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如何銷售非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備？第一步，打造權(quán)威形象，了解客戶什么時候需要客戶，方便獲取。當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時，面對導(dǎo)購員的推薦，可能會自行作出其他選擇，但不會對醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會因為醫(yī)生的權(quán)威而對他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個方面，即對品牌的信任、對產(chǎn)品的信任、對導(dǎo)購的信任和對銷售環(huán)境的信任。在這四個信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識方面，

非標(biāo)自動化設(shè)備也屬于非標(biāo)自動化領(lǐng)域，但不同的是它的制作并不像普通的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備那么簡單。非標(biāo)非標(biāo)自動化設(shè)備是根據(jù)客戶需求定制的一種非標(biāo)自動化設(shè)備。是根據(jù)企業(yè)用戶的工藝要求設(shè)計定制的非標(biāo)自動化機械設(shè)備。其操作方便、靈活、不單一。它的功能可以根據(jù)用戶的要求添加，變化空間很大。常用于工業(yè)、電子、醫(yī)療、衛(wèi)生、航空航天等領(lǐng)域。

1.非標(biāo)自動化設(shè)備:定義為用戶定制的、用戶獨有的、不在市場上流通的非標(biāo)自動化系統(tǒng)集成設(shè)備。采用按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范制造的單元設(shè)備組裝而成，并根據(jù)客戶的需求進行開發(fā)、設(shè)計和制造。即使是同類型的客戶也有不同的工藝要求。且外觀或性能不在國家設(shè)備產(chǎn)品目錄中。非標(biāo)自動化設(shè)備是物理學(xué)中的機械生產(chǎn)設(shè)備。概念上是一系列具體的動作，根據(jù)生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)類型、生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行特別定制。所以即使是同類型同功能的非標(biāo)設(shè)備，形狀大小也不一樣。

首先你要有一定的機械知識基礎(chǔ)！你必須更加了解你所銷售的設(shè)備！然后就是口才！我覺得人才在銷售中很重要！而且，人際關(guān)系。我弟弟是做銷售的。公司產(chǎn)品以非標(biāo)自動化設(shè)備為主，還有一些其他非標(biāo)零件(如鈑金零件、貨架車、推車、飛達(dá)車、工作臺等SMT或電子行業(yè)其他非標(biāo)小型設(shè)備、夾具)。雖然在SMT行業(yè)工作了5個月，但是感覺能力很一般(不管是銷售能力還是其他處理能力)。