非標(biāo)自動(dòng)非標(biāo)裝配非標(biāo)自動(dòng)半自動(dòng)裝配設(shè)備。自動(dòng)化設(shè)備和非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備有什么區(qū)別？非標(biāo)自動(dòng)化，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，是根據(jù)客戶的需求來滿足客戶的需求，非標(biāo)自動(dòng)化是指機(jī)械行業(yè)私人定制的自動(dòng)化設(shè)備，如何設(shè)計(jì)制造非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，分享一個(gè)我的故事。

如何銷售非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化設(shè)備？第一步，打造權(quán)威形象，了解客戶什么時(shí)候需要客戶，方便獲取。當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時(shí)，面對(duì)導(dǎo)購員的推薦，可能會(huì)自行作出其他選擇，但不會(huì)對(duì)醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任。在這四個(gè)信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對(duì)導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識(shí)等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識(shí)方面，

非標(biāo)自動(dòng)化，與標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備相比，是根據(jù)客戶的需求來滿足客戶的需求。非標(biāo)自動(dòng)化是指機(jī)械行業(yè)私人定制的自動(dòng)化設(shè)備。非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。屬于特殊標(biāo)記。非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備而言的。標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是指按照國家標(biāo)準(zhǔn)或國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)成型的通用產(chǎn)品，如普通車床、銑床、工程機(jī)械等。非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是指沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為某種目的而制造的專用設(shè)備，如實(shí)驗(yàn)設(shè)備、制造某些特殊零件的工裝和模具等。

作為甲方，我分享了自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商的管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)備供應(yīng)商，我總結(jié)了以下幾點(diǎn):1。對(duì)于設(shè)備供應(yīng)商的設(shè)備，尤其是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，在甲方工廠設(shè)備開始正常運(yùn)行后，我要不停的提問，即使設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定。提問是有技巧的:問一些看起來冠冕堂皇但實(shí)際上不影響生產(chǎn)的問題。比如設(shè)備需求方經(jīng)常會(huì)提出以下原因:設(shè)備上的零件損壞、劃傷；一天幾次卡材料；安全性有待提高；不兼容一種一年很少生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品，兼容性不好；員工操作設(shè)備時(shí)心情不好；設(shè)備操作復(fù)雜，員工需要12周才能學(xué)會(huì)。學(xué)過的人員離職，新人員不會(huì)操作。使用裝備時(shí)需要學(xué)習(xí)裝備；設(shè)備不易清潔，不利于5s；裝備不能是Pokoyoka和傻瓜式的操作。

非標(biāo)自動(dòng)半自動(dòng)裝配設(shè)備。在人力資源缺乏的情況下，非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械在未來市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大和普及。對(duì)從事該行業(yè)的人才也會(huì)有很大的需求。設(shè)計(jì)是理論知識(shí)，制作上不要求漂亮，要求實(shí)用。目的簡(jiǎn)單、高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。作為一個(gè)資深設(shè)計(jì)師，機(jī)械方案的評(píng)價(jià)要有超強(qiáng)的判斷能力，這樣才能避免走很多彎路。節(jié)省設(shè)備開發(fā)時(shí)間和成本。一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師應(yīng)該像一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的將軍，能夠運(yùn)籌帷幄，很好地控制新開發(fā)的設(shè)備和產(chǎn)品的制造過程，以達(dá)到預(yù)期的效果。

非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備是根據(jù)用戶需求定制的，不是國標(biāo)設(shè)備，其形狀和功能根據(jù)需求確定。這里的設(shè)備，比如汽車檢測(cè)設(shè)備，核工業(yè)檢測(cè)設(shè)備，新能源檢測(cè)設(shè)備，都屬于非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。定制一臺(tái)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，首先要根據(jù)用戶的技術(shù)參數(shù)分析設(shè)計(jì)設(shè)備圖紙，然后進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。設(shè)備生產(chǎn)出來后，我們還必須進(jìn)行設(shè)備的調(diào)試和調(diào)整。

主要分歧老師們都有回復(fù)，我在這里補(bǔ)充一點(diǎn):非標(biāo)自動(dòng)化難度大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。每個(gè)項(xiàng)目或設(shè)備可能都要為客戶定制，分別設(shè)計(jì)、安裝、制造、調(diào)試，尤其是自動(dòng)化工程師。行業(yè)內(nèi)有很多這樣的企業(yè)，尤其是做卷，工程師很累很辛苦，需要長(zhǎng)時(shí)間加班熬夜；而自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備則相對(duì)容易，但可能需要花費(fèi)大量的時(shí)間和人力去做第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化和相關(guān)認(rèn)證工作，然后就一勞永逸了。

分享一個(gè)關(guān)于我的故事。2014年底看了一本關(guān)于字體設(shè)計(jì)的書，覺得一個(gè)設(shè)計(jì)工作室能夠把自己的設(shè)計(jì)能力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，有一個(gè)很酷的作品集，是很棒的事情。然后慢慢開始想，作為有四年網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，正在讀高二的我，是不是也可以成立一個(gè)偏向設(shè)計(jì)的網(wǎng)站工作室？這件事很難想到。我能在哪里找到名單？我在哪里可以找到我的朋友？我們從哪里可以得到一個(gè)投資組合，讓別人相信我們?cè)诔跏茧A段的能力？

當(dāng)時(shí)也是一頭霧水。然后和幾個(gè)朋友隨便聊天的時(shí)候，聊到了這個(gè)想法，沒想到一拍即合。他們也對(duì)這樣的工作室很感興趣，于是我找到了我的朋友(朱健兒創(chuàng)意工作室)。我之前并不認(rèn)為他們是潛在的合作伙伴，因?yàn)槲沂芟抻凇罢疑瞄L(zhǎng)前端或者設(shè)計(jì)的人”的想法，所以我并沒有把擅長(zhǎng)后端或者創(chuàng)意的人看做是我技術(shù)棧的很好補(bǔ)充。我們也擔(dān)心接不到單子，但轉(zhuǎn)念一想，反正我們還在讀研，今年可以試試水，不接單子也沒有太大的機(jī)會(huì)成本。

中國巨大的3C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)概述:3C產(chǎn)品是計(jì)算機(jī)、通訊、消費(fèi)電子產(chǎn)品的總稱。通訊主要指手機(jī)，消費(fèi)電子包括數(shù)碼相機(jī)、電視、隨身聽、電子詞典、影音播放器等，3C的產(chǎn)業(yè)鏈體系非常龐大。以手機(jī)為例，它的部件有近20種，市場(chǎng)概況:Gartner預(yù)測(cè)，3C產(chǎn)品未來將以2.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。雖然3C產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定，但市場(chǎng)存量巨大，目前全年總出貨量接近25億臺(tái)(包括手機(jī)、電腦、平板)。