什么是非標準自動化設(shè)備？非標自動化哪些產(chǎn)品在市場上比較好賣近年來，隨著人工成本的不斷增加，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注工業(yè)自動化設(shè)備領(lǐng)域，尤其是非標自動化設(shè)備，它不像傳統(tǒng)的標準設(shè)備那么簡單，而是以定制靈活、操作方便、功能多樣為工業(yè)制造業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。

非標自動化設(shè)備近年來，隨著人工成本的不斷增加，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注工業(yè)自動化設(shè)備領(lǐng)域，尤其是非標自動化設(shè)備，它不像傳統(tǒng)的標準設(shè)備那么簡單，而是以定制靈活、操作方便、功能多樣等特點為工業(yè)制造業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。非標自動化設(shè)備市場遙相呼應(yīng)過去，中國制造業(yè)的蓬勃發(fā)展依賴于大量廉價勞動力。然而，時過境遷。隨著近年來新增勞動力人口的減少和人民生活水平的提高，勞動力不再是廉價資源，找工作越來越普遍。為了滿足生產(chǎn)的需要，自動化生產(chǎn)逐漸被企業(yè)所重視。

什么是非標準自動化設(shè)備？非標準自動化設(shè)備的定義非標準自動化系統(tǒng)定制的、唯一的、非市場的集成設(shè)備，由按照國家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標準和規(guī)范制造的單元設(shè)備組裝而成，并根據(jù)客戶的需求進行開發(fā)、設(shè)計和制造。即使是同類型的客戶也有不同的工藝要求。且外觀或性能不在國家設(shè)備產(chǎn)品目錄中。

一般來說，中小型非標自動化機械企業(yè)面臨著資金、人才、市場三大挑戰(zhàn)。只有平衡好這三者，才能生存下來，才有機會面對市場上可能出現(xiàn)的機會。所以一定要靜下心來，苦練內(nèi)功，始終堅持信譽第一、客戶第一、質(zhì)量第一的經(jīng)營方針，服務(wù)好每一位客戶。為客戶提供從方案、加工、組裝到調(diào)試的一體化解決方案。從產(chǎn)品構(gòu)思→方案→建?！L圖→加工→裝配→調(diào)試，為客戶提供一整套解決方案。

如何銷售非標準自動化設(shè)備？第一步，打造權(quán)威形象，了解客戶什么時候需要客戶，方便獲取。當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時，面對導(dǎo)購員的推薦，可能會自行作出其他選擇，但不會對醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會因為醫(yī)生的權(quán)威而對他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個方面，即對品牌的信任、對產(chǎn)品的信任、對導(dǎo)購的信任和對銷售環(huán)境的信任。在這四個信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性，如果導(dǎo)購員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識方面。