6年非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備電氣工程師工作經(jīng)驗(yàn)，了解非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的技術(shù)性能、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備也屬于非標(biāo)自動(dòng)化領(lǐng)域，但不同的是它的制造沒有普通標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備那么簡(jiǎn)單，非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備組裝難嗎？非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)前景如何？現(xiàn)在非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，自動(dòng)化非標(biāo)設(shè)備的定制已經(jīng)在很多行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。

如何銷售非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備？第一步，打造權(quán)威形象，了解客戶什么時(shí)候需要客戶，方便獲取。當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時(shí)，面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的推薦，可能會(huì)自行作出其他選擇，但不會(huì)對(duì)醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購(gòu)員在顧客心目中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問(wèn)題的救星。換句話說(shuō)，客戶會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購(gòu)買決策的信任因素主要來(lái)自四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任。在這四個(gè)信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購(gòu)員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識(shí)等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識(shí)方面，

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備也屬于非標(biāo)自動(dòng)化領(lǐng)域，但不同的是它的制作并不像普通的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備那么簡(jiǎn)單。非標(biāo)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備是根據(jù)客戶需求定制的一種非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。是根據(jù)企業(yè)用戶的工藝要求設(shè)計(jì)定制的非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備。其操作方便、靈活、不單一。它的功能可以根據(jù)用戶的要求添加，變化空間很大。常用于工業(yè)、電子、醫(yī)療、衛(wèi)生、航空航天等領(lǐng)域。

1.非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備:定義為用戶定制的、用戶獨(dú)有的、不在市場(chǎng)上流通的非標(biāo)自動(dòng)化系統(tǒng)集成設(shè)備。采用按照國(guó)家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備組裝而成，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計(jì)和制造。即使是同類型的客戶也有不同的工藝要求。且外觀或性能不在國(guó)家設(shè)備產(chǎn)品目錄中。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備是物理學(xué)中的機(jī)械生產(chǎn)設(shè)備。概念上是一系列具體的動(dòng)作，根據(jù)生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)類型、生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行特別定制。所以，即使是功能相同的同類型非標(biāo)設(shè)備，形狀大小也不一樣。

首先你要有一定的機(jī)械知識(shí)基礎(chǔ)！你必須更加了解你所銷售的設(shè)備！然后就是口才！我覺得人才在銷售中很重要！而且，人際關(guān)系。我弟弟是做銷售的。公司產(chǎn)品以非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備為主，還有一些其他非標(biāo)零件(如鈑金零件、貨架車、推車、飛達(dá)車、工作臺(tái)等SMT或電子行業(yè)其他非標(biāo)小型設(shè)備、夾具)。雖然在SMT行業(yè)工作了5個(gè)月，但是感覺能力很一般(不管是銷售能力還是其他處理能力)。