如何成立一家自動化設(shè)備公司？工廠收到的所有訂單是如何處理的？工廠收到的所有訂單是如何處理的？做非標(biāo)自動化設(shè)備，首先自動化設(shè)備公司的訂單銷售主要依靠銷售人員的人脈。起初，我在一家自動化設(shè)備公司和一家自動化設(shè)備廠做銷售，我是怎么接到工廠的訂單的，也就是接受訂單的方式？根據(jù)各廠規(guī)模的不同，銷售模式的不同，接單方式多為:01，被動獲取訂單的方式，1.客戶直接向工廠老板下單。很多都是直接給老板下單的固定客戶。

我也做自動處理。這條路好走，看朋友，看自己，看資源。我覺得挺辛苦的。希望成功人士能給我一些建議。和你一樣的情況，和疾病有關(guān)。我也做自動化。你這樣創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)盲目。如果想創(chuàng)業(yè)自動化，最好有客戶或者現(xiàn)成的機(jī)械。如果自己開公司，然后接非標(biāo)業(yè)務(wù)會更好。有點(diǎn)瞎。

這個(gè)東西有很多渠道。先通過朋友介紹相關(guān)企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人或者設(shè)備負(fù)責(zé)人。(如果有政府關(guān)系更好。)二、通過網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣讓客戶主動找到你。第三，自己去附近的工業(yè)園區(qū)找客戶，(新工廠的機(jī)會往往更多)或者在網(wǎng)上找相關(guān)的公司信息。詢問是否找到固定電話或其他電話號碼。盡量讓他們告訴你負(fù)責(zé)采購或者設(shè)備的人的聯(lián)系方式。如果你想拿到賬單，你必須臉皮厚。你和我在一個(gè)相似的行業(yè)。我在山東。走吧。上海到處都是這個(gè)行業(yè)。

1。對于銷售代表來說，銷售知識無疑是必要的。沒有知識的銷售只能算是投機(jī)，不可能真正體驗(yàn)到銷售的樂趣。2.成功的促銷不是偶然的故事，而是銷售代表學(xué)習(xí)、計(jì)劃和應(yīng)用知識和技能的結(jié)果。3.促銷是常識的運(yùn)用，但只有把這些被實(shí)踐證明了的理念運(yùn)用到“行動派”身上，才能產(chǎn)生效果。在你一鳴驚人之前，一定要做好枯燥的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備銷售工具、開場白、要問的問題、要說的話以及可能的答案。6.事先充分的準(zhǔn)備和現(xiàn)場的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解一個(gè)強(qiáng)大的對手，并取得成功。7.最好的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的人。8.我們必須學(xué)習(xí)和記憶與公司產(chǎn)品相關(guān)的資料、小冊子和廣告。同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、宣傳冊，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應(yīng)的對策。

其實(shí)銷售是一門看似簡單卻很高深的學(xué)問；銷售對于一個(gè)人的知識要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人會覺得外向的人適合做銷售，做銷售就是要能言善辯，說死的活，說歪的直！這個(gè)說法就是從井底看天，認(rèn)為天有井口那么大！青蛙沒日沒夜的叫只會惹人煩，甚至?xí)齺砩邔?dǎo)致滅絕；公雞早上一聲叫就能吵醒很多人！銷售從業(yè)者是一個(gè)龐大的群體，真正的精英最多1%！

一些小規(guī)模的工廠訂單，很多都是老客戶直接給老板下的。通過這個(gè)渠道的訂單指的是一些比較小的工廠?？蛻粢彩鞘炜?，客戶數(shù)量少。這些老客戶和工廠老板創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就開始合作了。當(dāng)他們需要采購產(chǎn)品時(shí)，直接給工廠老板一份保單，然后老板安排生產(chǎn)。這種工廠接單的方式主要是指一些小規(guī)模的工廠，或者是剛創(chuàng)業(yè)的工廠。老板扮演著多種角色。在這個(gè)階段，訂單是工廠發(fā)展的命脈，老板一般都是自己接單。

工廠里的訂單是開源的重要來源。一個(gè)工廠可以通過看訂單的方式、速度、數(shù)量來判斷工廠的營銷模式是否是良性發(fā)展。工廠訂單是如何接收的，即接受訂單的方式？根據(jù)各廠規(guī)模不同，銷售模式不同，接單方式多為以下幾種:01。被動獲取訂單的方式。1.客戶直接給工廠老板下單。一些小規(guī)模的工廠訂單，很多都是固定客戶，直接給老板下單。

客戶也是熟客，客戶數(shù)量少。這些老客戶和工廠老板創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就開始合作了。當(dāng)他們需要采購產(chǎn)品時(shí)，直接給工廠老板一份保單，然后老板安排生產(chǎn)。這種工廠接單的方式主要是指一些小規(guī)模的工廠，或者剛創(chuàng)業(yè)的工廠。老板扮演著多種角色。在這個(gè)階段，訂單是工廠發(fā)展的命脈，老板一般都是自己接單。老板的主要角色是推銷員的角色。

首先，自動化設(shè)備公司的訂單銷售主要依靠銷售人員的人脈。其次，在保證技術(shù)的前提下，要多做廣告，以汾能自動化為例，業(yè)務(wù)更多靠銷售帶資源發(fā)展，因?yàn)榧夹g(shù)過硬，客戶推薦。還有一個(gè)就是參加展會，同時(shí)可以推廣自己的產(chǎn)品，然后就是找專業(yè)的期刊雜志合作。不過這樣做的前提一定是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，所以建議你先做好產(chǎn)品研發(fā)。