(guó)家級(jí)金、銀產(chǎn)品獎(jiǎng)或省、部級(jí)名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)或優(yōu)秀工程獎(jiǎng)的主要生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人；創(chuàng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)新產(chǎn)品獎(jiǎng)的主要生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人。 3、直接主持完成大型項(xiàng)目或全面負(fù)責(zé)大中型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作或?qū)Ψ枪兄破髽I(yè)技術(shù)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)，取得明顯經(jīng)濟(jì)效益者；企業(yè)連續(xù)二年?duì)I業(yè)收入在2000萬(wàn)元以上（省確定的山區(qū)縣1000萬(wàn)元以上）、或利稅在400萬(wàn)元以上（省確定的山區(qū)縣200萬(wàn)元以上）的主要負(fù)責(zé)人。 4、在技術(shù)發(fā)明、創(chuàng)新、改造、專利、推廣、應(yīng)用中，取得的經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)二年（申報(bào)高級(jí)職務(wù)的前二年）占本企業(yè)利稅總額（400萬(wàn)元以上，貧困山區(qū)200萬(wàn)元以上）20%以上的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人。 5、對(duì)本專業(yè)技術(shù)崗位的工作創(chuàng)立了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，并在省內(nèi)同行業(yè)中推廣的主要貢獻(xiàn)者；擔(dān)任中級(jí)職務(wù)期間，成績(jī)顯著，并獲得省級(jí)以上先進(jìn)工作者稱號(hào)的；或者在地市以上報(bào)刊或會(huì)議上發(fā)表過(guò)兩篇以上被同行專家認(rèn)定為有價(jià)值的學(xué)術(shù)論文，或正式出版過(guò)有價(jià)值的著作或譯著。（二）破格申報(bào)中級(jí)職務(wù)者必須具備下列條件中的二條： 1、獲國(guó)家科技進(jìn)步、星火計(jì)劃四等獎(jiǎng)或省、部級(jí)科技進(jìn)步、星火計(jì)劃三等獎(jiǎng)以上項(xiàng)目的主要完成者，或獲地（市）科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)以上項(xiàng)目的主要完成者或獲省部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)工程的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人。 2、在地市級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表專業(yè)技術(shù)論文三篇以上或?qū)Ｖ? 3、直接主持中型項(xiàng)目或中型骨干企業(yè)的專業(yè)技術(shù)工作，且連續(xù)二年以上取得了明顯效益者。 4、擔(dān)任助理級(jí)期間，成績(jī)顯著且獲地（市）級(jí)優(yōu)秀企業(yè)家或先進(jìn)專業(yè)技術(shù)工作者稱號(hào)的。三、申報(bào)材料清單 1.《專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審表》（中、初級(jí)一式兩份）、附件表（一式一份）；正表中主要工作業(yè)績(jī)一欄要填寫詳細(xì)、具體。 2.上一年度的《專業(yè)技術(shù)人員考核登記表》。 3.專業(yè)論文和業(yè)務(wù)工作總結(jié)。專業(yè)論文要求： (1)必須親自撰寫，不得抄襲。 (2)要結(jié)合本人工作和崗位實(shí)際。 (3)字?jǐn)?shù)不少于 3000 字。業(yè)務(wù)工作總結(jié)要求： (1)要把自己工作的經(jīng)歷寫清楚。 (2)要把負(fù)責(zé)或參與的主要項(xiàng)目寫清楚。 (3)要把發(fā)表的論文或取得了哪些主要成果、獎(jiǎng)勵(lì)寫清楚。 (4)字?jǐn)?shù)不少于 1500 字。 4.交驗(yàn)畢業(yè)證、初級(jí)職稱證原件。 5.《專業(yè)技術(shù)人員水平能力測(cè)試合格證》； 6.其它能反映本人工作能力和重要業(yè)績(jī)的相關(guān)材料。 7.一寸彩照6張，身份證，學(xué)歷證復(fù)印件各兩份。凡不按上述要求備齊相關(guān)材料的，概不受理。四、其他有關(guān)問(wèn)題 1.申報(bào)晉升非公有制經(jīng)濟(jì)組織各專業(yè)中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員，必須參加全市統(tǒng)一組織的水平能力測(cè)試，測(cè)試合格者方可申報(bào)相應(yīng)等級(jí)的任職資格。