從事自動(dòng)化設(shè)備銷售，自動(dòng)化設(shè)備銷售？自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)前景如何？該公司從事變頻器等自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)。作為一個(gè)自動(dòng)化設(shè)備廠的業(yè)務(wù)員，自動(dòng)售貨機(jī)是商業(yè)自動(dòng)化的常用設(shè)備，它們不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，可以節(jié)省人力，方便交易，如何做好非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的銷售工作？首先你要有一定的機(jī)械知識(shí)基礎(chǔ)。

不要害怕困難。興趣或謀生的工作是最好的老師，但你應(yīng)該知道從哪里開始。建議你去相應(yīng)的論壇再買一個(gè)，讓廠家的技術(shù)支持幫你說(shuō)清楚不懂的地方，很快就上手了。你必須掌握一些理論知識(shí)才能做，否則會(huì)很難。1.不難學(xué)。PLC和變頻器很簡(jiǎn)單，但是和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境和控制要求有很大關(guān)系，尤其是PLC。如果是簡(jiǎn)單的邏輯控制，只要你有電氣和繼電器電路的知識(shí)；

理論和實(shí)踐是最好的方法！2.說(shuō)到銷售，PLC和變頻器是應(yīng)用廣泛的自動(dòng)化設(shè)備，種類繁多，沒有一定的上下游渠道，提供相當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持和服務(wù)。在行業(yè)內(nèi)很難立足，可能會(huì)讓你望而卻步，但是銷售和技術(shù)真的不一樣。你不會(huì)在店里等著顧客上門吧？最后，如果你是從零開始，建議你先去行業(yè)磨練磨練，等一切條件成熟了再做銷售。

個(gè)人覺得Horma智造是個(gè)不錯(cuò)的選擇。我從事自動(dòng)化設(shè)備的銷售。我的老板總是說(shuō)，如果你出去多打電話，你就會(huì)有客戶?！肮と恕币蚕Ｍ泻芏嗫蛻?。關(guān)鍵是通過(guò)這些渠道獲得的客戶質(zhì)量很難保證，重復(fù)復(fù)雜的流程需要花費(fèi)大量的時(shí)間，效率自然不高。難道不能做一些自動(dòng)化銷售的“自動(dòng)化”方法嗎？找個(gè)平臺(tái)推廣是個(gè)不錯(cuò)的方向。像Horma智造這樣的平臺(tái)是非?？煽康模峁┱鎸?shí)有效的客戶信息，幫助你拓寬獲客渠道，促進(jìn)交易。

1。對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售知識(shí)無(wú)疑是必要的。沒有知識(shí)的銷售只能算是投機(jī)，不可能真正體驗(yàn)到銷售的樂(lè)趣。2.成功的促銷不是偶然的故事，而是銷售代表學(xué)習(xí)、計(jì)劃和應(yīng)用知識(shí)和技能的結(jié)果。3.促銷是常識(shí)的運(yùn)用，但只有把這些被實(shí)踐證明了的理念運(yùn)用到“行動(dòng)派”身上，才能產(chǎn)生效果。在你一鳴驚人之前，一定要做好枯燥的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備銷售工具、開場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、要說(shuō)的話以及可能的答案。6.事先充分的準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，并取得成功。7.最好的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的人。8.我們必須學(xué)習(xí)和記憶與公司產(chǎn)品相關(guān)的資料、小冊(cè)子和廣告。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、宣傳冊(cè)，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應(yīng)的對(duì)策。

首先你要有一定的機(jī)械知識(shí)基礎(chǔ)！你必須更加了解你所銷售的設(shè)備！然后就是口才！我覺得人才在銷售中很重要！而且，人際關(guān)系。我弟弟是做銷售的。公司產(chǎn)品以非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備為主，還有一些其他非標(biāo)零件(如鈑金零件、貨架車、推車、飛達(dá)車、工作臺(tái)等SMT或電子行業(yè)其他非標(biāo)小型設(shè)備、夾具)。雖然在SMT行業(yè)工作了5個(gè)月，但是感覺能力很一般(不管是銷售能力還是其他處理能力)。

機(jī)場(chǎng)自動(dòng)售貨機(jī)，操作非常簡(jiǎn)單。屏幕上會(huì)出現(xiàn)上面的二維碼。只需用手機(jī)掃描屏幕上對(duì)應(yīng)的二維碼，然后點(diǎn)擊想要的飲料，掃碼支付，飲料就會(huì)自動(dòng)落到配送口。自動(dòng)售貨機(jī)是一種能根據(jù)投入的錢自動(dòng)支付商品的機(jī)器。自動(dòng)售貨機(jī)是商業(yè)自動(dòng)化的常用設(shè)備，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，可以節(jié)省人力，方便交易。它是一種全新的商業(yè)零售形式，也被稱為24小時(shí)迷你超市。

對(duì)于自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)，比較好的網(wǎng)上推廣是在各大制造網(wǎng)站做廣告，但費(fèi)用未必便宜。如果不愿意，可以在一些制造業(yè)相關(guān)的社區(qū)或者論壇發(fā)帖，但是這些論壇對(duì)廣告要求嚴(yán)格，效果不是很好。但是，網(wǎng)上推廣的目的，其實(shí)最終是為了銷售公司的設(shè)備。比如像Horma做的平臺(tái)，可以直接滿足企業(yè)的需求，做多了也可以間接實(shí)現(xiàn)。

了解自己的產(chǎn)品。了解自己的產(chǎn)品。與國(guó)內(nèi)外同行相比，你們有哪些優(yōu)勢(shì)？了解客戶需求，使用自動(dòng)化產(chǎn)品節(jié)約成本？還是為了拿回扣？還是為了提高效率？放大自己的優(yōu)勢(shì)，把握客戶的需求，勤勤懇懇堅(jiān)持下去，一定會(huì)成功！容易做，機(jī)械設(shè)備的關(guān)鍵是銷售方法。另外，不要把設(shè)備銷售和工業(yè)消費(fèi)品銷售混為一談。機(jī)械設(shè)備銷售不需要太多人脈和人氣，重在開發(fā)新客戶。

中國(guó)自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)空間巨大。僅中國(guó)的MRO市場(chǎng)在2019年就約為1.5萬(wàn)億元，而且僅指以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主的市場(chǎng)，線上MRO電子商務(wù)包括信息交換平臺(tái)的滲透率為4%，預(yù)計(jì)2019年在6008億元之間，過(guò)去十年復(fù)合年增長(zhǎng)率為9%，未來(lái)十年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率為5%。中國(guó)工業(yè)增加值從2009年的13.8萬(wàn)億元增長(zhǎng)到2018年的30.5萬(wàn)億元，自動(dòng)化設(shè)備采購(gòu)需求約占企業(yè)產(chǎn)值的4%至7%，未來(lái)，在需求的推動(dòng)下，自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。