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如何銷售非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備？第一步，打造權(quán)威形象，了解客戶什么時(shí)候需要客戶，方便獲取。當(dāng)然，客戶把你當(dāng)專家，當(dāng)權(quán)威，是最容易得到的。也是吃藥。顧客在藥店取藥時(shí)，面對(duì)導(dǎo)購員的推薦，可能會(huì)自行作出其他選擇，但不會(huì)對(duì)醫(yī)院的醫(yī)生處方提出任何異議。為什么？原因是藥店的導(dǎo)購員在顧客心目中只是一個(gè)推銷員，而醫(yī)院的醫(yī)生是專家，是解決問題的救星。換句話說，客戶會(huì)因?yàn)獒t(yī)生的權(quán)威而對(duì)他產(chǎn)生更多的信任和依賴。

決定顧客購買決策的信任因素主要來自四個(gè)方面，即對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信任、對(duì)導(dǎo)購的信任和對(duì)銷售環(huán)境的信任。在這四個(gè)信任因素中，品牌、產(chǎn)品、銷售環(huán)境是客觀已知的，只有對(duì)導(dǎo)購員的正確信任是主觀的，具有一定的可變性。如果導(dǎo)購員能在形象、心態(tài)、禮儀、綜合知識(shí)等方面給顧客留下好印象，特別是在綜合知識(shí)方面，

自動(dòng)化指行動(dòng)不受思想支配的事物的一種反應(yīng)。name:自動(dòng)化English:Automation 1946年，術(shù)語“自動(dòng)化”首先由美國(guó)福特公司的機(jī)械工程師D.S. Harder提出，用于描述發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸的自動(dòng)傳輸和加工過程。20世紀(jì)50年代，隨著自動(dòng)調(diào)節(jié)器和經(jīng)典控制理論的發(fā)展，自動(dòng)化進(jìn)入了以單變量自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)為主體的局部自動(dòng)化階段。自動(dòng)化60年代，隨著現(xiàn)代控制理論的出現(xiàn)和電子計(jì)算機(jī)的普及應(yīng)用，自動(dòng)控制與信息處理相結(jié)合，使自動(dòng)化進(jìn)入了生產(chǎn)過程的優(yōu)化控制與管理階段自動(dòng)化。

這些問題的研究推動(dòng)了自動(dòng)化的理論、方法和手段的創(chuàng)新，從而出現(xiàn)了大系統(tǒng)的系統(tǒng)控制和復(fù)雜系統(tǒng)的智能控制，出現(xiàn)了綜合利用計(jì)算機(jī)、通信技術(shù)、系統(tǒng)工程和人工智能等成果的先進(jìn)的自動(dòng)化系統(tǒng)，如柔性制造系統(tǒng)和office-1。自動(dòng)裝置的出現(xiàn)和應(yīng)用是在18世紀(jì)之前。

作為甲方，我分享了自動(dòng)化 設(shè)備供應(yīng)商的管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游設(shè)備供應(yīng)商，我總結(jié)了以下幾點(diǎn):1。特別是不規(guī)范的自動(dòng)化 設(shè)備，在設(shè)備在甲方工廠開始正常運(yùn)行后，你要不停的提問，即使設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定。提問是有技巧的:問一些看起來冠冕堂皇但實(shí)際上不影響生產(chǎn)的問題。比如需求方經(jīng)常會(huì)提出以下原因:零件在設(shè)備上損壞劃傷；一天幾次卡材料；安全性有待提高；不兼容一種一年很少生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品，兼容性不好；員工操作時(shí)心情不好設(shè)備；設(shè)備操作復(fù)雜，員工需要12周才能學(xué)會(huì)。學(xué)過的都離職了，新員工不會(huì)操作。設(shè)備需要學(xué)習(xí)設(shè)備；設(shè)備不易清洗，不利于5s；設(shè)備 Pokoyoka和傻瓜式操作無法實(shí)現(xiàn)。

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