低價策略，低價策略主要表現(xiàn)在哪幾個策略的應(yīng)用上

來源：整理時間：2024-05-07 01:04:53 編輯：智能門戶手機(jī)版

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1，低價策略主要表現(xiàn)在哪幾個策略的應(yīng)用上
2，造成長期低價策略的原因
3，低價策略屬于什么策略
4，什么時候適宜使用低價策略

1，低價策略主要表現(xiàn)在哪幾個策略的應(yīng)用上

低價策略主要表現(xiàn)在折扣定價、低于進(jìn)價、促銷定價策略上。低價策略是所有銷售中最有效的營銷方式。所謂低價策略并不是指負(fù)毛利銷售，而且是以低價來贏得消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷的目的。

低價策略主要表現(xiàn)在哪幾個策略的應(yīng)用上

2，造成長期低價策略的原因

企業(yè)經(jīng)營管理不規(guī)范，銷售渠道不暢通，產(chǎn)品同質(zhì)化。1、企業(yè)經(jīng)營管理不規(guī)范：當(dāng)企業(yè)經(jīng)營管理不規(guī)范時，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品價格混亂。2、售渠道不暢通：當(dāng)銷售渠道不暢通時，企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，可能會采取低價策略。3、產(chǎn)品同質(zhì)化：當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，企業(yè)為了區(qū)分自己的產(chǎn)品，可能會采取低價策略。

造成長期低價策略的原因

3，低價策略屬于什么策略

低價策略屬于市場滲透定價策略。市場滲透定價策略就是以價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。滲透定價策略是指企業(yè)把新產(chǎn)品投入市場時價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，短期內(nèi)獲得比較高的市場占有率，同時通過接近成本的定價，嚇退其他打算進(jìn)入該領(lǐng)域的競爭者的一種定價策略。該定價策略也稱為低價定價策略。

低價策略屬于什么策略

4，什么時候適宜使用低價策略

所謂低價策略，是相對于產(chǎn)品品種和服務(wù)水平而言，價格處于較低的位置上，并非是有些人理解的低質(zhì)低價。該種策略的好處是：低價低利能夠有效地排斥競爭者加入，產(chǎn)品能較長時間占領(lǐng)市場。這種策略主要有：（1）高質(zhì)中價定位。指經(jīng)營者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，但價格卻定在中等水平上。以價格的優(yōu)勢吸引眾多的消費(fèi)者，使消費(fèi)者以中等價格，獲得高品質(zhì)的滿足。（2）中質(zhì)低價定位。指經(jīng)營者以較低的價格，向消費(fèi)者提供符合一般標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，即顧客以較低的價格，獲得信得過的產(chǎn)品。這一目標(biāo)市場的顧客群，一般對價格非常敏感，但不希望質(zhì)量過于低劣。目前的倉儲式商店的發(fā)展就是針對這一顧客群的。（3）低質(zhì)低價定位。產(chǎn)品沒有質(zhì)量優(yōu)勢，唯一有的是價格優(yōu)勢。這一策略主要迎合一些低收入階層。采用低價策略，其適用范圍是：①新產(chǎn)品進(jìn)入市場；②產(chǎn)品市場規(guī)模較大，存在著普遍競爭；③消費(fèi)者對產(chǎn)品價格反應(yīng)敏感，稍稍降價就會刺激需求；④大批量生產(chǎn)能顯著降低成本；⑤適宜薄利多銷的產(chǎn)品。