水平能力測(cè)試由市職改辦負(fù)責(zé)，具體工作委托市人才交流中心組織實(shí)施。 2.凡在任職期間工作嚴(yán)重失職，或有重大責(zé)任事故，或違反國(guó)有法律、法令受到刑事處分，或違反計(jì)劃生育政策的，不能參加推薦評(píng)審。 3.評(píng)審費(fèi)按物價(jià)部門的規(guī)定執(zhí)行，各地各部門不得擅自提高標(biāo)準(zhǔn)。五、相關(guān)專業(yè)類別建筑工程類：工民建土木工程土建工程園林工程建筑管理建筑施工建筑裝飾建筑設(shè)計(jì) 市政測(cè)量安全工程建筑預(yù)算給排水建筑藝術(shù)設(shè)計(jì) 腐蝕與保護(hù) 水暖與保護(hù) 水暖熱能水電安裝鐵路橋梁造價(jià)工程等專業(yè) 經(jīng)濟(jì)類：會(huì)計(jì) 經(jīng)濟(jì) 統(tǒng)計(jì)等專業(yè) 機(jī)械機(jī)電類：機(jī)械機(jī)電鍋爐設(shè)備安裝水利電力電氣電子等專業(yè) 所以你可以去大連市的相關(guān)部門先問(wèn)問(wèn)吧。比如北京這邊是需要考試的，在北京人事考試網(wǎng)上報(bào)名參加考試，每年一次。據(jù)說(shuō)不是很難

申報(bào)助理工程師戶口檔案等

3，手機(jī)技術(shù)支持工作總結(jié)怎么寫著急啊

。?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)、查找問(wèn)題和不足、明確目標(biāo)方向 2013年工作總結(jié)及2014年工作計(jì)劃俗話說(shuō)光陰似箭，不知不覺(jué)中回首將近一年的工作，走過(guò)了不平凡的2013，又迎來(lái)了神秘的2014，有碩果累累的喜悅，也有于同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，它讓我成長(zhǎng)很多。可以說(shuō)虛心學(xué)習(xí)，努力工作，是我一直以來(lái)所堅(jiān)定的征途，回首過(guò)去，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，雖然說(shuō)沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，也算是經(jīng)歷了一段不平帆的考驗(yàn)和磨練，我相信，只要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，我們才可以成長(zhǎng)，才可以一直走下去。我是今年4月28日來(lái)公司面試的，于同月29日進(jìn)入隆基泰和箱包交易中心自營(yíng)部工作，這份工作并不是我跨入社會(huì)以后的第一份工作，我是一個(gè)天生不安分的人，從開(kāi)始到現(xiàn)在走過(guò)了好幾個(gè)城市，走過(guò)了好幾家公司，換了不知多少份工作。我覺(jué)得能走進(jìn)公司，就是一種緣分，公司上到領(lǐng)導(dǎo)下到同事，給我的感覺(jué)都是友好，和諧的。算起來(lái)這份工作算是時(shí)間最長(zhǎng)的了，我也希望可以把時(shí)間繼續(xù)延長(zhǎng)下去，因?yàn)槲覠釔?ài)這份工作。現(xiàn)對(duì)我這大半年時(shí)間以來(lái)在公司的業(yè)績(jī)做出如下總結(jié)。整體銷售情況： 1.銷售金額，以及利潤(rùn)統(tǒng)計(jì) (圖表) 上面的圖表是我進(jìn)入公司以后在D077的個(gè)人銷售情況，五月份到十二月份銷售金額為￥106944，銷售利潤(rùn)為￥5428。從上面的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，我的工作做的是不好的，或者可以說(shuō)是非常失敗的，產(chǎn)品價(jià)格的混亂，供應(yīng)商的貨款結(jié)算問(wèn)題，店面位置較偏，產(chǎn)品更新太慢太少，諸多的問(wèn)題，這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成了很大的壓力。客觀上的問(wèn)題雖然不少，自身問(wèn)題也是存在的，主要就是每日客戶訪問(wèn)量由于地址問(wèn)題太少，開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的所有客戶訪問(wèn)量為830余戶(其中包括成交客戶，有意向客戶，只進(jìn)店客戶)。在由于9月份開(kāi)始計(jì)劃箱包交易中心的搬遷導(dǎo)致業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，于10月14日開(kāi)始著手開(kāi)始進(jìn)行搬遷事宜十六日正式到和道國(guó)際報(bào)道，借調(diào)到旅游購(gòu)物，11月8日確定攤位，并自行進(jìn)行裝修，于11月12號(hào)正式開(kāi)業(yè)，由于位置太過(guò)于偏僻，新客戶基本過(guò)不來(lái)，平均下來(lái)每日進(jìn)店人數(shù)大概在5-10人之間，堅(jiān)持每日對(duì)老客戶進(jìn)行電話和短信的雙重回訪，通知新店店址以及新款上架說(shuō)明，并取得了初步的起色。