隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，計算機相關行業(yè)的人才越來越稀缺，工作崗位逐年增加，人才供不應求。所以從事互聯(lián)網(wǎng)相關行業(yè)是個不錯的選擇。至于想學的專業(yè)，根據(jù)個人愛好和自身素質，建筑藝術設計、電子商務、新媒體UI設計、影視后期制作等等都是這兩年發(fā)展比較快的專業(yè)，就業(yè)前景不錯。怎么做生意？作為公司的業(yè)務員，銷售產品是工作的首要任務，但要銷售產品，就得找客戶。作為新手，找客戶真的是個大問題，那么怎么找客戶呢？

試想一個不了解自己產品的人，如何說服別人購買你的產品。但是，如果你缺乏產品知識，也會讓客戶介意你。所以在業(yè)務工作初期，你首先要對自己的產品了解清楚，所以你需要了解的是:產品名稱、產品內容、使用方法、產品特點、售后服務、產品交貨期、交貨方式、價格和付款方式、生產材料和生產工藝，還要了解同行產品。

1。平衡積極的心態(tài)米盧在帶領中國隊的時候提出了一句經典的話:態(tài)度決定一切，態(tài)度是一種心態(tài)。無論身處哪一行，平衡的心態(tài)都能讓你正視遇到的困難和得到的收獲，讓你時刻保持清醒，才不會被困難困在某一個地方，才不會被短暫的勝利沖昏頭腦；積極的態(tài)度是一個人進步的必要條件。積極的心態(tài)是克服惰性的法寶，是向上的保證。二、對公司制度的認同公司制度是業(yè)務員開展各項業(yè)務的平臺，也是業(yè)務員晉升和淘汰的一個依據(jù)；但是制度是滯后的，肯定不能根據(jù)市場情況變化，當然也不會一成不變。這就要求合格的業(yè)務人員在公司的制度適合市場的情況下盡快順利開展并做出成績，但當制度出現(xiàn)背離市場的跡象時，也能盡力適應制度要求，提出合理化建議，幫助修改制度以適應市場變化；很多業(yè)務員在一個公司制度適合市場的時候愿意工作，能做出一些成績，但是當制度不適合市場的時候，他們選擇逃避，比如辭職或者抱怨，這是對公司制度的一種不認同；三、產品知識不用說，一個人不知道自己賣的是什么，你覺得他能做好。

1。一個銷售人員必備的知識和心理素質:作為銷售人員，首先要知己知彼，才能立于不敗之地。1.豐富自己的業(yè)務知識:a .學習操作流程；b、對運價知識的掌握；c .對港口和國家的了解；d、應對客戶提出的問題的能力。2.對公司業(yè)務的了解:a .了解公司的優(yōu)勢和劣勢。了解公司在市場中的地位，以及經營狀況。3.調查市場:a .了解同行的運價；b、了解客戶要求的船東的運價、船期、全程和目的港代理；預見未來的市場形勢。

5、調整好自己的心態(tài):積極、樂觀、向上A、1%真相:一個業(yè)務員成功的基本條件之一就是要有自信，還要有抵御挫折的心理準備，要訓練有面對“要取得1%的成功，第一個99%的拒絕是必然的”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫時重燃希望之火。b .求助:注意推銷不是乞討，客戶往往需要我們的幫助。

有耐心和足夠的心理承受能力，充分了解和掌握產品和相關行業(yè)的信息，然后多跑、多學、多說、多做，呵呵。我們來看看“推銷員的”這個概念。業(yè)務員最大的特點就是臉皮厚，鐵嘴鐵腳。他們是經紀人，總是在尋找買方和賣方之間的聯(lián)系。頂級推銷員形象是偵察兵的頭顱、相聲演員的口才、馬拉松運動員的耐力、將軍的風度和登山運動員的不屈不撓精神的結合。

推銷員的工作是從成千上萬噸礦石中提煉出閃閃發(fā)光的黃金；就是從成千上萬的客戶中篩選出真正的買家；就是在強勢同行的競爭中擊敗對手，贏得客戶的青睞。其實銷售員先賣的是自己的產品，也就是賣自己的業(yè)務水平、談判技巧、品德等綜合素質。如果客戶不接受業(yè)務員的氣質形象，就不能接受他的產品。

嗯...這個問題相當模糊。我該說什么樣的業(yè)務員？推銷員的首要任務是銷售。沒有銷量，產品和企業(yè)就沒有希望。同時，銷售人員具有開發(fā)市場的能力。只有銷售是沒有希望的，因為你賣的是產品或服務，只有不斷開拓市場，才能建立長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立重要的無形資產，為自己贏得穩(wěn)定的業(yè)績。

筆者認為有以下八個條件:1。自信是人做事的動力，自信是一種力量。只要對自己有信心，每天工作之初就要鼓勵自己。我是最棒的！我是最棒的！自信會讓你更有活力，相信公司，相信它提供給消費者的產品是最好的，相信它銷售的產品是同類中最好的，相信公司給你提供了實現(xiàn)自身價值的機會，相信你能做好自己的銷售。

業(yè)務員:首先要了解自己公司的產品知識，另外就是要能夠很好的溝通，不斷提升自己。了解你公司的產品知識和客戶需求。還要有不怕失敗的產品心態(tài)。1.和客戶聊天的時候，什么話題不需要過多的討論技術和理論，而是今天的新聞，天氣之類的。所以銷售人員在日常生活中一定要多讀一些關于經濟和銷售方面的書籍和雜志，尤其是每天的報紙，從而了解國家和社會的新聞和新聞事件，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶的時候才不會被認為是無知和有知識的。

一個推銷員的成就很大程度上取決于他如何度過晚上的那四個小時。最差的業(yè)務員晚上看電視，或者抱怨，出去玩等，這樣的業(yè)務員一文不值。普通業(yè)務員去客戶那里娛樂，喝酒，聊天，這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為很難做到很高的成功。一個比較好的業(yè)務員，晚上整理信息，分析客戶，制定計劃，這種生意是好生意，應該前途光明。我覺得最好的業(yè)務員，在完成業(yè)務員的工作后，堅持看一個小時的書。