從事自動化設(shè)備銷售，自動化設(shè)備銷售？自動化設(shè)備行業(yè)市場前景如何？該公司從事變頻器等自動化設(shè)備的生產(chǎn)。作為一個自動化設(shè)備廠的業(yè)務(wù)員，自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，它們不受時間和地點的限制，可以節(jié)省人力，方便交易，如何做好非標(biāo)自動化設(shè)備的銷售工作？首先你要有一定的機械知識基礎(chǔ)。

不要害怕困難。興趣或謀生的工作是最好的老師，但你應(yīng)該知道從哪里開始。建議你去相應(yīng)的論壇再買一個，讓廠家的技術(shù)支持幫你說清楚不懂的地方，很快就上手了。你必須掌握一些理論知識才能做，否則會很難。1.不難學(xué)。PLC和變頻器很簡單，但是和現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)境和控制要求有很大關(guān)系，尤其是PLC。如果是簡單的邏輯控制，只要你有電氣和繼電器電路的知識；

理論和實踐是最好的方法！2.說到銷售，PLC和變頻器是應(yīng)用廣泛的自動化設(shè)備，種類繁多，沒有一定的上下游渠道，提供相當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持和服務(wù)。在行業(yè)內(nèi)很難立足，可能會讓你望而卻步，但是銷售和技術(shù)真的不一樣。你不會在店里等著顧客上門吧？最后，如果你是從零開始，建議你先去行業(yè)磨練磨練，等一切條件成熟了再做銷售。

個人覺得Horma智造是個不錯的選擇。我從事自動化設(shè)備的銷售。我的老板總是說，如果你出去多打電話，你就會有客戶。“工人”也希望有很多客戶。關(guān)鍵是通過這些渠道獲得的客戶質(zhì)量很難保證，重復(fù)復(fù)雜的流程需要花費大量的時間，效率自然不高。難道不能做一些自動化銷售的“自動化”方法嗎？找個平臺推廣是個不錯的方向。像Horma智造這樣的平臺是非常可靠的，提供真實有效的客戶信息，幫助你拓寬獲客渠道，促進交易。

1。對于銷售代表來說，銷售知識無疑是必要的。沒有知識的銷售只能算是投機，不可能真正體驗到銷售的樂趣。2.成功的促銷不是偶然的故事，而是銷售代表學(xué)習(xí)、計劃和應(yīng)用知識和技能的結(jié)果。3.促銷是常識的運用，但只有把這些被實踐證明了的理念運用到“行動派”身上，才能產(chǎn)生效果。在你一鳴驚人之前，一定要做好枯燥的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備銷售工具、開場白、要問的問題、要說的話以及可能的答案。6.事先充分的準(zhǔn)備和現(xiàn)場的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解一個強大的對手，并取得成功。7.最好的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的人。8.我們必須學(xué)習(xí)和記憶與公司產(chǎn)品相關(guān)的資料、小冊子和廣告。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、宣傳冊，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應(yīng)的對策。

首先你要有一定的機械知識基礎(chǔ)！你必須更加了解你所銷售的設(shè)備！然后就是口才！我覺得人才在銷售中很重要！而且，人際關(guān)系。我弟弟是做銷售的。公司產(chǎn)品以非標(biāo)自動化設(shè)備為主，還有一些其他非標(biāo)零件(如鈑金零件、貨架車、推車、飛達車、工作臺等SMT或電子行業(yè)其他非標(biāo)小型設(shè)備、夾具)。雖然在SMT行業(yè)工作了5個月，但是感覺能力很一般(不管是銷售能力還是其他處理能力)。

機場自動售貨機，操作非常簡單。屏幕上會出現(xiàn)上面的二維碼。只需用手機掃描屏幕上對應(yīng)的二維碼，然后點擊想要的飲料，掃碼支付，飲料就會自動落到配送口。自動售貨機是一種能根據(jù)投入的錢自動支付商品的機器。自動售貨機是商業(yè)自動化的常用設(shè)備，不受時間和地點的限制，可以節(jié)省人力，方便交易。它是一種全新的商業(yè)零售形式，也被稱為24小時迷你超市。

對于自動化設(shè)備的生產(chǎn)，比較好的網(wǎng)上推廣是在各大制造網(wǎng)站做廣告，但費用未必便宜。如果不愿意，可以在一些制造業(yè)相關(guān)的社區(qū)或者論壇發(fā)帖，但是這些論壇對廣告要求嚴(yán)格，效果不是很好。但是，網(wǎng)上推廣的目的，其實最終是為了銷售公司的設(shè)備。比如像Horma做的平臺，可以直接滿足企業(yè)的需求，做多了也可以間接實現(xiàn)。

了解自己的產(chǎn)品。了解自己的產(chǎn)品。與國內(nèi)外同行相比，你們有哪些優(yōu)勢？了解客戶需求，使用自動化產(chǎn)品節(jié)約成本？還是為了拿回扣？還是為了提高效率？放大自己的優(yōu)勢，把握客戶的需求，勤勤懇懇堅持下去，一定會成功！容易做，機械設(shè)備的關(guān)鍵是銷售方法。另外，不要把設(shè)備銷售和工業(yè)消費品銷售混為一談。機械設(shè)備銷售不需要太多人脈和人氣，重在開發(fā)新客戶。

中國自動化設(shè)備行業(yè)市場空間巨大。僅中國的MRO市場在2019年就約為1.5萬億元，而且僅指以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主的市場，線上MRO電子商務(wù)包括信息交換平臺的滲透率為4%，預(yù)計2019年在6008億元之間，過去十年復(fù)合年增長率為9%，未來十年預(yù)計增長率為5%。中國工業(yè)增加值從2009年的13.8萬億元增長到2018年的30.5萬億元，自動化設(shè)備采購需求約占企業(yè)產(chǎn)值的4%至7%，未來，在需求的推動下，自動化設(shè)備行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)步增長。