業(yè)績(jī)慢慢開(kāi)始進(jìn)入到回升階段，現(xiàn)階段正在進(jìn)行的工作以特價(jià)區(qū)計(jì)劃的啟動(dòng)為重。 2.供應(yīng)商：與供應(yīng)商的貨款結(jié)算，每日對(duì)銷售情況和進(jìn)店人數(shù)的都有統(tǒng)計(jì)并做有電子臺(tái)賬，(但由于搬遷，導(dǎo)致部分資料有遺失，現(xiàn)有的紙制版臺(tái)賬不全)月底前會(huì)和財(cái)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)上的對(duì)接，以確保記錄與實(shí)際銷售達(dá)成一致。 3.新款的上架，由于產(chǎn)品各類及適用年齡段問(wèn)題，D077產(chǎn)品更新較慢，基本保持在一個(gè)季度更新一次，新品更新大概是在五個(gè)款型島十個(gè)款型不等。從十一月開(kāi)始搬到和道國(guó)際之后，新款不斷更新，大概有30個(gè)新款左右。并都及時(shí)通知給了客戶。個(gè)人年度分析：在沒(méi)有來(lái)公司之前不久有過(guò)一段短期的箱包銷售經(jīng)歷，憑借著自己對(duì)銷售行業(yè)的熱情，而再次走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，但是卻因?yàn)槿狈σ恍I(yè)知識(shí)的了解以及行業(yè)知識(shí)的認(rèn)知度，有些工作并不能很好的去完成，所以為了能夠更好的進(jìn)行自己的工作，決定一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)信息一邊慢慢的了解關(guān)于這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀態(tài)。遇到關(guān)于銷售，有關(guān)產(chǎn)品，以及與客戶交流不善方面的問(wèn)題我通常都會(huì)向我們的王思王主管以及有經(jīng)驗(yàn)的同事探討，如何才能更好的和客戶交流，如何辨別產(chǎn)品的各類，以及對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，并取得了良好的結(jié)果。由于進(jìn)行這個(gè)行業(yè)時(shí)間尚短，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解還不夠徹底，對(duì)產(chǎn)品本身各種材質(zhì)，面料以及做工等方面都不是很深入的了解，不能夠特別明確的對(duì)客戶得出的問(wèn)題給出一個(gè)全面的答案，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能夠很快的做出一個(gè)好的解決方法。在和客戶交流的時(shí)，有時(shí)會(huì)因?yàn)樽约旱膫€(gè)人情緒影響了與客戶之間的合作，以至于失去了一些可能會(huì)很長(zhǎng)期的合作伙伴。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，收取行業(yè)內(nèi)的信息，了解行內(nèi)的發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，我現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。并可以獨(dú)立面對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，用自己的真誠(chéng)贏得了客戶的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)大半年的不斷學(xué)習(xí)和完善自己，自己的業(yè)務(wù)能力也得到了一個(gè)很大幅度的提升，現(xiàn)也有一些穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作客戶。本職工作做的不夠好，剛開(kāi)始工作那段時(shí)間里認(rèn)為自己什么都懂什么都知道不需要再學(xué)習(xí)什么了，后來(lái)隨著時(shí)間以及一些事情改正了自己的觀點(diǎn)，并用行動(dòng)去認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，直到認(rèn)為自己仍然應(yīng)該多參加一些專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，銷售人員計(jì)巧的培訓(xùn)，以及多多的跟客戶進(jìn)行溝通，加強(qiáng)自身的工作能力，努力提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)商場(chǎng)發(fā)展建議： 1.為了更好的啟動(dòng)商場(chǎng)，應(yīng)該和商戶溝通，盡可能多的讓商戶做一些促銷，優(yōu)惠活動(dòng)，以帶動(dòng)整個(gè)商城的動(dòng)作。 2.自營(yíng)部現(xiàn)正在籌備特價(jià)商品區(qū)，希望公司可以給予大力支持，我們也將更加努力的去完成這項(xiàng)工作。 3.