如何做產(chǎn)品代理，怎么樣才能成為產(chǎn)品的代理商

來源：整理時(shí)間：2023-06-20 07:11:56 編輯：智能門戶手機(jī)版

1，怎么樣才能成為產(chǎn)品的代理商

你好

可以找產(chǎn)品廠家，然后跟他們聯(lián)系，根據(jù)城市大小不等，交一定的代理費(fèi)，廠家會(huì)幫你。

代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。代理商一般會(huì)按照級(jí)別劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分各級(jí)別的責(zé)任和權(quán)限不同，一般級(jí)別越高其考核要求也越高代理商 ★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者 4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù) 管理等各項(xiàng)職能。

怎么樣才能成為產(chǎn)品的代理商

2，怎樣做代理

如何做代理商? 怎樣給商家做代理,知道的朋友請(qǐng)賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題上家關(guān)心的是每年的銷售額,你完成量后,一般可以再根據(jù)量來返點(diǎn).把精力放在代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)上是最重要的.品牌保護(hù)和宣傳一般都會(huì)有總公司策劃.所以實(shí)打?qū)嵳J(rèn)真做銷售,你就是一個(gè)好的代理商.(對(duì)于你自己公司內(nèi)部管理也是很重要的,帶好自己的團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)專業(yè)精神,那么成功只是時(shí)間問題) 一、三心二意做代理　　現(xiàn)象：甲先生去年代理B產(chǎn)品，做得不好，他今年換做C產(chǎn)品了，但是前一段時(shí)間，他找到我說，現(xiàn)在的市場(chǎng)不好做，他已經(jīng)準(zhǔn)備換下C產(chǎn)品，做D產(chǎn)品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個(gè)產(chǎn)品，為什么他的代理的產(chǎn)品總是銷量上不去？我告訴他，我認(rèn)識(shí)的現(xiàn)在做的成功的代理商，都是那些和我們已經(jīng)合作了好多年的代理商。　　分析：實(shí)際上，說到底就是個(gè)短期投機(jī)和長(zhǎng)期投資的問題。當(dāng)然，這和廠商的支持也是有著很大的關(guān)系的。真正做市場(chǎng)的廠商一定會(huì)找和他們一樣的作市場(chǎng)的代理商?？祹煾档摹笆袌?chǎng)的精耕細(xì)作”就是著眼于此。　　但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產(chǎn)品做個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。只有這樣，才有可能把代理當(dāng)成一個(gè)事業(yè)做好它。而不是一個(gè)短期的投機(jī)行為?！　? 　　對(duì)策：　　首先：定一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品代理計(jì)劃，至少是兩年的。　　第二：在自己決定代理之前一定要做好調(diào)查和充分的困難估計(jì)。　　第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會(huì)幫助他們認(rèn)為的忠誠代理商解決很多的問題。二、不去學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營(yíng)理念　　現(xiàn)象：今年的早期時(shí)候，到南京看市場(chǎng)，看到我們的“每日C”沒有按照我們廠商的規(guī)定擺放到冰箱里面，而是順便的和其他的產(chǎn)品擺放在一起，在其后拜訪我們的經(jīng)銷商的時(shí)候，我把這件事和他說了，問他：“您知道我們今年為什么要投放冰柜嗎？”?？吹剿尞惖难凵瘢揖椭滥暇┑摹懊咳誄”做得不好了。果然，市場(chǎng)基本被統(tǒng)一的“鮮橙多”占據(jù)。實(shí)際上他做我們的代理商已經(jīng)有很多年了，可以說是和康師傅一起成長(zhǎng)起來的。但是就是這樣的多年的代理商對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)理念還是不是很清楚。不知道我們的產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象…… 　　分析：你想交朋友或者打算和某某長(zhǎng)期共處的時(shí)候，你都會(huì)自然而然的區(qū)了解對(duì)方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時(shí)候也要去了解代理品牌的經(jīng)營(yíng)思路。很多的時(shí)候，明明是一個(gè)定位很時(shí)尚、很高檔的產(chǎn)品，被賣的一般低價(jià)位的產(chǎn)品一樣。讓人看了真的是很心疼。　　對(duì)策：代理商所代理的品牌在廠商那里都有套系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路和計(jì)劃。，代理商應(yīng)該盡力去理解、接受、堅(jiān)信它-----本來這是做代理之前就應(yīng)該做的事情，但是很多的時(shí)候不是這樣的，很少有人是因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)東西也重要的。　　實(shí)際上，大多數(shù)的廠商在和代理商簽訂合同的時(shí)候就會(huì)把他們的經(jīng)營(yíng)理念一同交給了代理商，而且現(xiàn)在愈來愈多的廠商會(huì)定期的招集他的代理商來進(jìn)行培訓(xùn)。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級(jí)代理商、以及代理商談戀愛的開始。　　注意：　　1、代理品牌的經(jīng)營(yíng)理念和和代理商自己的經(jīng)營(yíng)思路是樹和藤的關(guān)系，代理商都得去熟悉。　　2、原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動(dòng)中去才有生命力，否則就是吹牛皮。三、執(zhí)行的方案時(shí)目的性不強(qiáng) 　　現(xiàn)象：許多的代理商，對(duì)很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點(diǎn)拜訪都帶有清晰地、強(qiáng)烈的目的性。　　對(duì)策：制定計(jì)劃。　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷非常注重計(jì)劃，如果說做好市場(chǎng)要走十步路，那么，會(huì)做計(jì)劃表明你已經(jīng)走了4部了，如果你的業(yè)務(wù)員也會(huì)做計(jì)劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。　　要點(diǎn)：　　1、養(yǎng)成每個(gè)動(dòng)作都有帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。　　2、成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷的重復(fù)。　　3、每個(gè)月填張計(jì)劃表，而且不是很難。四、沒有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn) 　　現(xiàn)象：很多的代理商在考核他們的業(yè)務(wù)員的時(shí)候，總是感覺這些標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際操作的時(shí)候，很難做到判斷準(zhǔn)確、公平、公正。都是憑著他們對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)員的感覺來打分的。希望能解決您的問題。

