個(gè)人覺得Horma智造是個(gè)不錯(cuò)的選擇。我從事自動(dòng)化設(shè)備的銷售。我的老板總是說，如果你出去多打電話，你就會(huì)有客戶?！肮と恕币蚕Ｍ泻芏嗫蛻簟ｊP(guān)鍵是通過這些渠道獲得的客戶質(zhì)量很難保證，重復(fù)復(fù)雜的流程需要花費(fèi)大量的時(shí)間，效率自然不高。難道不能做一些自動(dòng)化銷售的“自動(dòng)化”方法嗎？找個(gè)平臺(tái)推廣是個(gè)不錯(cuò)的方向。像Horma智造這樣的平臺(tái)是非?？煽康模峁┱鎸?shí)有效的客戶信息，幫助你拓寬獲客渠道，促進(jìn)交易。

第一步:打造權(quán)威形象，發(fā)現(xiàn)客戶需求\\\\x0d\\\\x0a客戶什么時(shí)候最容易得到？當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時(shí)，面對(duì)導(dǎo)購員的推薦，可能會(huì)自行作出其他選擇，但不會(huì)對(duì)醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

\\\\x0d\\\\x0a決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任。在這四個(gè)信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境都是客觀已知的，只有對(duì)導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購員能在形象、心態(tài)、禮儀、舉止上，

了解自己的產(chǎn)品。與國內(nèi)外同行相比，你們有哪些優(yōu)勢(shì)？了解客戶需求，使用自動(dòng)化產(chǎn)品節(jié)約成本？還是為了拿回扣？還是為了提高效率？放大自己的優(yōu)勢(shì)，把握客戶的需求，勤奮堅(jiān)持，一定會(huì)成功！容易做，機(jī)械設(shè)備的關(guān)鍵是銷售方法。另外，不要把設(shè)備銷售和工業(yè)消費(fèi)品銷售混為一談。機(jī)械設(shè)備銷售不需要太多人脈和人氣，重在開發(fā)新客戶。如果一個(gè)老客戶給你買了一臺(tái)機(jī)器，他可能七八年都不會(huì)買。就算你有關(guān)系有人脈，因?yàn)樗辉傩枰?，機(jī)器還是可以用的。人脈和人氣有什么用？

自動(dòng)化設(shè)備的開發(fā)是指在自動(dòng)化控制、過程控制、數(shù)據(jù)采集、信息處理和產(chǎn)品測試過程中，運(yùn)用計(jì)算機(jī)、控制技術(shù)、機(jī)械裝置等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)智能化、高效化、協(xié)同化，以提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的技術(shù)工作。自動(dòng)化設(shè)備的開發(fā)一般需要從機(jī)械設(shè)計(jì)、三維建模、電子電路設(shè)計(jì)、控制器編程、傳感器設(shè)計(jì)等方面綜合考慮，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)和工程制造。

2.電氣控制設(shè)計(jì):完成控制器選型、電路設(shè)計(jì)、硬件調(diào)試和軟件編程，確保自動(dòng)化設(shè)備的穩(wěn)定高效。3.傳感器設(shè)計(jì):根據(jù)自動(dòng)化設(shè)備的特點(diǎn)和要求，選擇合適的傳感器對(duì)自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行測量和監(jiān)控，以保證其自動(dòng)化控制的準(zhǔn)確性和可靠性。4.系統(tǒng)集成:將機(jī)械結(jié)構(gòu)、電氣控制、傳感器等技術(shù)有機(jī)結(jié)合、集成，形成自動(dòng)化生產(chǎn)線、自動(dòng)化流水線、自動(dòng)化檢測線等自動(dòng)化系統(tǒng)，進(jìn)行全面的測試和調(diào)試。

自動(dòng)化設(shè)備是指能夠自動(dòng)完成一定功能的機(jī)械、電子、控制等技術(shù)的綜合應(yīng)用。其功能是通過機(jī)器人、傳感器和控制系統(tǒng)組成的自動(dòng)化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)、加工、檢測、運(yùn)輸?shù)裙ぷ?，以提高生產(chǎn)效率、質(zhì)量、穩(wěn)定性和安全性，降低生產(chǎn)成本、勞動(dòng)強(qiáng)度和環(huán)境污染。什么是自動(dòng)化設(shè)備？自動(dòng)化設(shè)備(Automation equipment)是自動(dòng)化系統(tǒng)中的大型成套設(shè)備，是指機(jī)器或裝置在沒有干預(yù)的情況下，按照規(guī)定的程序或指令自動(dòng)運(yùn)行或控制的過程。

自動(dòng)化設(shè)備是為了使工作完全自動(dòng)化。自動(dòng)化設(shè)備根據(jù)客戶的生產(chǎn)步驟和生產(chǎn)效率要求，通過設(shè)計(jì)一套自動(dòng)化的機(jī)械機(jī)構(gòu)和電氣控制邏輯，代替和整合人的動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)送料、自動(dòng)裝配、自動(dòng)測試和檢測，并保存這些數(shù)據(jù)，可以跟蹤生產(chǎn)效率、良品率和能耗，它也屬于自動(dòng)化領(lǐng)域，其功能是根據(jù)企業(yè)用戶的工藝要求設(shè)計(jì)和定制的自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備。其操作方便靈活，可根據(jù)用戶要求增加功能，變化空間大。