準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具、開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、要說(shuō)的話(huà)以及可能的答案。6.事先充分的準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，并取得成功。7.最好的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的人。8.我們必須學(xué)習(xí)和記憶與公司產(chǎn)品相關(guān)的資料、小冊(cè)子和廣告。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、宣傳冊(cè)，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相應(yīng)的對(duì)策。

自動(dòng)化設(shè)備的開(kāi)發(fā)是指在自動(dòng)化控制、過(guò)程控制、數(shù)據(jù)采集、信息處理和產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程中，運(yùn)用計(jì)算機(jī)、控制技術(shù)、機(jī)械裝置等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)智能化、高效化、協(xié)同化，以提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)工作。自動(dòng)化設(shè)備的開(kāi)發(fā)一般需要從機(jī)械設(shè)計(jì)、三維建模、電子電路設(shè)計(jì)、控制器編程、傳感器設(shè)計(jì)等方面綜合考慮，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)和工程制造。

2.電氣控制設(shè)計(jì):完成控制器選型、電路設(shè)計(jì)、硬件調(diào)試和軟件編程，確保自動(dòng)化設(shè)備的穩(wěn)定高效。3.傳感器設(shè)計(jì):根據(jù)自動(dòng)化設(shè)備的特點(diǎn)和要求，選擇合適的傳感器對(duì)自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行測(cè)量和監(jiān)控，以保證其自動(dòng)化控制的準(zhǔn)確性和可靠性。4.系統(tǒng)集成:將機(jī)械結(jié)構(gòu)、電氣控制、傳感器等技術(shù)有機(jī)結(jié)合、集成，形成自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、自動(dòng)化流水線(xiàn)、自動(dòng)化檢測(cè)線(xiàn)等自動(dòng)化系統(tǒng)，進(jìn)行全面的測(cè)試和調(diào)試。

管道控制最重要的一點(diǎn)是沒(méi)有瓶頸的平衡。為了有效地管理自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)過(guò)程，最重要的是明確其生產(chǎn)目標(biāo)，然后根據(jù)總體目標(biāo)和具體生產(chǎn)過(guò)程制定合理的產(chǎn)權(quán)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，從而達(dá)到理想的管理效果。日常管理需要注意的事情很多，不如多向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)，掌握更多科學(xué)的管理技巧。要向別人多學(xué)習(xí)，你需要注意以下幾點(diǎn)。

隨著社會(huì)的發(fā)展，個(gè)性化需求越來(lái)越多，設(shè)備也需要更新?lián)Q代。隨著時(shí)代的要求，非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化應(yīng)運(yùn)而生。什么是非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化？非標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化的開(kāi)發(fā)流程有哪些？主要人員如何協(xié)同工作？下面逐一描述。非標(biāo)自動(dòng)化是指根據(jù)客戶(hù)需求定制的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備。它也屬于自動(dòng)化領(lǐng)域，其功能是根據(jù)企業(yè)用戶(hù)的工藝要求設(shè)計(jì)和定制的自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備。其操作方便靈活，可根據(jù)用戶(hù)要求增加功能，變化空間大。

設(shè)備維護(hù)(Equipment maintenance)是指通過(guò)擦拭、清潔、潤(rùn)滑和調(diào)整等方式對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)，以維持和保護(hù)設(shè)備的性能和技術(shù)狀況。(1)清潔度:設(shè)備內(nèi)外清潔，各滑動(dòng)面無(wú)油污，各部件無(wú)漏油、漏氣現(xiàn)象。設(shè)備周?chē)乃樾?、雜物和污垢應(yīng)清理干凈；(2)整潔:工具、配件、工件(產(chǎn)品)要擺放整齊，管、線(xiàn)要有條理；(3)潤(rùn)滑良好:按時(shí)加油或換油，無(wú)干摩擦，油壓正常，油標(biāo)光亮，油路暢通，油質(zhì)合格，油槍、油杯、油氈清潔；

具體來(lái)說(shuō)，維護(hù)公司的電氣儀表和設(shè)備，包括DCS、QCS和PLC，保證設(shè)備的正常運(yùn)行。主要看是什么公司，如果是編程公司，當(dāng)然是設(shè)計(jì)。如果是工廠(chǎng)，主要是維護(hù)設(shè)備，讓它正常運(yùn)轉(zhuǎn)，具體工作:PLC維護(hù)和故障排除，變頻器維護(hù)和調(diào)試，基本布線(xiàn)鋪設(shè)，可能還有照明系統(tǒng)配電柜的維護(hù)。反正是挺復(fù)雜的，但是不經(jīng)常出問(wèn)題，也不是很累。