都說(shuō)第二類電商在打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)是電商必須走的路嗎？電商行業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)？如何看待電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)？電商價(jià)格戰(zhàn)簡(jiǎn)介2012年8月14日，JD.COM CEO劉與兩條微博展開(kāi)電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)，隨后包括蘇寧、國(guó)美在內(nèi)的眾多電商高管在微博中回應(yīng)劉，當(dāng)時(shí)電商行業(yè)硝煙彌漫，新一輪電商大戰(zhàn)開(kāi)始。

C試題分析:此題考查企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。問(wèn)題的題干中說(shuō)，在“價(jià)格戰(zhàn)”中，電商有不同的行為，比如促銷價(jià)格高于原價(jià)，不履行價(jià)格承諾，商家實(shí)際有貨但在網(wǎng)店上顯示缺貨。這些行為侵害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，破壞了正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，所以① ④符合題意，②未能體現(xiàn)，③觀點(diǎn)錯(cuò)誤，未能擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)企業(yè)規(guī)模，所以答案應(yīng)為。點(diǎn)評(píng):考生要全面關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊。在法律允許的范圍內(nèi)，電商企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)有利于生產(chǎn)力的發(fā)展和人民生活的改善，但惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。企業(yè)要提高服務(wù)和運(yùn)營(yíng)效率，僅僅拼價(jià)格是不會(huì)成為最后的贏家的。

怎么了？(1)材料1和材料2分別反映了哪些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象？(12分)材料1反映部分電商通過(guò)宣布降價(jià)來(lái)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)、促進(jìn)銷售，說(shuō)明價(jià)格是影響消費(fèi)的重要因素。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格下降會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)商品的需求。第二份材料反映了生產(chǎn)企業(yè)反對(duì)降價(jià)促銷，并說(shuō)明了價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的影響。價(jià)值決定價(jià)格，供求影響價(jià)格。價(jià)格下跌，生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)空間減少，會(huì)減少貨源。

(10分)面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該理性應(yīng)對(duì)？首先，企業(yè)必須準(zhǔn)確定位自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做出正確的決策。第二，企業(yè)必須根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，參與或不參與價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)進(jìn)一步提高技術(shù)、管理和競(jìng)爭(zhēng)力。第三，企業(yè)必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立良好的企業(yè)信譽(yù)和形象。如果只注重眼前利益，搞虛假價(jià)格戰(zhàn)，最終損害的是企業(yè)的形象和信譽(yù)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

并不是整個(gè)市場(chǎng)都在打價(jià)格戰(zhàn)，只是有些品類的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以價(jià)格戰(zhàn)是一種正常的競(jìng)爭(zhēng)方式。比如水果這個(gè)品類，我們可以看到水果的客單價(jià)是差不多的，所以要想獲得更多的利潤(rùn)，就必須優(yōu)化產(chǎn)品成本、物流成本、登陸頁(yè)的制作。其實(shí)有很多方向可以優(yōu)化，才能獲得更多的利潤(rùn)。下面簡(jiǎn)單介紹一下提高利潤(rùn)的方法:有些商家會(huì)把一些低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行裝修包裝，讓人看起來(lái)很高端，產(chǎn)品客單價(jià)比較高，廣告競(jìng)價(jià)的空間比較大。雖然產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率沒(méi)有那么高，但是每單都有很多利潤(rùn)可賺，所以效果還是很好的。

價(jià)格戰(zhàn)會(huì)怎么樣？這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)對(duì)社會(huì)有益嗎？社會(huì)會(huì)很累。無(wú)論是電商還是實(shí)體店，價(jià)格戰(zhàn)的好處就是可以優(yōu)勝劣汰，推出物美價(jià)廉的好貨。壞處是一些行業(yè)大佬擾亂市場(chǎng)。其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)的原因是這個(gè)社會(huì)這個(gè)消費(fèi)有更多的利潤(rùn)?，F(xiàn)在還有很多韓國(guó)人很注重價(jià)格嗎？可能他們買的是兩個(gè)相同品牌后面價(jià)格更低的那一個(gè)，容易促進(jìn)消費(fèi)，但不能直接無(wú)限制降價(jià)，還是要有所控制。

