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商品力，如何聚焦商品力

來源：整理時間：2024-06-30 15:34:46 編輯：智能門戶手機版

本文目錄一覽

1，如何聚焦商品力
2，商品力表現(xiàn)的三種形式
3，商品力的重要性
4，服裝大咖們常說的商品力是什么

1，如何聚焦商品力

聚焦商品力需要從以下幾個方面入手：1.產(chǎn)品特點：產(chǎn)品的特點是指產(chǎn)品在設(shè)計和制造過程中所具有的獨特之處。這些特點可以包括產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、功能、性能等方面。要聚焦商品力，必須了解產(chǎn)品的特點，并在產(chǎn)品設(shè)計過程中注重突出產(chǎn)品的特點，使其具有市場競爭力。2.目標(biāo)市場：要聚焦商品力，必須了解目標(biāo)市場的需求和偏好。針對目標(biāo)市場的需求和偏好來制定產(chǎn)品設(shè)計方案，可以使產(chǎn)品更符合市場需求，提高產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。3.品牌形象：品牌形象是指產(chǎn)品在消費者心目中的印象和信譽。要聚焦商品力，必須注重品牌形象的建立和維護。建立良好的品牌形象可以提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，使產(chǎn)品更受消費者青睞。4.市場營銷：通過市場營銷活動來宣傳和推廣產(chǎn)品，可以提高產(chǎn)品的曝光率和知名度。要聚焦商品力

如何聚焦商品力

2，商品力表現(xiàn)的三種形式

商品力表現(xiàn)的三種形式是高性價比、高轉(zhuǎn)化率、高效的商品組合。1、高性價比：商品本身力量表現(xiàn)的形式就是高性價比，對企業(yè)來講，追求高性價比的極致就是做爆品，一個極致的單品以致于口碑爆棚、帶來海量銷售，這就是爆品。2、高轉(zhuǎn)化率：商品外在力量表現(xiàn)的形式就是高轉(zhuǎn)化率，商品高轉(zhuǎn)化率很重要的一點就是要做到讓商品自己會說話、會自我展示、會自我推銷。3、高效的商品組合：商品矩陣力量表現(xiàn)的形式就是高效的商品組合。提升商品力的核心優(yōu)勢：1、商品得到更多精準(zhǔn)推薦機會。比如搜索、猜你喜歡、榜單、品類市場和營銷活動等，都會對商品進行流量加權(quán)、專屬推薦或免審報名。同時會根據(jù)不同商品的特性，推薦更適合的營銷場景。2、商品力強的商品，可成為金冠商品，設(shè)置為鎮(zhèn)店之寶,得到專屬標(biāo)識、流量傾斜等特殊權(quán)益。大促期間成為小二力薦，獲得大促專屬的報名機會和加權(quán)。

商品力表現(xiàn)的三種形式

3，商品力的重要性

一、商品力的重要性商品力的商家體現(xiàn)在實力商家，誠信通等級，交易等級，BSR評分，保障服務(wù)，深度認(rèn)證（實力商家）稱為商，那優(yōu)品、爆品、新品、7星產(chǎn)品、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品、高復(fù)購的產(chǎn)品稱為品。商品力的特點：能夠讓利給顧客；能持續(xù)帶來客戶回頭率；非常優(yōu)秀的點擊率；能帶動店鋪BSR評分；能有持續(xù)迎新的能力；并且還具備轉(zhuǎn)化的能力。擁有商品力的商品，在搜索、活動、場景中都會有更多的權(quán)益。想擁有商品力的前提是，需要發(fā)布高質(zhì)量商品。二、發(fā)布高質(zhì)量商品發(fā)布高質(zhì)量商品就是發(fā)布七星商品，包括屬性、標(biāo)題、主圖、SKU、商品詳情、特色服務(wù)、商品推薦。 2.1發(fā)布商品準(zhǔn)備工作產(chǎn)品定位，客戶定位；關(guān)鍵詞收集，選擇；圖片符合人群需求，有創(chuàng)意、吸睛；服務(wù)承諾。 2.2選擇產(chǎn)品類目2.3 發(fā)布商品選擇產(chǎn)品類型 2.4 發(fā)布商品填寫屬性 2.5 發(fā)布商品屬性[/cp]

