自動化設(shè)備和非標(biāo)自動化設(shè)備有什么區(qū)別？非標(biāo)自動化設(shè)備和非標(biāo)設(shè)備有什么區(qū)別？非標(biāo)自動化設(shè)備和非標(biāo)設(shè)備有不同的用途。什么是非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備？非標(biāo)自動化設(shè)備行業(yè)前景如何？現(xiàn)在非標(biāo)自動化設(shè)備已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，自動化非標(biāo)設(shè)備的定制已經(jīng)在很多行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。

非標(biāo)自動化設(shè)備近年來，隨著人工成本的不斷增加，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注工業(yè)自動化設(shè)備領(lǐng)域，尤其是非標(biāo)自動化設(shè)備，它不像傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備那么簡單，而是以定制靈活、操作方便、功能多樣等特點(diǎn)為工業(yè)制造業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。非標(biāo)自動化設(shè)備市場遙相呼應(yīng)過去，中國制造業(yè)的蓬勃發(fā)展依賴于大量廉價勞動力。然而，時過境遷。隨著近年來新增勞動力人口的減少和人民生活水平的提高，勞動力不再是廉價資源，找工作越來越普遍。為了滿足生產(chǎn)的需要，自動化生產(chǎn)逐漸被企業(yè)所重視。

什么是非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備？非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備的定義非標(biāo)準(zhǔn)自動化系統(tǒng)定制的、唯一的、非市場的集成設(shè)備，由按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備組裝而成，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行開發(fā)、設(shè)計(jì)和制造。即使是同類型的客戶也有不同的工藝要求。且外觀或性能不在國家設(shè)備產(chǎn)品目錄中。

一般來說，中小型非標(biāo)自動化機(jī)械企業(yè)面臨著資金、人才、市場三大挑戰(zhàn)。只有平衡好這三者，才能生存下來，才有機(jī)會面對市場上可能出現(xiàn)的機(jī)會。所以一定要靜下心來，苦練內(nèi)功，始終堅(jiān)持信譽(yù)第一、客戶第一、質(zhì)量第一的經(jīng)營方針，服務(wù)好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品構(gòu)思→方案→建?！L圖→加工→裝配→調(diào)試，為客戶提供一整套解決方案。

如何銷售非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備？第一步，打造權(quán)威形象，了解客戶什么時候需要客戶，方便獲取。當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時，面對導(dǎo)購員的推薦，可能會自行作出其他選擇，但不會對醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威而對他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個方面，即對品牌的信任、對產(chǎn)品的信任、對導(dǎo)購的信任和對銷售環(huán)境的信任。在這四個信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識方面，

作為甲方，我分享了自動化設(shè)備供應(yīng)商的管理經(jīng)驗(yàn)。對于產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)備供應(yīng)商，我總結(jié)了以下幾點(diǎn):1。對于設(shè)備供應(yīng)商的設(shè)備，尤其是非標(biāo)自動化設(shè)備，在甲方工廠設(shè)備開始正常運(yùn)行后，我要不停的提問，即使設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定。提問是有技巧的:問一些看起來冠冕堂皇但實(shí)際上不影響生產(chǎn)的問題。比如設(shè)備需求方經(jīng)常會提出以下原因:設(shè)備上的零件損壞、劃傷；一天幾次卡材料；安全性有待提高；不兼容一種一年很少生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品，兼容性不好；員工操作設(shè)備時心情不好；設(shè)備操作復(fù)雜，員工需要12周才能學(xué)會。學(xué)過的人員離職，新人員不會操作。使用裝備時需要學(xué)習(xí)裝備；設(shè)備不易清潔，不利于5s；裝備不能是Pokoyoka和傻瓜式的操作。