1。編輯團(tuán)隊(duì)的自我轉(zhuǎn)型在選題策劃之初，就要加大對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研，認(rèn)真研究透徹“孩子在讀什么書(shū)，喜歡什么書(shū)”，按需制作。此前，明日社嘗試的定制生產(chǎn)模式已初見(jiàn)成效，計(jì)劃在做大做強(qiáng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大定制產(chǎn)品的規(guī)模，真正用互聯(lián)網(wǎng)思維改造出版行業(yè)。2.營(yíng)銷發(fā)行團(tuán)隊(duì)的自我轉(zhuǎn)型明日社會(huì)已經(jīng)嘗試開(kāi)辟了一些自己的營(yíng)銷平臺(tái)，如薩沙·武賈西奇故事俱樂(lè)部、明日兒童美術(shù)館、山東幼教網(wǎng)等，都是針對(duì)不同的讀者，從媒體和渠道上進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃的。

現(xiàn)在的電商真的越來(lái)越難做了，小電商真的很難做大，所以有時(shí)候一些價(jià)格戰(zhàn)很常見(jiàn)，但是流量不是很大。我感覺(jué)價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是一個(gè)必然要面對(duì)的問(wèn)題，做一些營(yíng)銷，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售可能是一個(gè)非常好的方式，但是非常容易碾壓那些沒(méi)有太多資本的商家。為什么價(jià)格戰(zhàn)是必要的？

市場(chǎng)規(guī)模小至于有些電商，市場(chǎng)規(guī)模真的很小，而且剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，很多人都不知道，只能用低價(jià)吸引眼球，吸引更多的客人來(lái)自己店里買東西。但眾所周知，未來(lái)的發(fā)展必須依靠我們的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)沖擊市場(chǎng)，但我們必須先走一步，這一步是決定之后能否生存的主要原因。

你好！很高興回答你的問(wèn)題。這背后其實(shí)是電商巨頭之間的資本博弈，各大電商都獲得了風(fēng)投的注資。通過(guò)資本博弈，拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得市場(chǎng)份額。所以他們并不指望價(jià)格戰(zhàn)能帶來(lái)多少收入，而是看重市場(chǎng)份額的壟斷和未來(lái)商戰(zhàn)的勝利。希望能幫到你，請(qǐng)采納。如果你滿意，請(qǐng)給我一個(gè)贊。1.電商之間的價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)上是效率之爭(zhēng)。電商的本質(zhì)是效率，是一個(gè)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，是一個(gè)推廣和規(guī)范小眾產(chǎn)品的平臺(tái)，客觀上起到了產(chǎn)品推廣的作用。

家電行業(yè)資深人士約翰楊:去年年底，很多家電市場(chǎng)提前透支，市場(chǎng)處于疲軟狀態(tài)，行業(yè)整體下滑。作為家電產(chǎn)品的體驗(yàn)購(gòu)買特性，實(shí)體店更有優(yōu)勢(shì)，政府的補(bǔ)貼政策在電商領(lǐng)域出現(xiàn)了一些問(wèn)題。另外，JD。COM 10%的差價(jià)結(jié)合實(shí)體店自己的促銷活動(dòng)和一些補(bǔ)貼并不具有明顯的優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不夠，恐怕也無(wú)法為JD.COM站穩(wěn)腳跟。

相比國(guó)美、蘇寧的家電銷售核心，3C產(chǎn)品的比價(jià)才是京東的核心。COM的競(jìng)爭(zhēng)，而JD.COM實(shí)際上是在用自己的“部分商品”來(lái)對(duì)抗美蘇的“重要商品”。中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌:某種程度上，家電廠商樂(lè)見(jiàn)電商的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榍罢哂星蓝嘣l(fā)展的需求?！半娚谈?jìng)爭(zhēng)越激烈，家電企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)越大”。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)政策法律委員會(huì)委員于:無(wú)正當(dāng)理由以低于成本的價(jià)格銷售商品是《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》所禁止的。

2012年8月14日，CEO劉與微博引爆電商爭(zhēng)霸的導(dǎo)火索，隨后包括蘇寧、國(guó)美在內(nèi)的眾多電商高管在微博中對(duì)劉進(jìn)行了回應(yīng)。當(dāng)時(shí)電商行業(yè)硝煙彌漫，新一輪電商大戰(zhàn)開(kāi)始，隨著當(dāng)當(dāng)、易迅等企業(yè)的“無(wú)序進(jìn)入”，正在演變?yōu)閲?guó)內(nèi)整個(gè)電商行業(yè)的混戰(zhàn)。2012年9月，國(guó)家發(fā)改委認(rèn)定電商價(jià)格戰(zhàn)存在欺詐行為，需要嚴(yán)懲，商務(wù)部表示將制定規(guī)則。