商品力的重要性

4，服裝大咖們常說的商品力是什么

最近一段時間，企業(yè)走訪頗多，也常聽很多朋友們談?wù)撋唐妨Γ热淮蠹叶颊勆唐妨?，我雖為外行，但為了證明自己的好學(xué)，自然也會問幾個問題，比如：商品力到底是什么？包含什么內(nèi)容？能否具象的表達出來？商品力如何評判？是不是零售門店賣得多就是商品力強？賣得少就是商品力弱？是一時賣得好算？還是一季賣得好才算？是銷售毛利高才算還是賣得快、剩得少才算？等等，雖然聽得不甚了了，但還是總結(jié)了一下。服裝行業(yè)是一個高度個性化的行業(yè)，沒有標(biāo)準(zhǔn)，游戲規(guī)則也不是那么透明，聽迷糊之后，我就覺得商品力其實是一門玄學(xué)；顧名思義是“深奧、奇妙、難以理解的學(xué)問”。商品力不是哈姆雷特有的人認(rèn)為商品力就是產(chǎn)品力，實際上在顧客的基本價值滿足階段，產(chǎn)品力可以被理解為狹義的商品力。在基本價值滿足階段，顧客的核心關(guān)注是產(chǎn)品力的要素體驗帶來的生理性滿足，這個階段滿足的是從量足到豐富到質(zhì)優(yōu)價美、到顧客響應(yīng)及時（量、多、好、省、快）。有的人認(rèn)為所謂商品力，可以簡單的理解為品牌影響力。即通過品牌建設(shè)，強化商品對目標(biāo)客戶群的吸引力和忠誠度，不斷提升商品的價值，提升公司的核心競爭力。隨著基本價值可實現(xiàn)程度的不斷提升，消費認(rèn)知、消費品位、消費期望開始升級，這種升級是人性化的升級，而非經(jīng)濟性的升級。同品同價甚至是同品低價的情境下，顧客的購買選擇不再僅僅基于基本價值進行決策，這個時候的顧客更看重誰更理解我更懂我，而這個理解與懂不是靠我們的廣告與促銷，更不是靠我們自吹自擂的“商業(yè)模式”，而是我們呈現(xiàn)出的顧客可以接觸到的每一個環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)由外而內(nèi)通過視覺、場景、商品來傳遞品牌的顧客價值導(dǎo)向，這種顧客價值導(dǎo)向如果能夠被一群顧客所接受并認(rèn)同，這時候則商品力開始建立，反之則沒有商品力。商品力的三個層次 01）商品力的感知度來自于購物綜合要素的共振度。也就是說，顧客對店鋪的喜愛，應(yīng)該來自于綜合要素作用，商品力評價會負(fù)載空間、停車、裝修、便利性、服務(wù)等多種要素，所以，綜合能力仍應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營持續(xù)的追求。 02）商品力的評價度更需適應(yīng)的是顧客心理滿意度。門店要素可能各不相同，但優(yōu)點傳達給顧客的本質(zhì)感知是一致的！如便利、舒適、有趣等。在社會已經(jīng)跨越基本生產(chǎn)階段時，今天的商業(yè)更加需要在心智層面有所作為。顧客的消費分基礎(chǔ)性和特定性兩大總層次，在此基礎(chǔ)上，分別會依照從大眾化到個性化的橫向軸線升級，最低的保障是建立消費安全，最高的是塑造顧客榮耀！誰給顧客的榮耀感強，誰的顧客粘性也更強，成功概率也會更高。 03）商品力的評價存在渠道和業(yè)態(tài)場景差異。消費者今天的購物呈現(xiàn)出“常規(guī)碎片化+少數(shù)+一站式”的特點，在品類決策上，存在“場景關(guān)聯(lián)”和“獨立決策”兩種情形。拿線下購物場景來說：首先激發(fā)的是渠道：去哪逛？其次激發(fā)的品類場景：買什么？第三激發(fā)的是業(yè)態(tài)品牌：喜歡誰？在特定的需求下，顧客會對不同渠道的評價要素做明顯的分割，先是基于總需求，然后才有具體的品類和品牌對比。對商家來說，一是你要做超越對手的一些品群定位設(shè)計，進入顧客甄別圈；二是要有商品力特質(zhì)，不同的渠道滿足場景不同。當(dāng)然，不同的人可能稍微有差異，但總體來說，渠道及業(yè)態(tài)本身定義了場景，場景內(nèi)容則強化了業(yè)態(tài)定義；有些場景本身則需要組合性。對于服裝零售企業(yè)而言，商品力的三個層次的內(nèi)在表達則形成了十個核心邏輯，實現(xiàn)這十個核心邏輯是服裝零售企業(yè)的終極命題（以下僅為示例非標(biāo)準(zhǔn)答案）。用顧客價值定義商品力過去我們大部分服裝零售企業(yè)的商品力建設(shè)主要停留于對于顧客基本價值的滿足與提供上，隨著中國整體經(jīng)濟水平的提升，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，基本性消費滿足已處于高度飽和狀態(tài)，在持續(xù)深挖基本性價值滿足的基礎(chǔ)上，關(guān)注和滿足目標(biāo)消費者的情緒價值與群體價值的認(rèn)知與感知顯得也更迫切，所謂追求更有品質(zhì)的消費并不是圍繞核心產(chǎn)品這個單一維度建立的消費品質(zhì)。今天的消費品質(zhì)建立更多的是考驗服裝零售企業(yè)對于消費者生活方式與情感期望的理解與實現(xiàn)。今天的消費者需要的不再是簡單的功能價值體現(xiàn)，而是對于消費者作為完整個人的尊重與理解。任何一家零售企業(yè)無論怎樣定位自己的顧客價值，最終能否在顧客心中扎根的根本取決于是否有清晰明確的核心顧客定位，圍繞核心顧客展開的業(yè)態(tài)構(gòu)建、場景選擇、產(chǎn)品規(guī)劃、服務(wù)模式設(shè)計等這一系列行為是商品力構(gòu)建的整體。任何一家企業(yè)的商品力建設(shè)都應(yīng)該成為對核心消費群體認(rèn)知與理解的表達而非功能性的拼湊與更新。