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1。對(duì)于銷售代表來說，銷售知識(shí)無疑是必要的。沒有知識(shí)的銷售只能算是投機(jī)，不可能真正體驗(yàn)到銷售的樂趣。2.成功的促銷不是偶然的故事，而是銷售代表學(xué)習(xí)、計(jì)劃和應(yīng)用知識(shí)和技能的結(jié)果。3.促銷是常識(shí)的運(yùn)用，但只有把這些被實(shí)踐證明了的理念運(yùn)用到“行動(dòng)派”身上，才能產(chǎn)生效果。在你一鳴驚人之前，一定要做好枯燥的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備銷售工具、開場(chǎng)白、要問的問題、要說的話以及可能的答案。6.事先充分的準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，并取得成功。7.最好的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的人。8.我們必須學(xué)習(xí)和記憶與公司產(chǎn)品相關(guān)的資料、小冊(cè)子和廣告。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、宣傳冊(cè)，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應(yīng)的對(duì)策。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)電能的需求也在增加，發(fā)電設(shè)備也相應(yīng)增加。電網(wǎng)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行方式越來越復(fù)雜，人們對(duì)電能質(zhì)量的要求越來越高。為了保證用戶用電，必須對(duì)電網(wǎng)進(jìn)行管理和控制。電力系統(tǒng)運(yùn)行管理和調(diào)度的任務(wù)非常復(fù)雜，但簡(jiǎn)言之就是:①盡可能維持電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行，安全是電力系統(tǒng)的重中之重，一旦系統(tǒng)發(fā)生事故，其危害難以估計(jì)，因此努力維持電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行是首要任務(wù)；②為用戶提供高質(zhì)量的電能，反映電能質(zhì)量的三個(gè)參數(shù)是電壓、頻率和波形。

穩(wěn)壓的關(guān)鍵是調(diào)節(jié)系統(tǒng)中無功功率的平衡，頻率的變化是整個(gè)系統(tǒng)有功功率的平衡，波形由發(fā)電機(jī)決定。(3)保證電力系統(tǒng)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性，使發(fā)電成本最經(jīng)濟(jì)，電力系統(tǒng)是一個(gè)分布廣、設(shè)備多、信息參數(shù)多的系統(tǒng)。發(fā)電廠發(fā)的電供給用戶，只能通過幾臺(tái)變壓器輸送，各級(jí)電壓通過輸電線路向用戶供電，由低到高，再由高到低，有利于能量傳輸。