拿貨賣貨

怎樣做代理

3，如何做代理

首先你要選定一個(gè)市場(chǎng)和代理項(xiàng)目（商品），然后對(duì)他有所了解。一般，被代理人最關(guān)心的是你的能力和資質(zhì)，他能否通過你來達(dá)到他的目的（銷售額達(dá)到一定程度，市場(chǎng)占有率等等）如果你已經(jīng)有一定工作經(jīng)驗(yàn)，可以選擇和自己工作相關(guān)的產(chǎn)品以及市場(chǎng)去做。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，建議你先找份工作。當(dāng)然，如果你有很強(qiáng)的人脈關(guān)系，沒有經(jīng)驗(yàn)也是可以開始的。另外，建議你問一些具體問題。象“如何做代理”和“如何發(fā)財(cái)”沒有太大區(qū)別。如果是“如何代理XX商品”，問題就比較具體了。每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)和圈子，沒有掌握這些等于沒有入行。

條件： 1、必須做好頭三個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間沒有任何收入的心理準(zhǔn)備。 2、必須有200塊或者更多費(fèi)用支出的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備（除生活費(fèi)以外必須的一些額外費(fèi)用開支，比如樣品資料費(fèi)、交通費(fèi)等第）。 3、必須做好承受三個(gè)月以后或者更長(zhǎng)時(shí)間、花費(fèi)了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準(zhǔn)備。如果你做好了以上準(zhǔn)備，那么就可以準(zhǔn)備行動(dòng)了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項(xiàng)準(zhǔn)備，那么本方案不適合于你。步驟： 1、選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目：這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場(chǎng)暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。本方案中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場(chǎng)還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場(chǎng)前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對(duì)經(jīng)銷代理商的條件要求不會(huì)太高，這就是機(jī)會(huì)。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實(shí)力想都不要想，還會(huì)有你做的嗎？ 2、先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，但不是說就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒有擔(dān)保的情況下。準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開拓計(jì)劃書，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好）薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡(jiǎn)單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會(huì)要求付樣品資料工本費(fèi)，也不會(huì)多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。說到這里，你該明白為什么本方案要求想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以上三個(gè)條件了吧。在上篇中我已經(jīng)說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。以下分兩種情況來做說明：第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時(shí)資金來保證一個(gè)交易周期，通常資金來源如下：1、預(yù)付款（理想情況）：風(fēng)險(xiǎn)最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對(duì)你個(gè)人能力考驗(yàn)最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動(dòng)用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷、購買消費(fèi)儲(chǔ)值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會(huì)有你的一套辦法。 2、個(gè)人借款（包括貸款）：有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作）；一個(gè)交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風(fēng)險(xiǎn)并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅(jiān)持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個(gè)簡(jiǎn)單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)了。以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了。對(duì)于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：1、找到一個(gè)提成利潤(rùn)超過35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）；2、產(chǎn)品必須有廣泛的個(gè)人使用群體（同理）。 3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點(diǎn)（否則是騙子，被打不要怪我）4、產(chǎn)品價(jià)格必須要為大多數(shù)人接受。滿足以上條件的產(chǎn)品為數(shù)不少，大家可以預(yù)選一下，沒有適合的再來問我，我會(huì)給大家做一些建議對(duì)于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎(jiǎng)勵(lì)超過35%，那么就可以按照如下方式進(jìn)行了（兩套方案）：方案一 1、首先根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格定位設(shè)計(jì)一套針對(duì)小群體最好細(xì)致到個(gè)人的推廣方案（搞不定的來問我）；2、同樣方式申請(qǐng)做業(yè)務(wù)代表，開設(shè)一個(gè)銀行個(gè)人帳戶，便于結(jié)算提成獎(jiǎng)勵(lì)以及貨款。 3、匯款買至少一套產(chǎn)品（樣品），價(jià)格最好200元以內(nèi)，以普遍的個(gè)人承受能力為限。 4、開始你的業(yè)務(wù)代表工作，目標(biāo)是個(gè)人及小團(tuán)體消費(fèi)者，收到貨款及時(shí)要求廠家發(fā)貨，同時(shí)在個(gè)人消費(fèi)者中發(fā)展你的合伙人（很重要哦，沒有合伙人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會(huì)算帳的自己算一下，特點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經(jīng)驗(yàn)的人一看就明白了。方案二這個(gè)方案一說大家都知道，那就是開網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費(fèi)的平臺(tái)，采用葉榆斑竹介紹的方式進(jìn)行，只是要多花一些時(shí)間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問問斑竹，她比較有心得。以上是沒有錢做代理的兩種方式，我個(gè)人認(rèn)為方案一比較適合外向型性格、親和能力強(qiáng)的人采用，特點(diǎn)是見效快，團(tuán)隊(duì)工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的mm采用

找你想代理銷售的產(chǎn)品的廠商或者總代理,和他談判,商討你做地區(qū)代理的條件:該地區(qū)唯一總代理?預(yù)期銷售目標(biāo)?獎(jiǎng)勵(lì)條件?是否有返點(diǎn)?進(jìn)貨優(yōu)惠價(jià)格與銷售價(jià)格范圍?是否需要信譽(yù)保證金?......

如何做代理