消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者購買和消費(fèi)商品時(shí)最直接的原因和動(dòng)機(jī)。消費(fèi)動(dòng)機(jī)，有什么特點(diǎn)？空巢家庭比較突出消費(fèi)動(dòng)機(jī)空巢家庭比較突出消費(fèi)動(dòng)機(jī)是現(xiàn)實(shí)動(dòng)機(jī)，對于消費(fèi)者來說，消費(fèi)動(dòng)機(jī)刺激消費(fèi)者的需求，推動(dòng)消費(fèi)者尋找能夠滿足自身需求的東西，采取購買消費(fèi)行為，從而消除生理焦慮。

空巢家庭中脫穎而出的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是現(xiàn)實(shí)的動(dòng)機(jī)?？粘布彝ナ侵阜蚱揠p方或一方因工作原因在外工作的家庭。因?yàn)殚L期不能和孩子團(tuán)聚，親子關(guān)系疏遠(yuǎn)，親情淡化。調(diào)查顯示，空巢家庭的消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是為了提高生活質(zhì)量，提高生活質(zhì)量；其次，是滿足精神需求(包括娛樂、社交等。)，追求時(shí)尚潮流，彌補(bǔ)情感上的不足。1.為了提高大多數(shù)空巢家庭的生活質(zhì)量，

而且還要承擔(dān)孩子教育和贍養(yǎng)老人的費(fèi)用，所以他們的經(jīng)濟(jì)壓力比較大。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，他們會(huì)盡量選擇一些價(jià)格相對較低的產(chǎn)品來滿足自己的基本需求，比如衣食住行。除此之外，我還會(huì)買一些價(jià)格相對較高但質(zhì)量較好的產(chǎn)品來提高自己的生活質(zhì)量，比如家電、家具等。2.為了提高生活質(zhì)量，隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高，

所謂動(dòng)機(jī)，是指推動(dòng)人們進(jìn)行活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力，即促使人們行動(dòng)的原因。動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)在的心理狀態(tài)，不容易被直接觀察或測量，但可以根據(jù)人的長期行為或自我表現(xiàn)來理解和總結(jié)。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是指在網(wǎng)絡(luò)購買活動(dòng)中，能夠使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的某種內(nèi)在動(dòng)機(jī)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)和消費(fèi)者是不見面的，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者復(fù)雜、多層次、交織、多變的購買行為是無法直接觀察到的，只能通過文字或語言的交流來想象和體驗(yàn)。因此，動(dòng)機(jī)研究對于網(wǎng)絡(luò)營銷尤為重要。

消費(fèi)者的消費(fèi)行為受動(dòng)機(jī)支配，動(dòng)機(jī)是引導(dǎo)購買活動(dòng)以滿足某種需求的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。動(dòng)機(jī)來源于需要，需要是客觀刺激通過人的感官作用于人腦而產(chǎn)生的一種缺乏。需求的多樣性決定了動(dòng)機(jī)的多樣性。1)擴(kuò)大需求，增加消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緩解消費(fèi)者有限的購買力與日益增長的生活需求之間的矛盾；2)是有利的促銷手段，可以開拓銷售市場，促進(jìn)商品生產(chǎn)和流通；3)給經(jīng)濟(jì)增加了不穩(wěn)定因素，容易造成需求膨脹。

消費(fèi)者購買商品是為了獲得一些使用價(jià)值，解決自己的消費(fèi)需求，而不是為了倒賣牟利。2.不專業(yè)。消費(fèi)者往往缺乏專業(yè)的商品知識(shí)和市場知識(shí)，消費(fèi)者在購買商品時(shí)容易受到商家和廠家宣傳、服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品質(zhì)量的影響。3.等級(jí)制度。由于消費(fèi)者的收入水平不同，其社會(huì)階層也不同。所以消費(fèi)者的需求會(huì)表現(xiàn)出一定的層次。4.廣泛性。消費(fèi)市場不僅有大量的購買者，而且分布廣泛，從國內(nèi)到國外，從城市到農(nóng)村。

