無店鋪銷售和直銷有什么區(qū)別？應(yīng)該說直銷是無店鋪銷售，而無店鋪銷售除了直銷還包括網(wǎng)店、電視直銷等等。無店鋪銷售的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)中國(guó)消費(fèi)者在購買商品時(shí)更習(xí)慣于“眼見為實(shí)”和“貨比三家”，對(duì)無店鋪銷售始終心存疑慮，無店鋪銷售很容易混淆朋友圈賣貨，暫停拜訪銷售就是停止拜訪客戶，拜訪銷售是最早的形式無店鋪銷售，它是通過推銷員拜訪客戶，給他們看樣品和目錄，口頭介紹各種商品的性能，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的的一種銷售方法。停訪銷售是單級(jí)銷售，銷售人員直接從工廠進(jìn)貨后銷售給消費(fèi)者，商品從廠家到消費(fèi)者只經(jīng)過一級(jí)。

B2O是一種新的電子商務(wù)模式，對(duì)商家來說是線上或線下，是在傳統(tǒng)網(wǎng)購模式中引入質(zhì)量控制的新舉措。交易雙方先在網(wǎng)上簽訂意向交易合同，合同簽訂后可根據(jù)買方需求引入第三方(檢驗(yàn)工程師、工廠檢驗(yàn)工程師、設(shè)備調(diào)試工程師)進(jìn)行商品質(zhì)量檢驗(yàn)。買家:可根據(jù)需要在平臺(tái)聘請(qǐng)有資質(zhì)的第三方工程師，對(duì)買賣雙方交易的商品質(zhì)量進(jìn)行檢查。第三方工程師在對(duì)貨物質(zhì)量進(jìn)行檢查后，會(huì)準(zhǔn)確地將信息提供給買方(雇主)，以便買方(雇主)參考貨物是否符合雙方之前約定的要求，最終選擇是否交易。

就是停止拜訪客戶。暫停拜訪銷售就是停止拜訪客戶，拜訪銷售是最早的形式無店鋪銷售。它是通過推銷員拜訪客戶，給他們看樣品和目錄，口頭介紹各種商品的性能，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的的一種銷售方法。停訪銷售是單級(jí)銷售，銷售人員直接從工廠進(jìn)貨后銷售給消費(fèi)者，商品從廠家到消費(fèi)者只經(jīng)過一級(jí)。

據(jù)估計(jì)，在上海，個(gè)人開一個(gè)小規(guī)模的實(shí)體店，最低投資在6萬元左右。而無店鋪創(chuàng)業(yè)變得有形無形，使創(chuàng)業(yè)者能夠以相對(duì)較低的投入創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)門檻，緩解經(jīng)濟(jì)壓力。此外，無店鋪創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本更低，使得商品或服務(wù)的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，從而使創(chuàng)業(yè)者獲得更大的利潤(rùn)空間。靈活的創(chuàng)業(yè)方式，就是所謂船小好掉頭。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，無店鋪經(jīng)營(yíng)減少了店鋪選址、租金、店員素質(zhì)等外部因素的限制，使其能夠根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和模式。

首先，無店鋪創(chuàng)業(yè)適合依靠專業(yè)技能而非商品流通的行業(yè)。如果從事餐飲、服裝等行業(yè)，恐怕離不開門面。其次，無店鋪創(chuàng)業(yè)者要想有客源，必須主動(dòng)出擊。不像店主，他可以坐等生意上門。沒有良好的人脈和焊接技術(shù)的人可能無法勝任。第三，沒有什么不是絕對(duì)的分離。需要注意的是，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要在前兩年，客戶來源和運(yùn)營(yíng)模式還沒有形成。這時(shí)候就會(huì)被施加沉重的租金負(fù)擔(dān)，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)失敗。

主要原因是:1。居民消費(fèi)水平不高，部分地區(qū)差距較大；2.人們的信息化水平不高，網(wǎng)絡(luò)條件不發(fā)達(dá)；3.無店鋪銷售該方式短時(shí)間內(nèi)獲得中國(guó)零售業(yè)官方認(rèn)可；4.社會(huì)信用環(huán)境體系不高；5.商業(yè)商品并沒有涵蓋廣泛的社會(huì)生活。無店鋪銷售很容易混淆朋友圈賣貨。主要原因是:居民消費(fèi)水平不高，且局部地區(qū)差距較大，民眾信息化水平不高，網(wǎng)絡(luò)條件不發(fā)達(dá)，無店鋪銷售 mode獲得中國(guó)零售業(yè)官方認(rèn)可時(shí)間短，社會(huì)信用環(huán)境體系不高，經(jīng)營(yíng)商品未覆蓋廣泛的社會(huì)生活領(lǐng)域，社會(huì)文化環(huán)境因素的變化涉及領(lǐng)域廣泛。

這些變化幾乎會(huì)影響到各個(gè)領(lǐng)域(社會(huì)、文化、政治、生活)和各種產(chǎn)品(物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品)的銷售。延伸資料:我國(guó)無店鋪零售企業(yè)發(fā)展存在嚴(yán)重的短視行為，急功近利，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，比較明顯的表現(xiàn)是價(jià)格虛高、廣告欺詐、質(zhì)價(jià)不符、雇傭缺乏知識(shí)、能力和職業(yè)道德的業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)得不到保障。

應(yīng)該說直銷是無店鋪銷售，無店鋪銷售除了直銷還包括網(wǎng)店、電視直銷等等。直銷:直銷企業(yè)的產(chǎn)品通過直銷員的口碑宣傳服務(wù)，直接被消費(fèi)者消費(fèi)。換句話說，直銷就是直銷員直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，而不是各級(jí)經(jīng)銷商和廣告商。值得注意的是，這個(gè)直銷員首先是企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者。通過自己和家人的經(jīng)歷，可以確認(rèn)企業(yè)產(chǎn)品過硬，直銷理念人性化，事業(yè)機(jī)會(huì)明顯。然后，他就有資格做銷售員和服務(wù)員，消費(fèi)者和銷售員兩個(gè)身份融為一體。

中國(guó)消費(fèi)者在購買商品時(shí)更習(xí)慣于“眼見為實(shí)”和“貨比三家”，對(duì)無店鋪銷售的方法總是持懷疑態(tài)度。對(duì)此,無店鋪銷售 vendor應(yīng)從自身角度逐步提高消費(fèi)者的信任度，如建立以保證商品質(zhì)量、退換貨為核心的服務(wù)承諾制度，完善服務(wù)措施，建立配送中心為無店鋪提供物流服務(wù)以及建立快速反應(yīng)系統(tǒng)以保證快速、大規(guī)模、有效的銷售。在韓國(guó)，消費(fèi)者在3個(gè)月內(nèi)對(duì)通過直銷(電視、電話、網(wǎng)絡(luò))購買的衣服不滿意，可以享受退換貨服務(wù)。

比如，在自動(dòng)售貨機(jī)的吸引階段，日本、韓國(guó)政府積極引導(dǎo)酒類、煙草、飲料企業(yè)開設(shè)自動(dòng)售貨機(jī)，拓展?fàn)I銷方式，效果顯著。日本現(xiàn)已成為全球最大的自動(dòng)售貨市場(chǎng)，銷售額超過便利連鎖店，相當(dāng)于超市銷售額的57%，2002年，日本有750萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每23個(gè)人就有一臺(tái)。年銷售額達(dá)7.2萬億日元，人均收入5.9萬日元，超過6000種商品通過自動(dòng)售貨機(jī)出售。