多多的和商戶進(jìn)行交流，能夠更好的了解商戶的需求，以及來(lái)商城的消費(fèi)者的需求，可以從其它商城吸取好的管理及運(yùn)營(yíng)手段。 4.一個(gè)公司想要發(fā)展想要壯大，首先，離不開(kāi)的是員工，應(yīng)該想辦法不要在造成不必要的人員流失，每個(gè)新的員工入職，都會(huì)是從新開(kāi)始，頻繁的更換，需要的是無(wú)盡的時(shí)間，不管對(duì)于企業(yè)還是對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，時(shí)間都是無(wú)價(jià)的，攘外必先安內(nèi)。 5.在新的一年里，自營(yíng)部將面臨的是更大更新的挑戰(zhàn)，希望公司可以給予我們大力支持，我們一定不負(fù)眾望，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的利益。 2014年度工作計(jì)劃： 1. 努力與現(xiàn)有的老客戶以及經(jīng)常來(lái)店內(nèi)補(bǔ)貨的客戶以、建立長(zhǎng)久穩(wěn)定可待續(xù)發(fā)展的良好關(guān)系。 2. 在現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，留意每日進(jìn)店人群，對(duì)有意向的客戶進(jìn)行重點(diǎn)介紹店內(nèi)主打產(chǎn)品，并預(yù)留有意向客戶的聯(lián)系方式，(電話，QQ，微信等。)每月至少要有十個(gè)以上意向客戶信息，并及時(shí)與其聯(lián)系，告知店內(nèi)活動(dòng)，及新款上架的信息。保持良好的關(guān)系，以便發(fā)展成可以長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶。 3. 在2013年底啟動(dòng)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，以及網(wǎng)上銷售，將作為開(kāi)年以來(lái)最最重要的工作任務(wù)，經(jīng)營(yíng)面積的擴(kuò)大，產(chǎn)品各類的繁多，各類產(chǎn)品，各種的價(jià)格，各種銷售方式，網(wǎng)絡(luò)上的銷售，與網(wǎng)上客戶的交流，這意味著我們將要面對(duì)的不在是這些單一的產(chǎn)品，而是各種各樣，不分各類，不分價(jià)格，不分行業(yè)的產(chǎn)品。這些需要的是足夠的人力，物力，財(cái)力，有些我們可以依靠公司獲取，有些則需要通過(guò)我們自己的努力去完成。因?yàn)檫@些工作里面所涉及到的東西，有很多很多是我們從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是全新的一種事物，我們要努力提高自身對(duì)新鮮事物的接納能力，通過(guò)各種渠道，各種方式去摸索去學(xué)會(huì)去適應(yīng)這種新的銷售方式，方法，并做好面對(duì)各種難題的準(zhǔn)備。 4. 為了做好以上的工作，我們只有不停的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)。有什么不懂想不通的問(wèn)題，及時(shí)拿出來(lái)與領(lǐng)導(dǎo)同事進(jìn)行分析，并在最快的時(shí)間里做出對(duì)策。平時(shí)多看一些相關(guān)方面的書籍，可以上網(wǎng)查些有關(guān)的資料，可以借篟前人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出自己的不足，并及時(shí)彌補(bǔ)。爭(zhēng)取以自己最好的一面迎接2014新的挑戰(zhàn)。總結(jié)： 2014年是穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)。回顧以往相結(jié)合，努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年，核心競(jìng)爭(zhēng)力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對(duì)今年的當(dāng)務(wù)之急必須做到一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認(rèn)清工作形勢(shì)。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來(lái)的2014，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。在每一個(gè)行業(yè)都有著在這個(gè)行業(yè)生存下去的規(guī)則，有人想打破這個(gè)規(guī)則，結(jié)果他成功了。有人看到他成功了，也想打破這個(gè)規(guī)則，可結(jié)果他失敗了。因?yàn)樗豢吹搅怂某晒?，卻沒(méi)有看到他為了成功所做出的努力。不管什么時(shí)候我們每個(gè)人需要做的就是努力努力再努力，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。沒(méi)有努力沒(méi)有付出就不會(huì)有收獲的果實(shí)。

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