企業(yè)與環(huán)境。最差的餐廳熱潮就是利用了宣傳效應(yīng)，消費(fèi)者企業(yè)和環(huán)境因素消費(fèi)動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者從眾心理。消費(fèi)動(dòng)機(jī)是欲望推動(dòng)消費(fèi)者購買，消費(fèi)者只會(huì)在欲望的推動(dòng)下購買。消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)包括三個(gè)方面:個(gè)人因素:即需要、了解、學(xué)習(xí)、購買態(tài)度等。環(huán)境因素:家庭、家庭規(guī)模、收入和財(cái)產(chǎn)水平等的影響。社會(huì)影響，每個(gè)人都有自己的生活圈子，在購買商品時(shí)努力跟上周圍，消費(fèi)動(dòng)向和消費(fèi)氛圍；

首先，你必須買些東西。這種東西絕對是終極消費(fèi)。你可能在網(wǎng)上看到別人的你喜歡的東西或者瀏覽一些你喜歡的東西，可能會(huì)促進(jìn)你的消費(fèi)。大學(xué)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)是:1。炫耀的心理動(dòng)機(jī)雖然今天的奢侈品消費(fèi)具有社會(huì)階層之間的交流性和兼容性，但大學(xué)生倡導(dǎo)奢侈品消費(fèi)的初衷仍然意味著“炫耀”，仍然是大學(xué)生展示自己背景、家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)關(guān)系和社會(huì)地位的重要手段。

3.社會(huì)化的心理動(dòng)機(jī)當(dāng)代大學(xué)生非常重視社會(huì)活動(dòng)，這是獲得和諧的人際關(guān)系、社會(huì)感受和社會(huì)認(rèn)可的心理需要。比如大學(xué)生要談戀愛，要參加各種聚會(huì)活動(dòng)，要面向社會(huì)，為自己角色的轉(zhuǎn)變做好準(zhǔn)備。這種消費(fèi)有助于大學(xué)生塑造美好的外貌形象，提升個(gè)人氣質(zhì)，展現(xiàn)不凡的個(gè)性特征。

首先，動(dòng)機(jī)是指個(gè)體對自身需求的意識(shí)或體驗(yàn)，是個(gè)體一切行為的驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者購買和消費(fèi)商品時(shí)最直接的原因和動(dòng)機(jī)。在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)消費(fèi)者受到刺激時(shí)，他們的內(nèi)在需求被激活。進(jìn)而產(chǎn)生了一種不安的情緒(緊張、難受)。這種內(nèi)心的焦慮與可能緩解生理不足的消費(fèi)者結(jié)合，演變成一種力量，這就是消費(fèi)動(dòng)機(jī)的形成。對于消費(fèi)者來說，消費(fèi)動(dòng)機(jī)刺激消費(fèi)者的需求，推動(dòng)消費(fèi)者尋找能夠滿足自身需求的東西，采取購買消費(fèi)行為，從而消除生理焦慮。

1、情感動(dòng)機(jī)購買需求是否得到滿足直接影響著消費(fèi)者對商品或營銷者的態(tài)度，并伴隨著消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。這些不同的情感體驗(yàn)會(huì)在不同的顧客身上表現(xiàn)出不同的購買動(dòng)機(jī)，具有穩(wěn)定性，2.理性動(dòng)機(jī)消費(fèi)者對各種需求、不同商品滿足其需求的效果和價(jià)格進(jìn)行仔細(xì)思考后產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)是客觀的、徹底的。3、光顧動(dòng)機(jī)情感和理性體驗(yàn)，對某一特定的店鋪、品牌或商品產(chǎn)生特殊的信任和偏好，使消費(fèi)者反復(fù)地、習(xí)慣性地去購買，這是一種具有規(guī)律性習(xí)慣的行為動(dòng)機(jī)。